互联网公司|谁在用“你的性格”赚钱？( 二 )

简单说来，MBTI等性格测试就是把同一套题库交由不同的人来做，从而划分出固定的几种类型，同一类性格的处事特点存在很大的共同点，“玩的就是刻板印象。”禹楠看多了梗图后总结道。
微博上还有专门发布MBTI梗图投稿的博主，粉丝在20万以上，每条微博的互动区也很热闹。玩MBTI的网友们大多对自己的性格结果拥有强烈的认同感，所以每次遇到与自己相关的梗图时，便会在评论区对号入座，发出“拆监控”“是我本人”之类的感叹。而在遇到与自己无关的梗图时，网友同样还会出于认同感，发表“如果是我，我就会……”一类的评论。

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MBTI梗图来源 / 微博@MBTImemes
找共鸣、玩梗图都属于娱乐和社交向，另一波火热的讨论来自于科普和解析向。抖音、小红书等平台上，做此类内容的博主有心理学从业者、性格测试爱好者、职场分析人士等，他们用性格测试结果匹配职业、行业，给出就业指导。
性格测试早不是新鲜玩意，MBTI也不是唯一一个。据深燃观察，很多有心理学背书的性格测试都被网友翻出来，以娱乐性的方式推向社交平台。九型人格测试、大五人格测试、霍兰德职业兴趣测试等等也颇受欢迎。
这些测试都系出心理学同门，但各有各的侧重，例如霍兰德和MBTI倾向于职业指导，大五人格和九型人格只立足于人的性格定义。因此，对于广大网友来说，每个测试的题目不同、玩法不同，测出来的结果也可以一次次刷新自我认知，甚至还能提供就业指导。
除了建立在心理学理论之上的性格测试，还有一些测试只是纯粹的社交产品，网易云音乐就是熟谙此类套路的互联网公司之一，去年5月推出了性格主导色测试，前几年还有“你的使用说明书”等测试，每一个都会掀起一波讨论热潮。
五花八门的性格测试，存在多年的星座、塔罗牌、八卦占卜，还有前几年风靡的基因测试，都因为踩在了年轻人的好奇心上而持续受追捧。
02搬运、解读，性格测试背后的生意
好奇心，是可以变现的。总的来说，靠性格测试赚钱的人分为两大类，一是搬运测试本身，二是基于这个测试给出更多解读和增量。
找到此类测试的官网需要花上一点时间，这就给了不少机构和个人搬运、改动测试链接的机会。
深燃在百度搜索MBTI、霍兰德职业兴趣测试等关键词，排名前几的链接大多是来自互联网心理服务机构，右下角均有“广告”字样。深燃随机点开一个霍兰德测试链接，完成90道题之后，页面显示需要微信扫码关注公众号获取测试结果。此类型的测试门槛低，且以免费为名铺设信息流广告，自然可以吸引到一部分流量。
深燃同时也在淘宝上找到许多心理服务机构在出售类似的性格和心理测试，价格以9.9元、19.9元居多。这类商品往往是该店铺内价格最低的，其他价格几十上百的“心情疏导”“婚姻家庭指导”“情感挽回”等链接位列销量前几。从几块钱的轻松测试题，引流到价值更高并可能产生复购的商品上，是个性价比很高的操作。
闲鱼上更是有不少生意。深燃询问多个卖家具体的商品内容，对方都表示是试题和解析打包出售，直接发链接或网盘。内容差不多，但价格参差不齐。拿最火爆的MBTI来说，有卖1元钱的，有关注公众号免费给的，有18元带解析的，还有20元带好几种测试的。

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闲鱼上性格测试相关链接截图 / 深燃
深燃以2.8元的价格购买了一个名为“MBTI职业性格测试”的网盘文件，内含19个文件，包括试题、介绍以详细解读报告。不过，该文件中的题目只有48道，做了一些简化和修改。
该闲鱼卖家表示，此测试就是针对职场出的，当深燃问及来源，对方只说“心理测试机构出的，道上的事少打听。”深燃在其动态中看到，从1月25日，2.8元的商品链接上架到发稿前，已售出过40件。粗略计算，一个2.3MB的文件夹，不到一个月也能赚112块钱。
深燃看到一位卖家以30元的价格出售MBTI中INFP人格类型的300页全英文解析报告，对方表示，自己是在官方网站16personalities测试完花200多块钱购买的，他自己就是INFP，所以没有其他的报告。
总的来说，个人卖家大多是借助信息差，把自己已有的资源链接打包出售。来源或许是公开的，或许是付费的，无论如何，都是通过多次销售，把一份文件的价值和利益无限放大。