直播间|缺乏爆款内容？线上讲师可以通过这6点，搞定持续获客( 二 ) 骁龙8

倒计时动作，从当晚9点开始，做倒计时3小时，1.5小时，1小时，15分钟，用群公告+群名双重提示，营造火热的社群氛围，也会进一步提高后续直播的成交转化。

三、直播预热：运用私域存量，增强直播热度现在大家的时间都已经被各个APP割裂的非常厉害，连朋友圈打开的都不像以前那么多了，实际上精力非常分散，这个时候要用什么方法去传递你的信息？
1. 需要非常明确

通过这个信息要达到什么目的。
发送时间的安排
利用什么渠道去发送

2. 传递信息的目的我们并不能在一个内容里把所有目的都实现，比如下图示例中营养师的免费直播，文案主旨我们应集中描述：如何运用营养搭配防治病，吸引目标用户报名。

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3. 发送时间的安排与渠道提前预热强调重要性，用户才会加以关注。除了常规的发送渠道公众号推文、朋友圈通知外，还有就是讲师自己讲课平台的功能。

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三种推送方式结合起来提前预热，用户有太多东西去分散他的精力和时间，即使他关注了这个内容，到时候也忘了听，所以更重要的是当天的宣传。
当天上课，当天宣传，加强用户听直播的紧迫性。
四、直播开始：善用签到功能，营造参与直播现场感直播伊始，设置【签到】功能除了留存用户信息，便于往后深入了解用户，提供精准的内容服务。
1. 线上的签到特定动作也是模拟用户线下参与活动的签到当用户完成签到动作，其实潜意识更认可这场免费直播，营造参与直播的仪式感，提升直播中的转化。
直播中，学员的消费时间点与决策点，除了直播前造势的能力需求与归属感需求。
2. 我们还观察到：用户喜欢满足自己需求的产品，而不是正确的产品。对于一些和付费产品有直接关系的时间节点，比如成人学历的报考季，春节后职场人士对知识的焦虑，用户的付费意愿会高于平常。
当然，恰逢开年直播时间节点，用户购买意愿也会相对提高。
要想满足用户的需求，例如食医佳会结合定制会员卡功能，加入【营养教练班‖半年掌握营养调理与配餐】训练营与【自媒体营销】专栏课等，对不同类型量身订做春季学习计划，满足用户的需求。
五、直播中：组合多种营销功能，提升用户付费意愿万事俱备后，在直播中，我们还需根据直播的内容节奏来激发用户的学习兴趣，寓教于乐，快乐成交。
直播课堂从内容层面可以分为四个部分：
1. 课前准备一个人当前的信息和想知道的信息存在差距时，会产生好奇，之后促使我们寻找新的信息，以便弥补信息缺口，这点在知识付费的直播中犹为重要。
如果你觉得自己知道的比别人少时，就会有相对的剥夺感，促使你寻找新的信息。
所以我们在直播前，推荐视频直播互动形式。在互动区发布铺垫式的直播内容图片，布设悬念，用户在进入直播过程中跟着你走，步步深入直播内容。
2. 互动激励直播中的师生互动，除了提升直播间的火热氛围，趁此机会我们结合投票、选择题等互动功能设置有趣问答场景互动，也可加深学员对某个知识点印象。
学员回答正确后马上发放线上激励，如定制会员卡的优惠券或定制会员卡部分课程，学员认可内容，自然下单完整内容，成功转化。
3. 集中成交直播中能诱发集中成交，此时直播间需要学员亢奋的高潮的状态。同时具备竞争机制，让用户感知到类似真实环境的温暖和社交。
塑造直播的「现实场景」与「占便宜」。
这个阶段我们可组合使用直播工具所具备的一些功能，比如直播点赞，抽奖，红包，好物推荐等。
比如：当你看到超市里面有一群人蜂拥而至，不约而同在抢打折的商品，这个商品售价恰好你也需要。
且对平常相比此刻价格差距2倍多，这波售罄以后不再搞活动。
同时超市导购员不断用扩音器循环播放，整点满XX人可参与免单抽奖。
在这样的购买狂潮下，相信我们也会遵循从众心理，跑着下单。
对照直播中，我们可以预先设置直播抽奖；
引导学员在视频直播界面点赞，满足XX人点赞发出直播红包，达到人气值红包可翻倍，引导用户分享课程。
直播抽奖中，【指定的讨论文案】为知识付费赛道直播间提供富有仪式感和氛围感的直播抽奖助力。
添加【指定讨论文案】“已下单”，可以让学员在参与抽奖的过程中，形成集中成交的氛围刷屏。