用力过猛|陪购师自述：2小时赚3000元，我的工作是陪你「买买买」( 三 )

平日，我也会帮助客户挑选职业装。她们的职业非常多样，有公司的高管、财务、大学教授、银行职员，也有公安和军人。
曾经有位银行客户经理找到我。她一来，我就看出她花了很多心思在打扮上，服装都是成套的，戴了胸针和丝巾，耳环和项链，衣服格纹、条纹的元素叠加。所以我就和她说：你这一身还蛮好看的，但是如果我要找专业的经理咨询，可能不会找你。服装也能反映一个人的逻辑，如果你的穿着是用力过猛的，像孔雀开屏一样，那么势必会在与客户沟通的时候喧宾夺主，也不利于你整理自己的思路。
后来我给她选了很多百搭的单品，各种配饰二选其一，做一些减法，要让衣服适合她的状态。刚开始学穿搭的人总会陷入一些误区，认为搭配就是叠加越多越好，越有心思越好，甚至是越贵越好。事实恰恰相反，最终还是要为人服务。

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金晶的工作日常
还有一些工作是需要穿制服的，营造出一种庄严之感。所以在休息日，她们就很希望能呈现出自己多样的一面，更女性化一点，更活泼一点。有个vip客户很可爱，她每个月约一次陪购，每次只买裙子。工作日里，她都穿运动鞋和裤子，为了方便走路。不想再一门心思扑在工作上，她就通过买裙子来调整状态。
改变发生在决定奖赏自己的那一刻每个客户来找陪购师的诉求都不一样。但我能看到最核心的是，“我想要另外一种生活”。
我始终记得一位客户，她叫丽丽，报名了我的形象课程。她在银行工作，工作时候她的名字就是工号。课上，当我们谈到奢侈品的时候，丽丽一脸淡漠。平日里，她不会给自己买100块钱以上的衣服，努力存钱，只希望能给爸妈买房。可是，随着我们交流的深入，我发现，她为家庭的付出并不是心甘情愿的，甚至有些委屈巴巴。这个时候，付出的美德成了一种道德枷锁。
后来，她约了一次陪购，预算只有4000块。我给她选了一个菲拉格莫的小包，一下子花光了预算。她犹豫了很久，哆哆嗦嗦买下了。再后来，她的生活也发生了一些变化。站在镜子前，发现自己有些驼背，和包包不匹配，开始每天站墙半个小时，也开始在出门前把衣服熨平整。
看起来一个包能改变生活。但实际上，奢侈品也没有这种魔力，我们也不会鼓励大家去过度消费。

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其实，她的改变发生在决定奖赏自己的那一刻。我们经常会说，要修内丹，练外法。修炼内丹需要锻炼、读书，需要积累和时间。但是外法却更简单，通过化妆或者挑选一套漂亮的衣服来给自己一点底气。
很多时候来找到我的女生们，只是很向往某个理想的状态，一时半会达不到，就会求助于外法。有时候，外法也会有效果，穿得很漂亮，你会更愿意去社交，更有自信，也会更愿意争取机会。
选一件衣服也是一种心理暗示。经常有客户拿着某个女生照片对我说，我就想穿成她的样子。很多人会以为，照片里的是某位女明星。事实恰恰相反，大部分的照片是她们身边的某个姐姐，或者某个领域的大牛。这位姐姐是她的偶像，她想成为的人。她们会和我形容那个姐姐的样子，生活状态、专业能力，最重要的是，总是那么优雅、得体。她们模仿姐姐的穿衣风格，来暗示自己有一天也能变成她的样子。

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金晶陪购的工作日常
这么多年来，我也发现，客户的审美发生了变化。刚开始工作的时候，优雅和端庄是最受欢迎的两种风格。到了现在，独立、大方、自信是我最常听到的需求。所谓端庄，很多时候也是为了迎合男性审美的一种。而到了现在，我感觉到，姑娘们有决心选择自己的风格了。
我很喜欢一个词叫“硬净”，就像风中的劲草，只管往前走，不理旁人的闲言碎语。这就是我心中的理想的女性形象。希望每个女生，不管什么年龄，有没有结婚，在何种工作，都有自我角色的认知和觉醒。
其实服装也好，外在表达也好，只是一个窗口，去看到她们在逐渐学会爱自己。
（文中图片均由受访者提供）
本文来自微信公众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：SLOW、嘉婧，36氪经授权发布。