lion|你还愿意做薇娅的女人吗？科创板日报|迪拜水电局|华为

编者按：本文来自微信公众号陆玖财经（ID：liujiucaijing69），作者：雨晴，编辑 : 三火，创业邦经授权发布。
2月12日晚，“薇娅直播”冲上微博热搜。
这并不是薇娅真的复出，而是薇娅此前的助播团队在淘宝直播平台重新开播，但这已经足够点燃人们的种种猜想。
2月13日，36Kr发文称，已“于多个独立信源获悉，薇娅正在谋求复出，或最晚于今年3月在淘宝重新开播”，并称已获悉“薇娅的店铺会在淘宝恢复上线，未来仍旧以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变”。
陆玖财经与谦寻和阿里方面分别进行了交流，截至发稿，谦寻团队未予置评，阿里团队则“建议去问问薇娅团队”。
薇娅停播近60天，平台、商家、消费者，看起来似乎并未受到影响，在一段时间的规范整治下，直播带货也开始从野蛮生长向规范化转型。
到底，还有没有人期待薇雅归来呢？
平台希望薇娅回来吗？超级主播之于平台，可能是福祸相依的存在，如果超级主播有当土皇帝的想法，可能“祸”更明显。
这个问题在快手被以辛巴为首的“5大家族”挟持时，就开始受到越来越多人的关注，同样也给各大平台带来危机感。
头部主播的确能保证平台的流量，但辛巴等主播在无约束的发展下，已经成长到“挟流量以令平台”的规模，屡屡以自己带来的交易额和流量为筹码，试图与平台分庭抗礼，而平台在短期内的确可能为了不对自身造成过大的负面影响，暂时屈服。
不过，长期来看，各平台都在扶持商家自播，其实已经给出了明确的态度：拒绝超级主播对销量和流量的垄断。
所以当因自身犯错，雪梨和薇娅相继倒掉后，直播平台最愿意看到的局面出现了。原本已经大到平台无法掌控的主播们，一夜回到解放前。即使暂时无事的主播，也再也不敢像原来一样嚣张。借着一波强监管东风，平台拿回了属于自己的主动权。
过去，薇娅、李佳琦、雪梨等超级主播的存在，直接冲击了淘宝、天猫对双十一的话语权，几乎把“双十一”变成了他们个人的狂欢节，而超级主播们为了争夺消费者，对商品疯狂压价，2021年让主打团购、低价的聚划算直接哑火，扰乱了阿里自身的生态，这是平台不愿意看到的。
如今，网络直播行业进入强监管时代，与平台现阶段优化和发展直播带货的思路相近，平台不仅能借机摆脱扰乱自身生态的KOL，还能趁流量重新分配之时，更好的培养商家自播。当然，可能一些想起量的小平台目前需要超级主播引流，但监管政策如此明确，小平台不可能启用已经塌房的主播。
薇雅想在平台方面再得到支持的可能性，几乎为零。
商家喜忧参半的摇摆商家是否支持薇娅的回归？比起平台的态度，商家的态度更加复杂，一方面是头部主播很高的推广效率，可以服务想迅速占领市场的品牌；另一方面是天价坑位费和佣金，不断压缩商家的利润空间。
头部主播挤压商家利润空间已经是人尽皆知的事。陆玖财经在与一位长期和主播合作的品牌代理商Lion交流时得知，对于一些贴牌的品牌方，比如飞利浦、西屋等，主播可能会从供应链原材料的一颗螺丝钉算起，进行严格的评估，能完完全全知道这个产品的生产成本是多少、品牌附加值是多少、通过量产后工厂的价格是多少。
“他们可能会算到如果品牌不做这个产品到直播间，就会觉得可惜，但如果品牌选择做这一单，那么可能就要测算至少要卖3000-10000组可能才赚得回来的地步，利润肯定是不高。”Lion称。
但是，Lion并不认为这算是主播压榨商家：“比如原来薇娅给我们带的X产品，我们原来卖1099元，她要做到799，你首先要扣30个点的佣金，然后再加上坑位费。她会给你算，你这个成本也就是400块钱，品牌价值可能就10%，再加上运费可能50，然后给你留一个50~60元的利润，给你算卖这个价钱（799）是合理的。怎么说呢，我并不觉得对于二线品牌来讲是压榨，因为这是你情我愿的事。”
和薇娅曾有合作的某团队成员娜娜则表示：“我们还是比较理性看待超级主播，产品卖得好的核心是品牌力强，超级头部应该看作一个大的高效流通渠道。同样的渠道，不同品牌用的效果还是会不一样。”
陆玖财经进一步问及，超级主播是否对想起量、打名气的品牌来说很重要，娜娜回应：“你觉得把超级主播换成skp或者山姆会员店来看合适不？就是，她（超级主播）肯定还是一个好渠道，这个渠道进去有门槛，进去后也要看品牌各显神通。”