演员|我帮200个相声评书演员，在互联网赚到了钱( 三 )

冯喆原本想把合同邮寄给王玥波，但王玥波执意要来公司现场签。签合同时，冯喆准备给王玥波详细解释合同条款，王玥波说，“不用解释，我相信你，直接签吧”。

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签约当天，王玥波来到喜马拉雅图源/受访者供图
后来冯喆和别的演员聊合作时，别人让他列几个已经签约的例子，听到王玥波的名字，他们都会惊讶——他都跟你们合作了？继而合作、签约便顺利了很多。
帮忙赚到钱，破格进曲协跟演员谈成合作只是第一步，传统艺术和新渠道的磨合并不容易。为了拉近和相声评书演员们的心理距离，92年的冯喆日常穿中山装上班，偶尔也穿一身中式对开襟的褂子，右手揉两个核桃，左手盘个串，桌上沏着一壶茶，把自己打扮成“业内人”的样子。
然而因为思维方式的差异，运营和演员时常会有分歧。
比如运营为了让用户更有点击的欲望，通常会帮演员上传的作品重新取标题。但有的演员无法接受，认为讲什么事就得是什么事，不能用别的话包装。冯喆曾经帮一位评书演员取标题到凌晨四点，因为不符合对仗的句式，被训「文学素养不够」。
让冯喆印象深刻的一个合作例子是陕西的相声社团青曲社。为了更好地了解互联网思维，青曲社主动提出派两个人，从西安到北京，跟着冯喆学习如何运营频道。不仅如此，冯喆还让青曲社的演员在平台上开通自己的账号，建立个人IP。
在相互学习、磨合的过程中，一些相声评书演员及社团确实在互联网赚到了钱。
冯喆了解到，在和互联网平台合作之前，相声评书行业的收入基本来自线下演出。“这场能卖出40张票，下一场可能一张都卖不出去”，整个行业的收入普遍不稳定。
而有了互联网的加持之后，相声评书演员的收入水平得到了不同程度的提升。“有位S级演员，经过三年的时间，税后总体收入达到七位数，年均增长五倍，这个数字还在往上涨”，冯喆说，腰部演员单月的线上收入也从几十块涨到了几千块，一两万的也有不少。
线上的作品受欢迎，线下的演出也会跟着火起来。“有些演员，以前专程来看他线下演出的粉丝很少，现在票都不够卖，上座率提升了两三倍。“冯喆举例道，之前合作的一个演员，每个月线下演出的收益只有两三千块，现在月收入接近原来的十倍。
而尾部演员的作品虽然不如头部、腰部演员受欢迎，一年也能有稳定的几万块线上流水。

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嘻哈包袱铺深圳专场图源/高晓攀微博
冯喆推广传统曲艺的努力也得到了行业的认可。2018年，辽宁省曲艺家协会破格吸纳他为会员，并保荐他进入全国曲艺家协会，成为当年入会年纪最小、以及唯一一位不从事表演的会员。
那个当初被相声启蒙老师认为“不灵”的小伙，用他自己的方式发挥了对相声行业的热爱。

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冯喆在脉脉上记录自己的工作感想图源/脉脉APP
2019年6月，冯喆想把职业道路走宽一点，离开了喜马拉雅，彼时相声评书板块的日活跃用户数已经从倒数第四升至第二。不过冯喆和相声评书的缘分并未就此变淡，很多相声评书演员在和互联网平台合作前，都会习惯性地给冯喆打电话——
“小冯，你帮我看看靠谱吗？”