微信朋友圈广告分析生态|模型|平台|系统|算法|中年

编辑导语：微信的流量优势，促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈广告成为用户社交场景里的常见元素。本文作者对微信朋友圈广告的发展趋势进行了梳理分析，并结合案例对其广告逻辑和广告特性展开了讨论，一起来看看~

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01 引子——陈奕迅 & 阿迪达斯优点：这是一个视频广告，视频长度15秒，有明星陈奕迅，视频质量不错（对喜欢陈奕迅的人吸引力极强，陈奕迅的动作、样子、笑都非常有特点、吸引人），视频内容贴合新春场景，有很特别、有趣的跳转到落地页方式扭转手机，贴合微信风格（摇一摇），摇后跳出一个图文祝福，至目前为止没有任何广告性质内容，让人感觉不是一个广告，有兴趣点‘了解更多’看一下是什么广告。
【 微信朋友圈广告分析】缺点：视频中无法跳转，必须看完15s的广告，可能在这期间用户流失（不过整个转化漏斗的下一阶段，即看完视频后的转化率会比其他广告高很多），对品牌关联曝光极少、视频虽然有出现阿迪达斯，但只有一处镜头+末尾文字且视频内容与阿迪达斯无关（但这样虽然对产品介绍不足，但正因为没有广告成分的视频可以吸引人看完）
总结：这个视频广告采用了一个有趣的模式：不突出客户产品内容，利用广告高质量视频内容吸引用户点开（这个模式在B站落地页分析中也有发现转化率高）。极少的产品宣传让人觉得这不是一个广告会更吸引人看完、点击，适合效果广告。

创新很吸引人：一个特别的跳转方式（摇手机跳转），非常有意思、特别，让人觉得眼前一亮，愿意操作。
风格匹配非常重要：符合新春场景，包括视频内容、新春祝福，摇手机形式也让人想到摇一摇感觉很有心意。

广告的视频链接：https://www.bilibili.com/video/BV1ro4y1R7ki

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02 朋友圈广告的2019年2019年微信的十佳广告就不为大家列出来了，大家可以自行搜索。
如果说2019年的朋友圈广告可以用一个词来概括，那“互动”当之无愧，2020发布的2019年年度十佳广告中互动广告高达7个，其中有各种形式的，但无外乎两个模式——明星互动和其他互动。
其实我们很明白，当分类时出现了“其他”这个字眼时就说明这个领域还有很大的空间值得去挖掘，换句话说，这部分已经实现的还太少。七个互动视频中有为刘雯拍照、旋转奔驰的车标、为杨幂擦眼泪、为瑞兽点睛等等，这些都蛮有意思的。我们不难知道用户喜欢互动，我们要面对的问题是怎么做出创新。

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可以这么说，互动朋友圈只做到了很小一部分——刚才所提到的无论是和明星互动也好，不是也罢都只是动作上的互动而已。你可能会问还能怎么互动？很简单，比如落地页内不同的选项跳转至不同内容，像游戏一样的剧情；或者在落地页中做一个小型游戏让用户参与，这些都是互动——当然微信也是知道的，比如微信的广告有选择按钮可以选择投票一类的。
微信在互动上一直创新，从最开始的上下左右滑一滑到19年就有这么有趣的动作互动形式，可以看到他们做出的努力，而用户交付的反馈也证实了发展互动形式广告的重要。下面用一张图表示互动的开发占比（灰色为待开）

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03 朋友圈广告的2020年2020年的朋友圈十佳广告也已经公布了，我简单放一些例子吧。
承接一下上文，在2020年朋友圈广告中视频广告的比例明显提升，纯图文形式和图文卡片形式的广告都相对缩减了很多。广告的视频化已然成为了一个风向，无论头条系，微博，百度都在做，微信朋友圈自然不会落下，更何况视频号还在推行中。
2020年除了“互动”“视频化”外，还有一个新关键词“质量>曝光”。这是个什么概念呢？很简单，这些广告明显不同于其他广告的地方：不突显自己的品牌、产品，更多的是去突出物料质量（视频、形式、图片等），可以看到采用大量优质物料淡化品牌的广告在十佳中高达四个，十佳中还有大量的公益广告，你敢想象在广告中放入2分钟的视频吗？你敢想象用户看到广告结尾才知道他是什么的广告吗？这些都已实际存在，而且反响甚好。