店铺|亚马逊封店潮下，有人靠买店2年变出10亿臂带|科学报告|触觉|假手|人工

编者按：本文来自微信公众号远川出海研究（ID：aotekuaitan），作者：王怡，编辑：吴翠婷，原题为《亚马逊封店潮下，有人靠买店两年长成独角兽》，创业邦经授权转载。

01 | “喂，你店卖吗？”“你谁啊？”最近有一位亚马逊卖家跑过来咨询我们。他最近频繁收到信息，有公司提出要收购他的店铺，可以一次性拿到一大笔现金。
他很心动。因为当亚马逊卖家是“离钱最近，却也最远”：辛辛苦苦卖货赚到的钱，为了备货，马上又要花出去，财不沾身。在备货旺季，几千万流水的卖家，可能兜里5万元现金也掏不出。而且这几年亚马逊平台合规压力变大，一旦店铺被封，多年辛苦就白费了。
要是能一把收到未来几年赚的钱，以后也不用吃开店的苦、承担被封店的风险，那真是挺爽的。
可就是因为太爽了，他也怀疑，这该不会是诈骗吧？
所以，他来咨询我们，这些收购店铺的公司是干嘛的？
其实，这些公司叫做“品牌聚合商”（Aggregators），专门收购亚马逊店铺。收购后，他们会接手店铺运营，打造品牌，寻求增长。
过去两年里，全球涌现了上百家聚合商，筹集了130多亿美元资金，用来收购亚马逊的店铺。同时，这个赛道上也诞生了一家美国史上最快成为独角兽的公司，叫Thrasio。在欧美，聚合商已经不是什么新鲜事物。

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▲进入2020年，大量逐利的资金流入这个行业
而到了2021年，全球的品牌聚合商们都把目光投向了中国。2021年5月，Thrasio宣布进入中国，将投资5亿美元收购中国卖家的店铺；6月，欧洲头部聚合商也以同样的资金量迅速跟进。
海外聚合商瞄准中国当然有原因。在亚马逊平台上卖东西，无法绕过中国供应链。而且，亚马逊上65%的卖家来自中国。对亚马逊品牌聚合商来说，中国可被收购店铺是最多的。
在这股潮流下，中国也诞生了第一家本土品牌聚合商，叫NebulaBrands。这家公司在2021年获得了5000万美元股权融资，弹药充足。
这也是为什么会有越来越多的卖家收到收购咨询。
对于亚马逊卖家来说，随着店铺体量不断发展，现金流紧张、产能不足等因素，都会约束店铺的增长能力。所以，如果卖家想要回笼资金，摆脱品牌增长瓶颈，更改经营类目赛道，把店铺卖给聚合商，是可以考虑的一种退出方式。
但，为什么亚马逊品牌聚合商会看中亚马逊店铺这个资产？他们又是怎么赚钱的呢？
02 | 品牌聚合商的商业模式决定了标的画像品牌聚合商的商业模式的本质，不仅是品牌运营，更是资金运作。
【 店铺|亚马逊封店潮下，有人靠买店2年变出10亿】举个例子，一个每年净赚100万的店铺，聚合商用300万买下来。假设店铺收入不变，那聚合商经营5年能收入500万，减去收购的300万成本，净赚200万。简单按单利计算，聚合商的年化收益率能有13%。
那你可能会问了，聚合商的钱从哪里来呢？早期的资金，一般来自股权融资。
随着，聚合商买的店铺多了以后，资产规模就大了，有了规模，就能到找银行搞贷款。用贷款加杠杆，那上规模可比股权融资快多了，这样，聚合商的利润空间也增加了。
而且，收购店铺以后，聚合商还能把不同品牌整合，比如，把狗粮店和狗窝店的产品组合起来卖，发挥协同作用，帮助店铺提高经营利润。
这听起来简直是“空手套白狼”的好事，亚马逊卖家为啥不自己干呢？很简单，首先，卖家们不如聚合商会讲故事，拿不到初期的股权资金。其次，卖家也很难和别的店铺实现品牌整合，没有规模效应，拿不到成本更低的贷款资金。
说白了，品牌聚合商们赚钱的秘诀是，它们比卖家更懂金融，能不断从金融机构那里拿到钱；它们又比金融机构更懂电商，能找到适合收购的店铺。
所以，在聚合商的商业模式里，核心，是要找到那个“每年稳定赚100万”的店铺。翻译成金融术语就是，可预测性强且现金流稳定的资产。
而亚马逊店铺就是符合这些条件的资产。为什么这么说呢？
第一，亚马逊平台自身的数据相对真实可靠，聚合商能更准确地评估店铺经营情况，预测未来收入。
第二，店铺现金流的稳定取决于店铺流量的稳定。
亚马逊构建了一个从电商平台、Prime会员体系、FBA(Fulfilled by Amazon) 物流在内的完整生态体系。这意味着在未来相当长的时间里，亚马逊平台自身的流量不会波动太大。