品牌|潮玩2022:和不确定性做朋友( 三 )


曾成功打造了网红“菜狗”的梦景互联CEO鹿冲预判,今年在稳定局势之外,新老品牌都要面临年轻消费群体多样化、分流消费市场的专注力,如何用自己的产品打动他们仍然需要品牌深加研究。
如果把潮玩归类于快消品,不如说潮玩更像是一个内容产业,它高度依赖原创、深度,不断提供获得感,潮玩带来的惊喜感是输出用户想象力之外的东西,对表达呈现背后的文化意识形态的认同。玩具只是一个入口,但很少有人愿意多向前迈一步。
有品牌认为,潮流玩具之外更大的蓝海在于“收藏玩具”。但收藏级产品界定标准模糊,缺少标杆性的拳头产品;另外,消费市场的收藏意识并没有建立起来,收藏感流于口号化,大众级的市场收藏表现薄弱。
以雕塑见长的Queen Studios创始人钟川认为,收藏品潮玩是未来的发展方向,由于中国潮玩市场尚处于起步阶段,新一代的粉丝正处于认知培育期。无论是手办、雕像、可动,还是潮流大娃,都存在很大的发展空间和机会。
“与不确定性做朋友”疫情冲击、用户迭代,诸多“不确定性”仍存。2022年势必是调整的一年,但褪去浮躁的潮玩市场才刚刚开始。越来越多的品牌回归理性,精细化运营。
明显的一个变化是,泡泡玛特的门店正变得更“饱满”,涉及到货架陈列、动线、品类上持续优化调整。泡泡玛特相关负责人透露,今年公司在IP孵化、供应链、线上线下渠道、数字化等领域持续深耕,并加大海外布局,目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。这似乎也在印证公司CEO王宁“尊重时间,尊重经营”的理念。
TOP TOY则报以“尊重零售”的态度。TOP TOY CEO孙元文透露,公司下一步会提高店铺平均质量,“控速”开店的同时减少供应商数量,“聚焦大合作商和大品牌方,看好他们的优势产品能力和抵抗风险的能力”。
另外,TOP TOY也在观望下沉市场,公司计划建立零售门店的标准化,从装修、服务、设计、成本管控等方面整合标准,未来不排除“一半的店开在二三线城市”。
有潮玩公司今年首次召开了大型经销商大会,持续巩固分销网络。亦有企业采取重组团队的方式为来年“轻装上阵”。巩固城池似乎是对抗不确定性的解决办法。
回眸2021,最大的遗憾或是缺少中国的“玲娜贝儿”。目前围绕IP内容运营依然鲜有有效尝试,大量IP局限于颜值之战、产品之战,却忽视了心智和情感之战。毕竟打动了人心,打开钱包还难吗?
一个积极信号是,国内企业持续加码原创的意愿与信心,对文化培养愈发重视。
泡泡玛特近日推出葩趣,定位中国新锐设计师孵化平台,计划挖掘新兴潜力级IP,通过泡泡玛特供应链能力帮助IP快速市场化。有别于泡泡玛特门店,葩趣会开辟更多空间进行个展、巡展以及艺术签售。
X11也在尝试对潮流文化空间的探索,帮助扶植中国原创IP,用树立城市地标级的方式,推动潮流文化走向全国。
就在1月,TOP TOY发布EDG联名合作,直指电竞用户市场。TOP TOY企图抓住不同潮流元素,以跨界实现粉丝破圈,未来不排除与汽车、餐饮等合作。
潮流文化边界在无限延伸,“热卖”“破圈”都只是一个截点,是当代文化与消费大江大河里翻涌的一朵浪花。