电子商务|95后买包，撬动了一个万亿级市场( 二 ) 95后|奢侈品电商|寺库

奢侈品排队与“配货” 。奢侈品品牌会控制热门产品的出货量，保持价格的稳定和产品的稀缺，如果想要购买热门产品，跑到专柜也可能只有“没货”的回答，只能乖乖登记排队等货。一些奢侈品还会要求“配货”：想买包包可以，先买够其他东西，才能获得购买资格。买二手，不用配货排队，辛劳了一天的年轻打工人只要躺在床上下单，就能坐等快递到家。
奢侈品的涨价也带来了二手平台相关产品的火爆。闲鱼上的不少个人卖家在详情页注明：“品牌涨价，标价已经优惠了，拒绝砍价。 ”一位卖家表示，她的包挂了半个多月，之前只有四五个人来询问，但从传出LV涨价消息到现在，已经有三十多个人来问了， “官方的不一定能买到，但二手的一定能买到，加上大家也担心二手会不会涨价，就想着先下手为强。 ”

追求性价比、个性化与时效性的年轻人选择购买二手，而二手电商平台的数据也印证了他们的购买力：2021年的双十一，二手奢侈品电商平台红布林开售16分钟加购金额就突破了2亿元；去年年中才上线的考拉二手奢侈品业务，第四季度的营业额环比第三季度增长了140% 。

老牌跌倒，新人吃饱
曾经的老牌二手奢侈品电商平台寺库，已经不再是年轻人的第一选择了。现在的寺库出现了不少家电数码、书画摆件的产品，虽然标榜着自己是“高端消费平台” ，反而让寺库模糊了曾经“二手奢侈品电商平台”的定位，加上供应链的问题与消费者的信任危机，寺库跌倒在二手奢侈品火热浪潮来临之前。
中国是二手奢侈品存量最大的国家，从2008年开始，全球近40%的奢侈品被中国人买走，但新品与二手交易的转换比例较低，目前仅有约5%的转化率，二手奢侈品的市场规模约有4万亿的市场存量未被开发。

兼具“理财和收藏”属性的奢侈品箱包，是最能引发“抢购”风潮的商品，这也让花小钱办大事的年轻人，在选择自己的第一个奢侈品包包时有了准则：保值和品牌。
于是，年轻人将目光锁定在二手市场上的各大品牌经典款和热门款。当地二手奢侈品店或中古店，曾是有限的购买渠道，而互联网提供了更多选择，现在的二手奢侈品市场可以分成几类：一类是闲鱼、转转这类的闲置电商平台，一类是胖虎、红布林、妃鱼等垂直平台，还有一类是综合性电商平台，通过与二手奢侈品商家合作入驻售卖。
考拉海购的儒圣向「电商在线」表示，目前比较专业的二手奢侈品电商平台，主要有两种：
一类是红布林、妃鱼等平台，做的是C2B2C的模式，提供平台做交易撮合与体制保障，会对卖家寄售的奢侈品包包进行鉴定、清理和护理等，也会给买家提供一定的售后保障，来赚取佣金。但平台货源与质量取决于平台内的卖家，对于供应链的把控能力比较低。
另一类是考拉海购等平台，邀请专业玩家入驻一起做B2C模式。日本知名的中古店大黑屋、RECLO有着完善的二手奢侈品体系，有专门的鉴定机构，能寻找筛选出低价优质的货源，经过护理后再出售给买家。这类专业玩家的货源更加优质，对于供应链的把控能力比较高，主打的是精品模式。

一海之隔的日本，专业的批量化仓储管理，权威的鉴定资源支撑和与法律监管，形成了一个比较完善的产业链，其二手奢侈品市场已经占奢侈品行业市场规模的28% 。
相较国内二手奢侈品市场5%市占率，还有很多的路要走。

困住的“信任危机”
火热的二手奢侈品市场，要想让年轻人没有后顾之忧地下单，绕不过信任问题。
Lupo是一家线下中古店的店主，她也表示现在的制假商家技术越来越逼真：“有些造假的还会去报名参加鉴定机构的培训班，之前我们店里都差点收了一个假货，最后从一个字母刻字看出来不对，我们这些比较专业的都差点被骗，更不用说普通人了。 ”

Lupo还表示，买到高仿最尴尬是用了一段时间发现是假货，卖家早已跑路，损失也追不回来了，买了假货的人只能自认倒霉。
除了闲鱼等平台C2C的交易模式，专业二手奢侈品电商平台做的寄售模式，环节大致相同：C端回收，鉴定定价，养护保管，销售，售后。而最大的难题就在平台无法确定货源来源，鉴定就至关重要，但现在假货工艺越来越好，就怕有“走眼”的时刻。同时，奢侈品作为一种非标品，比如“几成新”这类标准，几乎全靠平台来自定义。