罗宇|在抖音上，与信息流广告对抗人性( 二 )

而以上情节的设定，一定在家长里短、美女八卦、富豪与灰姑娘等“震碎三观”的故事范围内。
而交友软件类的广告更容易操作，只需要击中下沉用户心理最“痛”的位置——认同其社会价值，就能最大程度上吸引目标。
具备以上条件后，还需要加入一个具有矛盾冲突感的开头。黄林把这个套路叫做“黄金3秒钟”，他说，“开头3秒必须钉住用户，如果这一眼失败了，广告就废了。”这时，总裁摔手机、富豪走下敞篷跑车等开头就成为留住用户的“利器”。
每个代理商的目光都聚集在“爆款”上，原因在于只有爆款能给他们带来可观的收入，但深谙套路和做出爆款，中间差了十万八千里的运气。
所以大多数情况下，从业者又把做信息流广告称为一门“玄学”。

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在成人教育公司负责抖音广告产出的王雪有同样的观点。
王雪的团队里，一个人一天需要产出5-7条视频，每条视频都对应着不同的抖音ID，一个账号就是一个广告“点位”。视频上传之后，王雪会根据以往的经验在后台设置包括位置、年龄、职业等方面的“点位”的区分点。
这样的操作确实会更容易出现“爆款”视频，任何一个设置都可能是产生爆款的直接原因，只是没人能下出精准的判断。
王雪说，“制作和投放只是基础动作，爆款广告十分依赖运气。”正因为此，所以行业内基本达成共识：翻拍爆款是制造爆款最简单、最有效的途径。
“其实翻拍爆款，说难听点就是抄袭”，王雪说，“把网上的爆款拿来换个角色，稍微修改一下情节再拍摄，平台是监测不出来的。”
凭借抄袭，信息流广告制作方既保证了点击量又保持高产出量，从而获得高回报。
黄林透露，信息流广告早期阶段，一个制作团队只需要支付两个员工及一两个演员的日薪，就能从平台拿补贴，从广告主手中拿分成，一条广告赚十几万轻而易举，毛利超过80%。
即使当下快手、抖音逐渐开始下场做商业化，利润空间被逐步压缩，大部分广告的毛利也能超过60%甚至更高，广告代理商们依然活得有滋有味。
3、利益双方，各怀“鬼胎”那这些流水线产品般的无脑广告，真的值得品牌方一天可能撒出几百上千万的广告费吗？其实看似疯狂的投入，其背后往往是争夺市场份额的关键战斗。
而信息流广告确实成为一种主流有效的营销方式，iiMedia Research(艾媒咨询)显示，2019年有46.5%的用户会花费15秒以上时间浏览信息流广告，随着信息流广告投放的精准度不断完善，用户浏览信息流广告的时间得以延长。
同时，43.2%的网民表示会看情况点击信息流广告，有56.5%的用户愿意购买信息流广告推荐的产品/服务，信息流广告的转化率仍有较大的提升空间。

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艾媒咨询分析师也认为，广告转化率是信息流广告投放效果的核心指标，目前平台上的信息流广告具有更高的转化率。
品牌方花了大价钱的信息流广告，自然完全以数据为导向，每一条视频都要带来一定收益。黄林透露，这时候品牌方的审核就会放宽对价值观上的要求，更加着重故事逻辑、画面跳帧、声画同步，以及错别字等视频质量问题。当规则允许劣币驱逐良币的时候，平台整体广告质量必然会下滑。
品牌要靠短视频平台里的广告拉升业绩，抖音、快手等平台也通过此种途径挣取广告费。
QuestMobile报告显示，2020年上半年，短视频行业广告收入同比增长近30%，达到182.1亿元；字节跳动2020年广告收入超1500亿。
而某种程度上，为了获取更多流量，平台对广告价值观问题与抄袭现象的发生保持一种暧昧态度，在不危及自身的情况下，抖音确实没有必要“壮士断腕”。
但随着竞争和监管的不断加强，平台也正在意识到：一个想要长远发展下去的产品，必须提供更干净的空气。
Tech星球曾在文章中指出，今日头条已经成立了两个新的业务团队，其中一个团队将去做定位高端的资讯平台和智能阅读工具“识区”。早期以“土味视频”为增长引擎的快手，今年也频繁发力知识类视频和直播内容。
但追逐利益是商业公司的天性，而寻求毫不费力的趣味与刺激是人的天性，与无脑广告的对抗，看起来更像是理性与天性之间的永恒战争。
【 罗宇|在抖音上，与信息流广告对抗人性】注：文中人物均为化名。