用力过猛|陪购师自述：2小时赚3000元，我的工作是陪你「买买买」( 二 )

陪购师最重要的任务就是在最短时间内，帮助客户买到他们需要的东西。对客户来说，时间就是金钱，所以很多客户的要求很严苛，比如，特定时间内一定要买满几套才可以。为此，陪购师要提前做好功课。在培训新人的时候，我会要求他们提前一天去商场踩点。我也会每个月去厦门的商圈做调研，看新品呈现的潮流趋势。
作为陪购，我就要在最短时间内让柜姐重视我的客户除了精准选品，陪购师还需要让客户有非常好的体验。
比如，逛奢侈品店的时候，一些柜姐会先打量你一眼，判断你有没有可能买，然后再用不同的态度对你。作为陪购，我就要在最短时间内让柜姐重视我的客户，并拿出他们家的隐藏款包包。
【 用力过猛|陪购师自述：2小时赚3000元，我的工作是陪你「买买买」】因为我们知道，奢侈品店是有一些潜规则的，比如，爱马仕是需要配货的，很多款式柜姐如果不认可你，也不会拿出来。
所以，每次陪客户逛爱马仕的时候，我也会背一个类似的包包进去，拿出非常自信的状态。客户进去试衣服，我就会和柜姐聊天，“我很喜欢你们家的银扣，很帅气。但是在亚洲地区金扣更好卖，也比较保值吧。”用几句话让她知道，我对这个品牌很有了解的。
几个回合下来，如果聊得不错，我就会介绍自己的身份，“我是形象顾问，我的客户是非常优质的。如果没有Kelly，是否有基础款的Lindy呢？”这种情况下，柜姐就会拿出来给我们看。这样，客户很快就能有好的体验。

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金晶陪购的工作日常
整日和品牌打交道，客户也会担心陪购师会不会和品牌有关联呢，这会影响客户对陪购师的信任。在这个行业，的确有一些灰色地带，有一些陪购师会把客户带到自己熟知的品牌，客户消费后，他们抽成返佣。一些陪购的小时定价很低，工作也很辛苦，希望这样来补充收入。
但是，我不会这么做。我会主动问客户喜欢去哪家店，让他们来决定。平时，也有很多柜姐主动来加我微信。毕竟我们时不时就能在店里制造十几万的kpi。但是，我不会加销售的微信，也会去避嫌，保持独立性，不能失去客户的信任。因为，每个人都应该只赚自己份内的钱。作为陪购和顾问，我已经赚取了咨询费，如果再去赚返佣的钱，就非常不地道了。
五、六年前，我刚开始做陪购师的时候，大部分客户都是高级白领，或者总裁。他们的时间成本很高，索性把挑选服装的工作交给更专业的人来做。他们会在出席重大场合前选择一次陪购，有时候也会跟据流行趋势做一些微调。我们有很多老客户，大家都是口口相传来找到我的。
但是这几年，我明显感觉到，普通的消费者占比越来越高。姑娘们对于审美和自我成长的需求非常高。很多女生也会通过小红书、视频号找到我们。她们会直接问：老师，你看我穿什么颜色衣服最好看？我们要一条什么款式的连衣裙？一些非常具体的问题。

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金晶帮客户试色
但我更希望做的事情是，她们能在这个过程中，了解自己的形象，找到适合自己的风格，学到变美的知识和道理培养她们独立的意识和审美，未来可以不依赖陪购师，独立挑选。毕竟，对大部分女生来说，陪购的费用还是一笔高昂的支出。
去年，我开始自己创业，开设了形象顾问研修班，培训那些想要从事美学行业的人。也会开设个人形象穿搭营。毕竟，陪购师的力量有限，每次陪购也只能服务一位客户，如果是做知识赋能，也可以影响更多人。
审美启蒙来自TVB，陪购的重点首先是人在成为陪购师之前，我从事过很多种工作。上大学的时候，我的专业是土木工程师，也做过人力资源总监、银行国际结算、总裁助理，还有电视台的外景主持人和编导。
女儿出生以后，我有半年的时间没有工作。过去的经历那么丰富，也在职场上收获过认可，这样放弃工作，我也觉得有点可惜。我也会想，女儿长大以后可能会以妈妈为榜样，我应该去做点什么呢？刚好那段时间看到了一篇介绍形象顾问的文章，就想要学习一下，起码可以让自己变美一些。后来就真的走上了职业道路，一做就是七年。
这些经历让我更加理解不同职业女性的诉求。对陪购师来说，陪购的重点首先是人，我们要从衣服背后洞察人的诉求。
我的审美启蒙来自TVB，在港剧里，我看到了不同职业的女性，比如《律政俏佳人》的女律师和女警察角色，她们外在形象都非常干练，穿着也符合工作状态，而不像现在的很多电视剧，对职业女性的刻画是千篇一律的。