清仓|抖音上的山姆、宜家“清仓号”，正在收割你的钱包台积电|市场份额|cis|联电|资本

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文丨电商在线，作者丨王崭，编辑丨斯问
还记得小时候街头巷尾，永远在清仓甩卖的哪些店铺吗？
每次路过这些店，总会被大喇叭中的口号击中，拉着爸爸妈妈的手就想往里冲：
“最后一天，最后一天，清仓大处理，统统只要十元！”
“超市倒闭了，商品统统一折起！”
“店面到期，亏本清仓，原价一百多两百多的衣服，现在统统五十起！”
10余年后，这样的“清仓甩卖”悄悄在短视频平台上复苏。其中，又以打着山姆/宜家为旗号进行清仓甩卖的，在抖音上吆喝的最为猛烈。账号运营方向「电商在线」透露，只需要一两万粉丝就能撬动上百万的销售额，粉丝是买的，画面是录制的，并且有课程能快速复制。
古早的清仓卖货式骗局，如今在短视频平台上野草烧不尽。
01、“清仓”号，撬动百万销售额“宝宝们，平时要几百上千的商品，现在清仓都1米起啊！没有找到想要的商品你就说，主播帮你找啊！想要花瓶是吧？来，上链接了啊！”直播间里，主播并没有露脸，大嗓门却让人难以忽视。
直播间场景显示的是宜家卖场，顾客在镜头前来来往往，几个大字表明了直播间是做什么的：宜家清库存，全场一元起。

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同样的场景，在上百个直播间里重复上演。在抖音上搜索“宜家清仓”、“山姆清仓”等，会出现至少七八十个相关账号——它们几乎都是个人注册账号，但点进直播间，画面是在宜家卖场、山姆会员店内，简单粗暴的大字标明直播间是“宜家/山姆清仓”，主播神龙见首不见尾，只出现了一个声音。
不少敏锐的消费者会询问这是不是官方店铺，而主播大多数不会做出正面回应。当我们在一个直播间提出疑问：“这是宜家的产品吗？”主播先是不予理会，再次询问后，主播直接表示：“爱信不信！”随后就拉黑了我们。
「电商在线」观察发现，这些清仓号在场景设置和货品上有着明显区别。不少挂着“宜家”“山姆”的清仓号直播间，会故意在名称上用错别字，或者在名称中加上emoji和标点符号，比如“山坶”、“山*姆”、“宜居家居”、“宜家家”等。避免和主品牌撞车，又巧妙的通过现场布景，和关键字打标，让人错以为是在真实的山姆或是宜家商店内。
点进直播间选择“低价清仓售卖”的商品，店铺详情页显示的却是其他抖店，显然，这些商品并非是直播间所宣称的“宜家/山姆商品”，商家不存在堆货问题，直接当了货品的搬运工，赚取差价或者佣金；而一些打着“最后一天”旗号的清仓直播间，第二、第三天也依旧在直播卖货。

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10年前，电商还未覆盖我们的方方面面，淘宝直播也还在娘胎里，街头巷尾的“清仓店”就成了消费平替和媒体素材的丰富补充，曾经风靡全网的“浙江温州江南皮革厂倒闭了”还生动展示了这些清仓商家的话术：老板跑路，店面到期，经营不善，没有办法只能便宜卖，买不了吃亏买不了上当。
这些早就被人看作是古早骗局的“清仓”，在现实生活中越来越少见了，但当清仓的场所切换到短视频平台后，直播带货的数据却十分惊人。“蝉妈妈”数据显示，一个名为“宜居家清仓号”的账号，只有3.4万粉丝，但30天的销售额有184万，另一个名为“宜居家居清仓折扣店”的账号，2.3万粉丝30天卖货165万，比不少有着几万甚至几十万粉丝的网红还能带货。
02、清仓的价格游戏换了个马甲，找了新阵地，这些蹭着大牌热度的清仓号，为何还能在短视频平台上野火烧不尽？「电商在线」观察总结出三点：
1、借势品牌吸引流量。
山姆和Costco一样，并非一般零售商超，主打的是仓储式超市，批发式的购物，面向高客单消费的中产家庭。进入中国26年，山姆会员店在去年成为了网红，诸多KOL都做起“山姆超市测评”，让大家在网上冲浪后记住了那39.8元的烤鸡和68元16个的瑞士卷，以及可以购买飞天茅台的会员权益，还顺道带火了一批电商平台的山姆代购。

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宜家进入中国比山姆稍晚2年，贴合着年轻人审美的“北欧风”家具以及“去了宜家，就想有个家”的营销，让“去宜家拍照”成了社交平台上的热门话题。