酒业|利润翻倍，舍得却笑不出来( 二 ) thunder|tenaa|曝光|redmi|数据库|

显然，舍得酒业业绩要想继续提高，提价并非长久之计，价格涨到一定程度，将直接影响消费者的购买意愿、阻碍销售，进而影响业绩。
所以未来，舍得想要持续提高收入，只能“放量”。而在300元以上的高端市场，“茅五泸”这三位玩家占据95%以上的销售额，舍得酒业想“虎口夺食”并不容易。
02 双牌+老酒，未来怎么走从数据来看，舍得酒业的双品牌“舍得”和“沱牌”各自贡献了总营收的七成和两成左右。
但二者的定位略有不同，核心依靠品味舍得、智慧舍得布局400-600元价格带，沱牌80-90版布局200-300元价格带。另外为了消费者日常需求，还有性价比较高的沱牌T68、沱牌六粮等发力光瓶酒市场。
由此布局也可以看出，来自“舍得+沱牌”收入在未来很长一段时间里仍将是这整个公司的重要收入来源。
但这所谓的品牌双保险似乎也有漏洞，虽然舍得酒业的业绩预告增长良好，值得注意的是公司已出现滞涨信号。

文章插图
由业绩快报计算可得，舍得酒业2021年第四季度单季净利润2.76亿元，单季同比增速只有2.22%。而去年的前三个季度，舍得酒业净利润同比增速分别为1031.19%、215.33%和59.65%，这每个季度一次“大跳台”似的滑坡，显示出舍得酒业后续增长的乏力状态。
2月12日，舍得酒业2022年度工作会议在四川射洪召开，会上介绍舍得2022年的工作核心有两个：一是推进老酒战略的进一步落地；二是快速推进国际化战略和C端置顶战略，打好关键战役。
分开来看，老酒战略确实是一个差异化竞争的卖点。

文章插图
据胡润研究院发布的《2020中国老酒白皮书》，受访的高净值人群九成以上喜欢老酒且有强烈购买意愿。复星国际董事长郭广昌也认为：“老酒战略独一无二，老酒储量行业领先，看好舍得酒业未来发展。”
资料显示，截至2020年底，舍得基酒窖藏高达12万吨（绝大部分坛储6年以上），半成品酒（含基酒）的库存量超过13万千升，账面价值占公司总资产的33.09%。
但这个12万吨的数据，却引来外界的质疑声音。去年《财经》杂志旗下公众号《财经十一人》就曾对舍得酒业“12万吨陶罐老基酒”的营销宣传口径进行了质疑，文章称“（舍得）优质基酒量级不会到达12-13万吨，至多是其一半”。
该事件发酵四天后，舍得才发布公告称老酒储量真实，并从四个方面进行解释。但业内人士认为，这份解释并没有拿出足够的证据，说明没有造假，以至于整个去年第三季度舍得一直笼罩在“造假”的阴影中，口碑大跌。
目前外界仍无法得知舍得酒业基酒的实际储量，从“茅台之上，唯有老酒”的论调来看，老酒在酱香型白酒领域具备一定的竞争力，但舍得能否在与茅台的竞争中占到便宜，消费者心中自有定论。
而国际化战略则是复星集团这一具有全球化视野的投资公司带来的新目标。
资料显示，复星业务包括健康、快乐、富足、智造四大板块，被收购后的舍得酒业并入“快乐”板块。此后，复星专门成立酒业委员会推动旗下白酒企业，结合外部行业专家网络为舍得提供产业发展战略、组织能力、团队建设、投资赋能、生态资源整合等方面的支持。
背靠复星系的生态资源和海外渠道，舍得获得了现成的出海通路。早前，舍得酒业就亮相意大利米兰时装周、瑞士达沃斯经济论坛和博鳌亚洲论坛。2021年舍得酒业又亮相“中法品牌中国品牌设计展”、海南消博会，还推出舍得?泰安古酿，并将舍得?泰安古酿摆上美国、欧盟、日本等国家的超过100家卡慕精选免税店货架售卖。
但是从以往的经验来看，白酒企业出海并不容易。过去几年中，茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企都有针对性的进行国际化投入，包括发展国际经销商，赞助大型赛事、重大活动等海外营销活动和文化推广活动，向海外输出文化和品牌。
可惜整体收效甚微，上述三家企业2019年的海外营收只占总营收的3.5%、0.9%和0.11%，2020年则进一步下降到了2.6%、0.3%和0.09%。
从行业角度看，2020年国内规模以上白酒产量为740.73万千升，出口量仅有1.4万千升，占国内产量的0.19%。还有另外一组数据，中国白酒消费量接近世界烈酒的三分之一，但在世界市场份额占比却不到8%，也显示出中国白酒国际化进程缓慢、程度不深、效果不佳。
白酒国际化之所以推进较慢，既有内因也有外因。