巴九灵|知识付费行业全局观( 二 )

巴九灵，吴晓波IP，成立于2014年。

其中最早的罗辑思维创立时间距今都已经有快10年了（这里先强调下，文中讲到的知识付费是指非考试目的性的学习，像各种考研、考公、考托福雅思这种应试教育培训不算在内）。
为何近几年知识付费开始发力呢？
从内核来说，随着近年国内经济增长放缓（行业竞争加剧、疫情的影响等等），以及大量受教育程度较好且有付费能力的80、90后开始跨入中年危机（上有老，下有小，工作能力和机会也逐渐开始被后来的年轻人挑战），就涌现出了大量对于现状焦虑，对未来恐惧的人。
从外在来说，随着通讯设备和技术的迅猛发展（比如5G、比如短视频等），以及人们生活方式的改变（更快节奏的生活），随时随地，想学就学，成为了一种能够轻易达成的方式。
所以天时地利人和，造成了今日知识付费领域的崛起。
1. 樊登读书&巴九灵先来说说樊登读书，我相信只要大家玩过短视频平台，就一定会刷到过。
它也曾传闻是抖音上最赚钱的IP，通过矩阵模式，被很多人号称一年在抖音变现50亿（各种小怪都来在抖音蹭热度，比如下图）。

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但这只是传闻，于是我试图去找了一些真实的数据，看看樊登到底赚了多少钱。
据《每日经济新闻》2022年1月22日po出的对于樊登的专访：

至2022年，樊登读书会的用户数已经突破了5000万，且稳定盈利。
2020年营收10亿左右，在疫情期间做到近乎一倍的增长。
2021年双11，一个星期总计卖出去3亿多的会员费，读书节期间，卖出去4亿元。
最大盈收板块为樊登IP的订阅产品“365听我讲书”，占总营收的60%～70%。

所以樊登公司在2020年营收10亿的数据是确切的。
乍一看，数据非常亮眼，但是樊登读书光鲜数据下，也是暗流涌动，为什么？
因为公司业务依赖樊登这个IP的比重太高了，成也IP，有时也许败也会在IP。

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（非樊登本人直播，其直播间只有150多人）
去年10月，樊登接受媒体专访，被问到与个人IP相关的问题时，樊登回应了对于“焦虑”的质疑：“我们走的就是正常IP的路线，只不过你担忧或者着急的是说为什么还没有第二个IP诞生。”他以JK·罗琳和成龙为例，认为不一定需要打破个人IP的壁垒，重要的是享受过程，传递价值观。
但据了解，受疫情影响及消费者支持意愿下降，樊登读书2021年以来的发展并不如预期。
同样的事情也发生在吴晓波身上，2021年7月，吴晓波曾在接受《财新时间》的采访时，曾透露巴九灵公司的收入情况，其称，每年有3个亿的收入，其中知识付费、企业培训、广告的收入各占三分之一。
但根据此前其披露的公告内容，巴九灵主要通过“吴晓波频道”公众号及喜马拉雅、咪咕等移动平台盈利，吴晓波个人IP在品牌塑造和消费者口碑中的助力不言而喻。
以创始人强IP的形式破圈，在创业初期固然很好，却会在中后期陷入增长乏力，引起资本市场的质疑。著名经济学家宋清辉在自己的专栏中指出“依靠个人IP获得发展和营收的公司，去个人IP带来的影响是致命的”。
目前看来，巴九灵已意识到需进行“去吴晓波化”措施，但估计一时间还难以给出其他更有利的增长点。
那除了樊登和吴晓波，其他公司的收入情况如何呢？
2. 思维造物再说说罗振宇的思维造物，成立于2014年06月17日。目前，思维造物旗下有罗辑思维、得到APP、得到高研院、“时间的朋友”等众多知名的互联网品牌和知识付费品牌。
根据深交所创业板官网2021年12月29日更新的思维造物招股书显示，思维造物2018年收入约7.38亿元、2019年收入约6.28亿元、2020年收入约6.75亿元、2021年前6个月收入约4.39亿元。

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其中主营业务（线上+线下+电商+其他）的收入分别占营业收入比为，2018年占100%，2019年占99%，2020年占99.5%，2021年1-6月占99.8%，从侧面说明思维造物的发力重点几乎还都是在知识付费领域，并没有急于开枝散叶。

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其中其线上知识服务包括课程、听书、电子书总共3块，按照购买形式又分为单品购买，会员模式（月卡、季卡、年卡等）。
线下知识服务业务，主要包括“得到高研院”（也就是原来的得到大学）的课程收入，跨年演讲的门票及广告收入。