迪士尼|做15后的生意，把迪士尼装进商场，室内亲子乐园在“长大”

商场们之所以迫切需要这些品牌的到来，因为购物中心在趋于饱和。
根据Mob研究院综合行业数据来看，2021年中国城市人均购物中心面积TOP10在0.8m3-1.10m3之间，这一数据大抵是2018年主要发达国家TOP4的水平。这意味着，中国一、二线城市的人均购物中心面积，甚至已超越部分发达国家。
同质化是不可避免的问题，尤其是“位置定生死”的商业地产，流量的争夺见刀见血。商业地产行业的竞争重心，也从过去的“重资产”转为“轻资产化”。相对于自己孵化IP，引入第三方品牌成为主流的选择。
“基本上每家地产公司都培养过儿童游乐园，但成功案例并不多，”曾在早期投资奈尔宝的CMC资本董事张琳告诉36氪，这是一个高门槛的行业，需要从设计到装修，成本控制、运营体系、服务水平，以及早教、餐饮、零售等综合的经营能力。
“现在不缺供给，缺好的供给。”沈卓然说。头部品牌因此成为商场争夺的焦点，原因很简单，“多一个首店就多一个机会”。对于商场来说，有了这类流量发动机式的体验业态，相关的零售品牌自然会跟过来。
“存量调改是一、二线城市接下来的主流趋势，”商业地产综合服务商睿意德总经理周雷亚向36氪表示。北京近期出台了建设国际消费中心城市、城市更新等政策，这标志着，未来新增商业地产供应会呈现衰减，会有更多项目做二次调改。
空间感的塑造，是商场调改的重要探索方向，这正好为大型室内乐园的落地创造了条件。“其实工程改造这些，在商场运营端都不是大问题，”周雷亚说，关键是前面的决策端，为什么要选择这个品牌，“实际上都是为了双方所需。”
“我们之前操作一个项目，原来整个亲子业态是满铺的一层，后来调整为从二、三层选择一个角落，做纵向的儿童亲子集合体。”周雷亚告诉36氪，把平面人流聚集到纵向场景，体验会更好，消费者停留时间更长。调改后释放出来的面积，用来布置配套餐饮、儿童零售等高收益的业态。
规模化难题——从悠游堂说起规模扩张是亲子乐园品牌们的另一条延长线。
在奈尔宝、meland、mini mars等之前，室内亲子乐园主要为两类玩家，一类为传统室内游乐运营商，通过自主开发IP或者第三方授权运营主题乐园，诸如奥飞欢乐世界、卡通尼乐园、木马王国，整体并不算多。36氪根据公开资料粗略统计，诸如卡通尼乐园、奥飞欢乐世界、木马王国全国门店数分别约为80家、30家、25家。

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卡通尼新推出的国潮风乐园“妖怪村”，图据官方
另一类是商业地产商，代表为万达宝贝王、永旺莫莉幻想，背靠商业地产资源优势，门店数跑在前列，均在数百家左右，但地域属性鲜明。
不过，近些年传统室内乐园品牌连锁化发展也不太顺利。
根据官方数据，截至2021年10月31日，永旺莫莉幻想全国门店数195家，这距离此前官方“2020年达到400家”的目标相去甚远。万达宝贝王方面，此前根据媒体报道，至2020年，全国万达宝贝王乐园共计300余家，但过去的2021年，部分乐园门店传出关门消息。
疫情的冲击无可厚非，但新品牌的崛起，可能是老玩家们始料未及。
作为上一代室内亲子乐园头部品牌之一，悠游堂在交了3、4亿元的学费之后，仍未找到答案。探索失败之后，创始人陈笑凡此前2019年，更是直接留下“室内亲子乐园作为LBE（location based entertainment）业态，特点是非标混业，所以规模不经济”的判断。
对选址的高度依赖，是陈笑凡的核心依据。在他看来，商场位置、体量、定位、开面、层高、面积、租金等因素，都对乐园客流及收入成本结构产生决定性影响。
门票是亲子乐园的核心收入来源，行业普遍采用“办年卡、充值会员”等预收形式，尤其是孩子从2岁左右，家长会倾向室内亲子乐园，进行多次消费。办卡的比较多，这使得“开业前三个月甚至半年营收非常高”，会让新入场者有“赚钱”的错觉，而实际上，预收的钱并非真实收入。
悠游堂留下来的另一个教训是，室内亲子乐园业态不太能被资本催熟。
悠游堂在拿到数亿融资额之后，很快便响应了资本的规模化需求，陆续开发了纯淘气堡、中型主题乐园、大型主题街区以及户外度假营地等多种店型，面积从最初小到200-300平，逐步到后面大至6-7000平，扩张速度也在加快。
“我们响应了顾客不同游乐内容、商场不同场地差异的市场需求，但是最后做下来，管理的难度非常高。”陈笑凡认为，包括悠游堂在内，很多从业者把这件事想的太简单。

迪士尼|做15后的生意，把迪士尼装进商场，室内亲子乐园在“长大”｜36氪新风向( 三 )