迪士尼|做15后的生意，把迪士尼装进商场，室内亲子乐园在“长大”

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奈尔宝上海长泰店，图片来自官网
新的主题板块也被不断填充进来。
Mini Mars2019年开出的静安店，主题设定为“脚下的城市”；奈尔宝则在门店里呈现了修车工厂、mini超市、消防站、音乐房、艺术展馆、剧场、保时捷乐园等城市生活元素；meland club还营造了恐龙博物馆、科技馆、运动馆等各式主题馆。
“针对亲子乐园的体验模块很多，有几十种固定大类场景，”为奈尔宝、meland均做过亲子乐园设计的唯想国际创始人李想告诉36氪，从设计公司的角度出发，通常会有一个“模拟世界”的概念，即是把一个空间模拟成任何小而具象或者抽象、有着故事情景感的场景，并按照定制化需要设计体验模块。
李想告诉36氪，过去这个业态之所以“名不见经传”，根本原因在于市场对设计、空间缺乏重视，给孩子的色彩感、艺术性都不够，“小朋友也是有审美的，要尊重小朋友的审美”。
为奈尔宝设计首家门店时，李想尝试将空间包装、游玩设备组合、色彩用度全部调改，每个项目使用色彩组合搭配多达数百种。
对于宝妈们看重的游乐安全，新品牌们也是费劲心思。初代meland楼梯只是打了防撞条，到了二代门店，便开始进行包裹防护，三代门店防护做的更厚，奈尔宝也在门店升级软包防磕碰设计。
用更好的设计和体验撬动商业价值，是这一代室内乐园运营者的共识。
新的设计元素、主题场景为乐园增色不少，为什么上一代的亲子乐园很难实现？
此前，类似“淘气堡”等小型游乐项目是行业主流配置，运营商们普遍不愿意额外“掏腰包”做设计和内容的定制化投入。但确实也有一些“吃螃蟹”的，只不过结果并不理想。

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商场里常见的淘气堡，图据IC Photo
“大家的成本承受能力并不高”，室内亲子乐园服务商新爵科技创始人陆浩川告诉36氪，过去也有走中高端路线的定制亲子乐园项目，但做倒了很多家，原因就是炫酷归炫酷，但不产生效益，“打标杆店可以做定制，但每家店都弄没可能。”
套系的好处显而易见，“装上即用”，且成本小，游乐设备成本相对固定。大型亲子乐园的面积上升，单店投入则要上升不止一个量级，是典型的“重资产投入”。
“我们这套设计，在整个供应链体系中，从施工方到原材料都不是标准做法。”李想告诉36氪，“这套定制化设计一直在挑战整个供应链。”
对于运营商来说，游乐设施上游产业链松散的格局，任谁都无法回避。根据中国游艺机游乐园协会此前针对3000余家游乐设施企业的调研结果来看，小微企业占到总量的97%，而中、大型企业分别仅占2%、1%。
不过在李想看来，供应链不够标准化，反而给设计师提供了一个良好的创作空间，中型体量以下的工厂定制化配合意愿强、灵活度也更高。
在设备成本之外，“审美”支出金额同样不菲。“meland花了重金做审美的建设，这一点上不计成本，”一位投资人告诉36氪。
开一座新型的室内乐园究竟要花多少钱？
一位商场运营商跟36氪算了一笔账，按照6000平米的面积，每平米投资5000元来说，一家店前期一次性投入就高达3000万元。“面积变大之后，一些成本能摊销下来，但肯定也有个边界。”
毫无疑问，这是一个越变越重的生意，也是新品牌们积极跟资本接触的原因。
生逢其时：商场呼唤优质供给“奈尔宝是一定要挑高的，”做商业地产招商的沈卓然告诉36氪，这是搭建攀爬、滑梯这种特殊场景的必要条件，奈尔宝尤其喜欢独立物业，从一层到四层全部打通。
对于商场来说，挑高会直接牺牲掉可租赁面积。不仅如此，由于乐园业态承租能力普遍较弱，商场还需要降低租金预期。“我们内部租金指标要求很高，他们都给不起。”沈卓然告诉36氪，大型乐园要做很多前期装修投入，营收依赖门票，慢慢回收，在游乐业态里属于“坪效最低的业态”。
过去商场态度谨慎，对这个业态成立与否、品牌号召力大小存着很大疑虑。但现在，商场热切地向这些品牌抛出橄榄枝。36氪了解到，2021年，meland收到了超过200家商场的入驻邀请。
乐园也很“务实”，通常会选择两种商场，一种是商场的品牌力和运营能力本身就强，另一种是商场愿意提供装修补贴。在亲子乐园之前，这种政策只会针对影院、书店这类体验型、能带客流的业态。

迪士尼|做15后的生意，把迪士尼装进商场，室内亲子乐园在“长大”｜36氪新风向( 二 )