直播间|薇娅变相出山：割一场就是1000万+( 二 ) 雍禾|存活率|机构|医生|毛囊

薇娅、雪梨虽然暂时隐退，但直播江湖仍有她们的身影，“徒弟们”扛起大旗。
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【 直播间|薇娅变相出山：割一场就是1000万+】并不稚嫩的新团队
作为一个全新的直播间，“蜜蜂惊喜社”与“光光来了”确实给背后的金主带来了“惊喜”。
“蜜蜂”首场直播观看人次就超过了100万，并且当晚就涨粉26万。截至2月18日中午，6天之内，5场直播，“蜜蜂惊喜社”直播间的粉丝数已近110万，观看人次最高的一天超过了1000万。跻身淘宝直播TOP3榜单，“蜜蜂”只用了5天。
“感觉又找到组织了。”自称是“薇娅的女人”的小A说道。“蜜蜂”开播第一天她就追寻过去，还贡献了几百元。
虽然年轻，但并不等同于“蜜蜂”这个团队稚嫩。目前，“蜜蜂惊喜社”已在微信、微博、小红书、抖音等平台开通相关账号。选品方面，目前“蜜蜂惊喜社”每场直播上架 50 个产品左右，涵盖服饰、食品、美妆、日化、小家电等类目，且不乏玉泽、Ubras、嗨吃家、完美日记等网红品牌。这些显然不是一个新团队能够搞得定的，“蜜蜂”背后有着谦寻强大的供应链与经验支撑。
“偷漏税并不影响我看薇娅或她团队的直播，作为一名普通的消费者，她们确实帮我提前做了产品筛选，也确实得到了优惠。”小A说道，这应该也是大部分“蜜蜂惊喜社”粉丝的心声。
在招商方面，一位曾与薇娅团队合作过的美食品牌接受媒体采访时直言：“除了主播不一样，‘蜜蜂惊喜社’和薇娅招商团队一模一样，连直播间都是一样的，合作费用也没有太大差别。而且新主播们的能力也比其他非顶流主播强很多。”
市面上传言，蜜蜂直播间目前为纯佣形式，佣金为20%，预计3月8日以后会开始收取费用。对于这些信息，并无谦寻相关人士进行回应。
相比之下，“光光来了”稍显逊色。2月15日的首播累计观看人次超77万人次，截至目前粉丝量达25万。不过这对于仅仅直播了两场的新人主播来说，也已经是是难以想象的流量规模。

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▲“光光来了”直播间
“光光来了”虽然在直播间介绍填写“认真卖女装”，不过在带货产品类别上，直播间还是以零食、服饰、饰品、日用品、生活电器为主。
与“蜜蜂惊喜社”一样，产品在直播间的优惠力度比较大，这也是网友愿意为其买单的最主要原因之一。在小红书上，有网友发表评论表示：“直播间秒杀价格很香，承包了家里大大小小的用品”“光光是最喜欢的副播”“直播的快乐又回来了”。
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“再造”薇娅、雪梨？
“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”此前，薇娅的丈夫、谦寻董事长董海峰曾这样提到。
如今，薇娅遇到真的不能直播的境遇，而谦寻依旧在持续发展，宸帆也是同样的情况。
事实上，无论是谦寻，还是宸帆，在其头部主播被封后，都在积极寻找出路。通过这几年的积累，谦寻已经成长为一个员工1000多人，拥有直播SaaS平台、全品类供应链的超级直播公司。据谦寻官网显示，目前谦寻的业务包括直播基地、供应链、IP授权等。宸帆在清仓一部分库存后，也开始有意向机构的发展方式靠拢。
当然，这不代表它们要放弃直播带货的大本营。在“薇娅事件”后，谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安anan等正常开播，部分主播还承接了薇娅的流量和品牌资源，直播间流量都有了不同程度的增长。
此前，淘宝联盟成都理事长黄博预判，雪梨、林珊珊和薇娅事件后，至少空出来20-30%的流量。但是与外界预测的不同，直播带货领域并没有出现所谓的“一鲸落，万物生”，有从业人士，点淘主播的流量开始出现瓶颈，中腰部主播缺乏长期吸引力，而顶流李佳琦一人也很难接住庞大的市场需求，不少如小A一样自称是“薇娅的女人”的消费者无处安身。
很多网友认为，李佳琦选品在零食、母婴等领域仍有不足，吸引力下降，而且李佳琦一家独大，对消费者来说也不是什么好事。薇娅、雪梨原助播团队的开播或许也是看准这一时机。
“蜜蜂惊喜社”“光光来了”能被打造成“下一个薇娅”“下一个雪梨”么？很难。有业内人士分析，淘宝应该不会再扶持新的超头主播，而是会利用去流量中心化的做法，消解其对供应链等头部资源的控制力。蜜蜂福利社等新账号虽然自带流量，但已经不可能成为新的薇娅了。