童装|宝妈快手卖童装，单场GMV超千万

编辑导语：你有在抖音或是快手买过母婴产品吗？这篇文章以一个宝妈成功在快手带货为例，阐述了直播对于母婴行业的促进发展，推荐想要了解直播带货的童鞋阅读。

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直播电商已成为母婴行业新的增长点。
据磁力数观数据，近年来，母婴电商行业的渗透率持续走高，从2013年的6%飞速跃升至约28%，2021年，母婴电商行业交易规模更是突破万亿元。
同时，伴随着母婴线上化进程的加速与优质母婴主播的入驻，快手逐渐形成了一个充满活力的母婴电商生态，在其加持下，母婴品牌营销及电商转化迎来了一片更广阔的蓝海。
如今，母婴已成为直播电商的重要品类，而入局母婴行业的商家、个体，正悄悄在快手“掘金”。
切入童装赛道的“希希妈”，就是被高速发展的母婴电商成就的主播之一。从2019年初次接触快手直播，三年时间，希希妈凭借在童装垂类的深耕，已在母婴赛道上开辟出一片属于自己的天地。
截至目前，其账号“希希妈（童装）”已积累了358万粉丝，直播间单场GMV实现了从十万到千万的飞跃，日销童装达到2万件。今年快手电商品质年货节期间，希希妈也积极参与平台活动，在官方流量扶持下，直播间GMV达到960万；整个1月，直播间累计GMV超过1400万。
她是怎么做到的？
一、从传统电商转型，精准切入“大童”赛道入局快手直播前，希希妈的身份是一名淘宝店主。大学毕业后，她跟随丈夫开启了“北漂”生活，在淘宝上开了一家网店。2019年，传统电商的流量逐渐趋向不稳定，他们一度蒙受巨额损失，而直播电商声势渐起，希希妈决定来快手一试。
因入局时间较早，加上曾接受过传统电商行业的“洗礼”，她很快明确地切入童装中的“大童”赛道——相比竞争激烈的“小童”赛道，这一细分领域在当时还鲜少有人问津，更加适合账号生长扎根。区别于以往达人“先做内容再直播”的涨粉路径，他们选择短视频与直播带货齐头并进。

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2019年3月，希希妈开始了她在快手的首场直播，一个多小时的时间，共卖出7件童装，单件利润在5~10元。由于当时粉丝基数少，也没有进行投流，他们对这个结果表示乐观，“粉丝满意的话会回购，整体行业还是不错的。”
转折出现在2019年8月。当时电视剧《亲爱的，热爱的》正在热映，饰演男主角的李现被粉丝称为“现男友”，一度火遍全国。
而在希希妈的店铺中，恰好有一件自制童装与剧中角色撞款，“现男友同款”因此登上快手热门，带来账号热度的飙升。据希希妈回忆，当时涨了将近20万粉丝，整个账号的盈利状态也不错，自己也更有信心了。
坚持直播带货8、9个月后，希希妈的账号粉丝量如滚雪球一般猛涨。适应直播节奏后，她也开始摸索平台更多的玩法。2020年6月，她尝试与品牌合作，开办了自己的首场品牌专场——“小黄鸭专场”。
“当时品牌专场播的人比较少，大家都没有尝试过，加上小黄鸭的价格比较高，我们觉得可能卖不动，但后来发现顾客对品牌的接受度还是挺高的。之前平时在线人数就两三千，那一天在线人数涨到了七八千。”希希妈告诉卡思数据，当时单场直播售出了几万套童装，GMV超过200万。

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长线直播带来的收益十分可观。入局快手直播三年后，希希妈已拥有358万粉丝，去年8月一场直播，单场GMV突破千万。童装这个细分领域之外，她开始向更多跨品类领域拓展。
“目前，直播间的童装我们有1/3的款式是自己生产，还有1/3的童装由长期合作的供应商供货，另外的1/3就是各种跨品类的产品，像妈妈装、鞋子、男装，我们希望让用户习惯你去带货各种产品。”希希妈介绍道。
二、打造“强宝妈”人设，运营私域流量希希妈能够吸引上百万粉丝关注，与快手上日益完善的母婴电商体系密切相关。
据磁力数观数据，母婴用品人群平均每月用40+小时在内容平台关注母婴。其中，快手成为这类人群获取咨询、消费购买的重要渠道。2021年1~6月，快手上关注母婴相关内容的用户增长14.5%。
值得注意的是，85后及90后女性是母婴内容的核心消费群体。观察希希妈的粉丝画像，女性粉丝占比95%左右，其中24~30岁的占比35%，31-40岁粉丝居多，占据43.89%。这类人群往往具备“宝妈”的另一重身份，对线上的高质量母婴内容的消费意愿更加强烈，且拥有较高的转化率以及粉丝黏性。