无脑|聊一下那些无脑的运营活动( 二 ) 专利|低电量|北京小米移动软件

也就是如上图所示的：p乘以q所得的结果为最大时，即为收益最大化点。
在日常的工作中，我已经通过多次的价格调整，找到了那个最佳临界点。
此时再做活动，是在最佳临界点的基础上降价，难免就会降低总营收了。
2）必须要做活动时，将会员从低价格往高价格引，要比全面降价更好
依旧是跟会员降价相关，在2018~2020年，我看到许多运营同学做活动，都是降低所有会员套餐的价格，她们这种方式肯定是会降低总营收的。
根据我摸索出来的经验，降低高时长（1年~3年）会员套餐的价格，保持低时长（1月~3月）会员套餐的价格不变，这种方式要比她们的那种方式更好。
因为降低了高时长会员的价格后，其性价比提高了，吸引力变强了，让原来打算买低时长会员套餐的用户，转而购买高时长会员，最终提升了营收。
其在数据上的表现为：低时长会员订单降低，高时长会员订单量提升。
目前这一策略，已在业界达成了共识，已被各竞品公司争相模仿。
3）业务特征和用户特征决定了产品策略
也许有人会疑问：将用户从低时长会员往高时长会员引导，高时长会员是1~3年有效期，那么这是否会导致一部分用户在明年会员未到期，最终降低了明年的营收？
答案是不会的。
因为在线设计行业的特征导致了，其用户的流失率非常高，大部分用户都是低频用户。即使这次付费了，等到期后的续费率也是很低的。
由于我在这个行业的两家公司工作过，且和竞品的同行交流过，我可以肯定的说：这是业务特征导致的普遍现象。
根据此现象，我们就应该榨干当前流量用户的价值，这才是对公司最有利的。并且利用一个高时长的会员绑定住用户，有利于形成一定的竞争壁垒，让用户下次有需求时，优先考虑我们的产品，降低流失到竞品那里去的风险。
4）无脑活动是通常只有几天时间的，到时间后活动结束，无法长期产生价值
通常情况下，一般做活动的时长是3~9天，我们就按平均6天来计算，在一年有以下节日会做活动：春节、妇女节、端午节、劳动节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节、元旦，共计10个。
6*10=60（天）。
即使无脑活动能提升营收，其总共也只起到了60天的作用，在全年365天中占比16%。
所以，我才说：无脑活动一定无法提升营收！
真正能提升营收的，一定是让数据有一个阶梯式的增长，在策略上线后，每一天的营收都提升了，就像下图这样：

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5）巨大的人工成本浪费，被忽视了
有一个最重要却最容易被忽略的事实，那便是“成本”，尤以人工成本最为突出。
做一个无脑活动，通常所需要的人力成本如下：

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且不论活动效果如何，这个成本是必不可少的。
在扣掉了成本之后，活动的性价比真的很低，有时候还赔本。
更要命的是，一旦团队忙于做无脑活动，就无暇去做更有价值的产品需求了。
这中间的时间成本和机会成本损失，是无法估量的，毕竟市场是不等人的。
所以，我一直很反对在线设计公司花很大的成本做活动，这很不明智，建议：

最好不经过迭代，别动用开发资源。能利用运营管理后台等基础设施上线为最佳；
沿用去年的主视觉设计。每一年的主题都一样，建议在去年的基础之上修改即可，没必要每年都重新设计一套全新的。这个事情的价值真的没那么高。

6）每一年都做无脑活动，活动规则又很相似，这就会成为一个定量，是无法有效提升营收的
前年做活动，去年做活动，今年也做活动。
每一年都做活动，且活动规则都很相似。怎么能说明今年做的活动比去年有提升呢？
现实的情况是：公司加大了投放成本，带来的量增加了。产品策略的调整，带来的转化率提升了。会员套餐的调整，带来的客单价提升了。在这些的基础之上再做活动，可看到在活动期间今年比去年同期的营收增长了，但这不是活动所起到的作用。
八、最后真正能有效提升营收的方法，我将其归为：
近期会专门写一篇文章来说明。
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