快手视频|单月分账近千万，部均播放3亿，一家漫画公司的短剧方法论( 二 ) 短视频

这次试水让汤明明肯定，漫画里锻炼的内容逻辑和节奏，在短剧也行得通。从漫画到轻动画再到短剧，「对我们来说，看似在跨界，其实我们从来没有跨过界，是用上一步得到的结论推到下一步」。
她决定继续做短剧。第二个本子就是《致命主妇》，但项目没能很快落地，因为他们一直等着优酷联合投资。「我自己心里清楚，营销会变成我们的软肋，我没有钱和能力做。我当时想到的一个解决方案，让优酷投资，这样推荐位总是能有一些的，对我们自己营销能力的依赖就没有那么大（不过后来证明优酷投资后也要做营销）。」
02 数据驱动在《致命主妇》项目停滞的时候，快手短剧正蓬勃发展。冬漫社被邀请入驻快手小剧场。在快手，其内容分发模式和数据反馈速度，都让冬漫社如鱼得水。
2020年10月，她们上线了第一部《女人的复仇》，从零粉丝开始，目前播放量为2.1亿。在那之后，冬漫社的势头更加强劲，之后上线并完播的7部作品， 6部播放量都超过3亿，其中《女人的重生》获得了8.7亿播放量。
和《新声Pro》复盘时，汤明明说最核心的方法是数据驱动内容创作。冬漫社进入快手后的第一件事，就是分析这个平台的内容和用户。「我们是数据派，不是创意派。」
汤明明介绍，之前做漫画的时候，就建立了内部的数据平台「美滋滋联盟」，大概有9亿条数据。「所有漫画平台，所有作品，哪一个用户增量高，我们全都能提出来。」现在做短剧，除了内部积累的数据，她们还用了主打短视频和直播电商数据分析的「飞瓜数据」等平台。
冬漫社做内容的逻辑是先抓人群，根据这一群体的需求分析他的赛道哪块内容没有。再出相应的故事，定合适题材：一方面将表现形式和人群匹配，另一方面将故事和表现形式匹配。「表现形式、题材分类都不是卡住我们的点，对我们来说都是可以跨越的表象。」
在分析完整个快手内容、用户分布情况后，冬漫社发现「30+用户」赛道的内容量奇少。于是，他们在快手上做的短剧，瞄准的受众都是30+的女性用户。
确定人群后，便是创作故事。冬漫社对编剧的数据分析能力要求也特别高。汤明明偏好有网络小说更新经验的创作者，因为这样的人对数据会比较敏感。
在试用期间，她会要求编剧进行大量分析调研。例如，如果做快手上的内容，就要研究目标用户群感兴趣的点，受众群体爆款内容的表达方式：共情怎么打出来，情绪如何调动。分析的内容不局限于短剧，范围需要扩大到整个短视频平台的内容。「调查量特别大，没虐走的都不容易。」
作品上线后，他们还会根据后台数据辅以用户评论，调整后续内容。当前在快手播放量最高的剧集《女人的重生》，背后很重要的成功因素，便来自于播出过程中的灵活调整。
当时第一集、第二集播放后数据不好，冬漫社很快分析后台数据、用户评论。「短视频平台后台数据非常完备，他把每一秒用户留存都给你。」基于此，她们发现了内容节奏不对的问题，然后把原来的三四五集所有不够高潮的地方都删去，「把最强的地方怼成了一集」。结果是，第三集的单集播放量达到了3.6亿。这在整个快手平台上都相当罕见。
除此之外，他们还打造了一个运营账号，「艾青的女人剧场」，借以打造属于自己的品牌，提升营销能力。「总需要有一个持续的东西。」他们在近期优酷播的短剧《致命主妇》，仍然把女主的名字设为「艾青」。
「《致命主妇》其实是用数据做出来的，不是用感性的创意做出来的，我们只是拿故事给它做了联结。」
当然，冬漫社也因为数据走过弯路，比如听信观众「想看甜宠」的声音，做出来《麻辣婆媳逗》却发现播放量（约9600万）远低于预期。因此，冬漫社也在努力与数据假象对抗。「我们既要尊崇数据，又不能被假数据迷惑。」
03 故事大于一切短剧成本有限，如何「取舍」伴随了冬漫社做短剧的整个历程。
在第一部《闪婚甜妻已上线》中，女主没有演戏经验，但长得很好看，两个条件无法都满足的演员时，甜宠剧中主角的长相便是冬漫社的「取」。
更重要的「取」，是故事。这是汤明明认为做短剧最重要的东西。她认为：投资、演员、服化道等所有长剧可以「用钱加分」的地方，短剧都没有，这就要求它的剧本得极强。