雪梨|薇娅们助播团队回归背后：经纪公司谋出路，直播电商难再出“头部”( 二 )

仅一年左右时间，谦寻文化已经不想局限于MCN机构，开始向集团化发展。2019年起，谦寻文化陆续成立了谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（直播培训）、谦品（供应链）等多个子公司发力新业务。
同时，谦寻文化也不再把赌注都押在薇娅一个人身上。除又签约了小侨Jofay、安安anan等达人主播外，谦寻还抓住明星直播的短暂风口，将林依轮、李静、海清、李响、大左、李艾、高露等明星都收入囊中。

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来源：谦寻官网截图
“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”董海峰在2021年的一次采访中也曾这样说道。
但当薇娅如今真的不能再直播时，谦寻受到的影响不可谓不大。据此前报道，薇娅在出事之前已经与多品牌签署年货节订单，因此谦寻第一时间要面对的可能就是供应商、品牌方的解约。彼时已经有品牌表示，不愿意再等，打算转战其他直播间。
而谦寻旗下超50位主播，虽然没有受到什么影响，但也没能接住薇娅的超级流量。据悉，除了林依轮（淘宝直播粉丝599万）可以做到日播，累计观看数量维持在500万-600万左右，其他在淘宝的主播直播频次及粉丝数均不高。而在抖音平台上，戚薇数据虽相对较高，但直播频次较少，近期一个月播3-5次。
由此，谦寻作为MCN的体量和话语权直接下降了好几个等级。
宸帆也是类似的情况。官网显示，宸帆电商旗下拥有超过350位红人，全网粉丝覆盖超4亿，其中排在头部的就是雪梨和林珊珊。2020年双十一期间的数据显示，宸帆电商超7成的营收，需依托雪梨、林珊珊个人IP实现。
在雪梨林珊珊偷逃税风波后，宸帆一度对双12抱有较高期待，然而，就在距离正式开售前一个小时，雪梨淘宝店铺突遭关停，将近1亿元的备货并称了库存，甚至影响了上游供应链工厂。之后，随着公司大规模清仓活动，甚至传出宸帆已经解散，被官方辟谣，但雪梨直播公司盛珩文化确已解散。
此次助播开新号，也有传言是原主播在背后操盘，是谦寻、宸帆为承接之前的私域流量和品牌资源，做出的新尝试。即规模化培养助播，挖掘新的大主播，或直接采取类似“交个朋友”的模式，向垂类直播间发展。
尽管种种迹象表明蜜蜂惊喜社与薇娅和谦寻不无关系，但天眼查信息显示，蜜蜂惊喜社的账号主体“杭州柏峰文化传媒有限公司”，由自然人何卫华全资持有，成立于2021年8月4日，与谦寻公司无关系。宸帆方面也对外表示，“光光来了”并非公司运营，但对于主播归属、招商合作等问题没有回复。

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来源：天眼查App
抛开直播间的归属问题，西南证券分析师对钛媒体App分析称，国货商家可能还是买单薇娅助播团的，但后者未来应该很难拿到大牌、海外品牌的合作了。淘系这边TOP级还是谦寻、美腕、君盟、宇佑这几家，也很难再出现新头部了。
品牌方与头部主播矛盾暴露，直播电商加速去中心化而在这一系列变动和舆论背后，直播电商的江湖正在发生变化。
近两年，直播电商能快速发展起来，根本上源于“有利可图”。投资人天朗在接受钛媒体App采访时表示，通过直播的方式，品牌商、制造商们无需通过前期的广告、营销推广等手段，就能在短时间内获得大量曝光、聚集大量人气，由此进入市场的周期大大缩短。对消费者而言，则缩短了其决策周期。
然而，随着马太效应显现，流量越来越集中在几个头部主播身上，其议价能力也进一步增强，供应链端和品牌方开始被过度压价，再附加一部分广告费，进直播间的成本越来越高。“就我们接触的品牌而言，90%以上的带货都是亏的，品牌方基本把头部主播的这些直播定位成一次营销广告去做了。”
自2021年以来，品牌方与头部主播之间的矛盾开始频繁暴露出来。从欧莱雅面膜“最低价”事件，到淘宝两大头部出事，监管不断收紧，行业正朝着“去中心化”的方向发展。
在投资人天朗看来，从长期健康发展的角度，平台会更多地去扶持中腰部主播，去服务更多的品牌，而不是再造超级主播。另外，当下的整个市场主播如此多，流量已经分配的差不多了，也很难再去造出类似薇娅等超级主播。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅也对钛媒体App分析称，这种头部主播结构的风险已经出现了，“直播在前台展现的是个体，所以个体就会存在包括道德风险和法律风险在内的双重风险，这与组织不同，组织可以把有风险的人换掉，但直播把有风险的主播换掉后，其承担的损失将会是巨大的。”