快手视频|单月分账近千万，部均播放3亿，一家漫画公司的短剧方法论短视频

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对于想尝试做短剧的同行，汤明明的建议是，如果不知道如何开始，可以先在快手短剧学习和体会用户需求，再在优酷等长视频平台验证学到的结论。

作者｜张露曦
做了2年漫画内容后，冬漫社从2020年开始尝试短剧，第一部就赚了钱。而2022年年初其在优酷上线的第二部短剧《致命主妇》，上线一个月分账便近1000万，位居平台短剧播放量第一。在快手完播的8部短剧， 7部播放量过亿， 6部过3亿，其中一部播放量达8.7亿，单集播放量3.6亿。
根据《新声Pro》的观察，冬漫社亮眼成绩背后，有两个关键要素：数据和故事。
冬漫社以数据驱动内容创作：从判断赛道到编剧创作再到播后调整、完播复盘，都会进行大量的数据分析。同时，他们以故事为整个项目的核心：在限的资金和条件下，对编剧的要求和支持相当高，并且给予编剧很大的话语权，保证拍摄按剧本进行。
正是这一套方法及正确的取舍，促使冬漫社持续产出「致命内容」。
01 为什么是短剧从2019年开始，冬漫社创始人汤明明就在琢磨转型。此前冬漫社的漫画内容基本是小说改编加原创，他们负责前期工作，绘制交给外包。但自漫画平台开始发力自己做改编后，汤明明判断，他们作为偏策划型的公司，「在改编这条路上没有能成长的空间了」。
创作难度高，漫画与小说竞争用户使用时长又并无优势。短视频兴起，漫画的图像表达优势又进一步弱化，用户时间大量被短视频占据。思考主营业务漫画和公司的出路，迫在眉睫。
但该往哪边转？汤明明的第一个选择是轻动画，轻动画也被称为动态漫画、漫动画、漫剧。
「我判断内容不看个人喜好，主要看逻辑。」汤明明说。「漫画把抽象的文字变成了具体的图像，转化难度非常高，这也是漫画创作效率不高的原因。但既然我们拥有了具象的东西，这东西可以怎么用呢？就是轻动画。」
冬漫社上线轻动画后，发现能赚钱。汤明明总结，这证明了他们此前在漫画领域学习的创作思路，在视频领域也行得通。「这对我们来说是特别大的鼓励。」
在轻动画制作中，如果已经有了现成的漫画，创作会很快。如果没有，从头开始画漫画仍然很慢，怎么能让创作快起来？——真人演。
正好2020年短剧兴起，这个极具网感的形式与他们的漫画内容剧本、节奏类似。于是， 2020年3月，汤明明决定先自己去试试短剧。
「我们是按照动态漫画的利润规模来做的短剧，我也亏不了钱，所以不需要经过大规模的讨论，就上了。」
2020年5月，冬漫社第一部短剧上线优酷。选择优酷的原因有两点：一是他们的动态漫画在优酷上表现最好，「不会串台」；二是「当时没打听到腾讯的短剧部门，爱奇艺的短剧部门也不太被平台重视」。
为保险，冬漫社第一部剧选择了当时大火的类型：「霸道总裁」+「甜宠」。这一作品的节奏和题材和他们的漫画也非常相似。
汤明明是这部剧的出品人兼策划，除演员之外，主创团队只有一个制片人。「在现场，她在那做道具，我在熨衣服，因为没有钱请人，所有的活都自己干。」因为项目预算只有几十万，请的外包团队也没有短剧经验。制作期间他们遇到过灯光、拍摄效率等各种各样的问题。
磕磕绊绊，《闪婚甜妻已上线》两个月制作完成。结果因为没有弄清广电重点备案流程，无法获得优酷的重点推荐，也难以入VIP 。还有营销，冬漫社毫无经验。好在剧中的男主角之一曾是童星，拥有一定的核心粉丝，天天帮剧转发微博，解了燃眉之急。
作品上线后效果不错。汤明明称，《闪婚甜妻已上线》上线后，数据表现排第二，仅次于《东北风云》，一整年算下来大概几千万播放量。
复盘成功的原因，汤明明觉得很重要的一点是：「这作品是当时所有短剧里面，男女主长得最好看的。」
收入方面，汤明明也比较满意：「它的数据表现虽然不是极好，但是利润率还挺高的。我们犯了那么多错，未来改正后，效果一定更好。」