lion|你还愿意做薇娅的女人吗？( 二 ) 科创板日报|迪拜水电局|华为

关于头部品牌的坑位费低、佣金少，娜娜认为，这和LV、星巴克可以谈免租，思路也是一致的。
但Lion和娜娜均表示，作为市场流通渠道之一，主播要遵守渠道的法则。像破坏商家定价机制、过分压低商家利润等扰乱市场的行为，不是可持续的。事实证明，在薇娅、雪梨被封之后，并未听闻与他们合作的多少商家受到巨大负面冲击，应该基本都已找到其他代替性的销售渠道。
直播电商的飞速崛起与疫情的影响有关，在疫情常态化下，过度的影响正在消散，大部分商家已经找到了新的生存方式。
商家永远都是逐利的。丧失了原有影响力的薇娅，很难再次崛起。
“薇娅的女人们”还需要她吗有趣的是，依然有一群人，痴心的期盼薇娅回归。
微博“薇娅”超话已经显示“因违反社区公约，该超话目前处于禁言状态”，但禁言状态只是不能发新微博，依然可以回复已经发布的微博。于是，在该超话最后一条微博“相信薇娅的女人们挺起来，回归直播姐，我们还等着买年货了”下方，出现了上千条回复，其中不乏“好想念薇娅”、“等姐回归呢”、“还真没其他直播可看了”类似的回复。
2月12日，薇娅此前的助播团对开播后，又有人在下方留言“薇娅什么时候可以回来”，有人回复该留言：“已经回来了。”还有人说“蜜蜂惊喜社，大家冲”，让大家去看直播。
蜜蜂惊喜社首场开播的数据也证明，还有不少人在关注薇娅。截至2月13日下午2：30，蜜蜂惊喜社第一场直播已经有超过102万观看，粉丝数达到24.3万。
小红书、微博上有不少表白薇娅的帖子，同时也存在很多因为薇娅被查税、被封而拍手称快的帖子，认为薇娅违法违规、偷税漏税、还偶尔卖“骗人”的产品，就应该受到相应的惩罚。
不过，网上更多是偶尔看看热闹的人。大部分消费者的消费和生活并未受到影响，产品还是那些产品，价格还是相似的价格，只不过换个主播或者换个平台买罢了。在转换之间消费者可能会突然发现，直播带货，只不过是另一种形式的电商。
小红书上有网友表示，之前薇娅和李佳琦的直播她都看，薇娅被封之后，李佳琦的直播间她去的反而也少了，可能因为超级头部之间缺少了制衡，行业变得不那么精彩。实质上，可能也是因为主播个人IP和直播间的绑定正在悄悄淡化，这也是直播带货回归电商本质的体现。
直播带货已经走向转型不可否认的是，直播带货已经进入了快速转型期。之前很少讲解功能功效、纯粹“5、4、3、2、1”这样粗暴野蛮的带货形式，超级主播躺赚的时代，已经要结束了。
甚至可能在将来，流量过于集中的超级主播也会慢慢消失，而更多的中腰部主播、商家自播将会得到极大的发展。
说没人需要薇娅也不完全正确，毕竟薇娅还是谦寻的老板娘。36Kr的报道中提到：“据谦寻前员工透露，薇娅于去年12月停播后，其直播团队也并未解散或者裁员，在放假一周后就恢复了工作，目前暂时服务于其他主播。”陆玖财经也了解到谦寻方面除了薇娅自身，其他主播基本还在正常工作，比如林依伦、李静、李响等人，最近都按时开播。
【 lion|你还愿意做薇娅的女人吗？】除了主播业务，谦寻已经往集团化管理方向发展了3年多，旗下还有供应链基地、IP授权等其他业务。这些业务，可能还需要薇娅的经验。
回到直播业务本身，薇娅“倒下”是暴利时代的终结，而不是直播时代的终结。中腰部主播也好，商家自播也罢，对主播的需求依然存在。直播的MCN化、规范化、专业化，可能是未来的发展趋势。
谦寻在2021年也已搭建了国内最大的电商直播培训基地——谦寻学堂，自称“这代表公司正式进入直播电商3.0时代”，目前是以线下电商直播培训为主，授课方向分为主播和运营两方面，授课团队包含薇娅运营部主管，达人直播事业部黄金投手，明星直播团队的技术专员等。
谦寻学堂对学员进行主播素质养成，包括主播人设定位，食品、美妆、服饰、生活品类细分，以及直播话术脚本等方面培训。
经过成熟MCN机构系统培训的主播，无论自己成为主播，还是加入商家自播，可能都会更加专业，有利于推动整个行业和市场的发展。
从这方面看，行业还需要的，可能只剩下薇娅的经验了吧。
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