演员|我帮200个相声评书演员，在互联网赚到了钱( 二 )

在和演员签约的过程中，冯喆听很多演员都说过类似的情况。“说白了就是遇到‘版权流氓’了”，冯喆说，这类公司里，法务是主要的营收部门，日常工作就是起诉各个平台，让平台赔钱或花高价买他们低价签来的作品，但不给独家版权，只从中牟取暴利。更有甚者，会雇人把演员的作品偷偷上传至平台，然后起诉平台侵权。
很多相声评书演员碍于协议，并不敢起诉这些公司，怕得罪这帮人，波及到自己的作品。
除了被签约的公司挖坑，很多观众也会在现场偷偷录制音频视频，然后上传到平台，盗版现象猖獗。
入职后的第一个春节，冯喆在公司值班，遇到一个前后换了三十多个账号的用户，不断改名上传盗版内容。“下架了又上传，再下架再上传，像打游击战似的”。

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冯喆珍藏的曲艺作品图源/受访者供图
时间一长，演员对互联网平台形成了不好的印象，自然不会接受其提出的合作邀请。
另一方面，即便是已经答应合作的演员，对冯喆提出的内容分成模式也持怀疑态度。2016年，内容付费模式刚刚在国内兴起，演员们并不相信会有很多人为相声评书付费。
但在冯喆看来，相声评书的观众可以不通过演员外在的表达，单纯通过声音就能知道演员想要传达什么意思，天然适合音频平台。带着对“互联网+相声评书”的憧憬，冯喆试图破除一个传统行业对另一个新兴行业的误解，并让它们成为朋友。
被拒多次，用诚意打动王玥波为了让频道的影响力更大，需要签下一个“角儿”。冯喆和同事列了一份清单，上面是几十位有录音资料流传的四十岁左右的评书演员，同事们把录音资料完整听下来之后，一致认为王玥波的作品质量最高。
除了公司内部评估，冯喆同时让其他评书演员推荐值得合作的大腕，他们也都提到了王玥波。

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王玥波评书现场图源/网络
想要联系到王玥波并不容易。王玥波很少用手机，也不轻易给别人联系方式。冯喆前后找了几十位演员当中间人，有北京人民广播电台的、有全国曲协、北京曲协的，有合作的演员、甚至还有演出场馆的经理......冯喆托他们带话，表达想跟王玥波合作的意愿。
然而在将近一年的时间里，冯喆得到的回复都是“不同意”、“不会合作”、“再等等”。
2017年3月，冯喆从上海调到了北京。在同年5月，一个温度还不高的傍晚，冯喆接到一个演员的电话——“现在有个机会能见到玥波老师，你要不要过来？”冯喆立即抛下手里的事，打车到民族文化宫，因为堵车，等他赶到的时候，王玥波已经快要上台表演了。
趁着几分钟间隙，在中间人的引荐下，冯喆和王玥波见上了第一面。他自我介绍后，“合作”二字刚说出口，王玥波就转身上场继续表演，并丢下一句，“我从来不跟你们这些平台合作”。
【 演员|我帮200个相声评书演员，在互联网赚到了钱】王玥波表演期间，冯喆在后台“忙活了起来”——和已经谈成合作的演员聊未来内容规划，并看后台里还有谁能合作。演出结束后，王玥波迅速被其他评书演员围住，冯喆没能找到机会上前插话。
等所有演员都走了，王玥波的搭档应宁招呼冯喆拍了一张合照。当时冯喆体型较胖，王玥波开玩笑地说了一句，“跟你比，我显得很瘦哦”。冯喆回道，“那我常来见您”。合完照，王玥波没有给冯喆攀谈的机会，径直离开了后台。
接下来的一个多月，冯喆工作外的时间，基本都用来“跟”王玥波。他自费看了十几场王玥波的演出，散场后，在中间人的引见下，进后台继续“磨”王玥波。
冯喆了解到王玥波对盗版深恶痛绝，便告诉王玥波清空各个平台盗版内容的方法，包括该给哪个账号发邮件、邮件该怎么写。他还主动提出，如果想告侵权，可以帮王玥波找律师。

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2017年5月30日，冯喆又一次来到后台图源/受访者供图
不久之后的一天，凌晨两点，冯喆接到了王玥波的微信电话：
“小冯，我这个内容谁都没给过，我信任你，你要把这东西用好”。
挂完电话，冯喆松了一口气，来不及兴奋，立即将王玥波表示同意合作的微信消息截图发给了领导。第二天一早，他就给法务总监打电话，“以最快的速度拟出合同”。