巴九灵|知识付费行业全局观( 四 )

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可以看到在以上的热门榜单排名里面，热门榜前三位的老师分别已经卖出去了1000万、2100万、1300万的销售额，而且学浪和得到APP有一点非常不同的是，老师个人光环对于你购买课程的占比并没有那么重，比如这热榜前10位的老师，没有几个人是真正所谓的大咖（比如热榜第二位，他就是一个很普通的主持人，教你声学课）。
相对来说，抖音人群更接地气，他们更看重课程内容能够带给他们实际的帮助。
三、总结&建议：「如何上手知识付费？」大家如果看完了以上从宏观（行业数据）和微观角度（公司数据）的分析，其实比较容易看出知识付费在未来几年，依然有较大的发展空间，尤其是针对一二线之外的低线城市人群的触达，所以我基于我自己这次做课的一些体会，给想进入知识付费领域的同学们一些小建议。
1. 课程定位要优先这一点和做marketing的理论不谋而合，因为课程就是产品嘛，如果你想做知识付费，你一定要先从最拿手的课程入手，就算那个课程的受众并没有那么大；因为知识付费能起盘，拼的是老师对这门课的专业和热情。
比如你对财务会计方面的知识很拿手，你不能觉得财务会计的受众很少，然后改去教化妆，这属于本末倒置（我不会告诉你抖音上一个只教财会的老师，已经变现至少千万了），要时刻记住，你要对学生负责，就是对自己未来的职业道路负责。
2. 人群定位要精准不能什么都要，就像长城哈弗汽车最开始能起盘就是精准抓住了10-15万价位的suv这一群人，就足够它登上全国suv销量冠军了。想清楚你的课最想要让谁来听，越精细越容易转化。
3. 课程定价要合适课程定价是个大学问，不是随便定；可能有很多人在这个部分会感觉很懵，为什么有的课程主讲人是大咖，反而定的价格很低，比如9.9，为什么有的课程主讲人都没什么名气，价格却定的非常高？
我建议，你要清晰你做这件事的目的是什么？比如这门课程，你是优先追求利润？比如就是为了快速赚钱；还是优先追求用户？
比如我想通过这门课先低价转化一批用户进入到我的私域池子里面来，等到未来我再进行更高客单价课程的二次转化？如果你能把目的想明白，你就能够更合适的定价。
4. 平台选择要慎重课程内容虽然很重要，但如果po在了错的平台，也会事倍功半，如果你是全网通发那没什么关系，但是如果你是和平台签了独家，你就要慎重选择，你做的课程内容是更偏大众？还是专业知识？你的课程形式是视频还是音频？平台和自己如何进行利润分配？
5. 课程推广要想好所谓酒香也怕巷子深，现在的知识付费课程多如牛毛，你怎么让你定位的用户能够看到并且了解你的课程？是通过平台通过中心化流量进行推广（比如B站）？还是自己通过流量付费推广（比如抖音）？还是和其他大咖co-branding？
做课程就像做产品一样，是一门大学问。
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