罗宇|在抖音上，与信息流广告对抗人性

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文丨圈内新知，作者丨苒一，编辑丨伊页
任何一个飞速发展的行业都会经历一地鸡毛的混沌期，信息流广告也不例外。
但这都2022年了，打开抖音还是能时不时能刷到借贷、游戏、交友软件、九块九买手机之类的广告。
“日息低至1.4元，最高能贷20万，最快5分钟到账”
“这是我在xx上找的女孩，你呀别看她年龄大，很会疼人，比那些小姑娘强多了……”
剧情土味、狗血、雷人，逃不出霸道总裁、老少夫妻、手撕绿茶、衣着暴露等套路。
这类视频虽为人诟病，但数据却不骗人，点赞量都以万计次。若只是“没眼看”也无伤大雅，但“虚假宣传”却总是与无脑广告相伴而生。
2021年，猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校四家在线教育企业，找了同一个“老师”拍广告，一会儿“教了40年英语”，一会儿“教了一辈子数学”；主打交友的来遇App，在广告中只描述在软件内能与对方语音、视频聊天，但却从未告知用户回复消息需要收费。
在黑猫投诉上搜索“虚假宣传”，包括但不限于医美、金融医疗、美妆、游戏、教育等行业，都有大量案例被消费者投诉涉嫌虚假宣传。投诉量达到35万之多，咸鱼、他趣等信息流广告的常客也均在内。
从投诉数量和点赞量就能看出，套路广告恰恰最得人心。
于是，视频生产者用尽手段让用户为之停留，再利用冲击力极强的戏码给足观众快感；甲方收获海量用户；抖音等平台坐收广告费。
抖音上的无脑广告背后，正不声不响地上演着一出“致富经”。
1、被拿捏的人性弱点“没钱，没房，没车，看我不照样找到了小妹？”还没等广告播完，罗宇就划了上去。
经过以往借贷广告、游戏广告的洗礼，他对这类广告总存些厌恶情绪，想通过看到就划走的方式来抵御算法，但无济于事。
“我觉得这些广告内容让人不舒服，可能算法算错了人”，罗宇说。
罗宇口中“让人不舒服”的内容套路基本相同：在交友软件上，“三无”中老年（无房、无车、无存款）找到了比自己小的漂亮女性；底层青年找到“会疼人”的姐姐。直接了当地突出交友软件中的女性“主动”“听话”“不嫌贫爱富”等特质，利用稍带“颜色”的内涵话术打“擦边球”，诱导用户下载软件。
其目标用户的主要是薪资水平不高，社会地位偏低，又缺乏家庭支撑的下沉市场，投放渠道和内容就是这些广告的过滤网。利用“人性的弱点”和尴尬的剧情从根本上筛掉口味挑剔，戒备度高的用户，精准地迎合草根青年、压力中年等潜在用户的心理和审美需求。

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下载交友软件只是“割韭菜”的第一步。
以他趣为例，软件上女性可免费发消息，甚至还可以自己调整聊天、私信收费价格；而男性则需要付费，付费的金额由女方和平台两方分成。当男性用户花了“几百大洋”后想约聊天对象相见的时候，往往以失败告终。
他趣并不是唯一一个付费社交软件，伊对、同城速恋、甜甜交友等也通过聊天、语音视频等付费功能赚得盆满钵满。
但这类以放大人性弱点收割用户的行为，与国家引导发展正确价值观的路线背道而驰。
1月21日，抖音直播发布公告，整治“占卜、算命、塔罗”等迷信伪科学内容，称此类行为不仅违反《网络信息内容生态治理规定》，破坏平台健康的生态，也影响用户内容体验。
而交友软件广告则与此类型视频有“异曲同工之妙”，与之并行的还有在各类平台上活跃已久的借贷类、教育类、游戏类广告。
针对此类内容，抖音会做出什么样的动作尚未可知，但目前，信息流广告已然沦为各方的“淘金圣地”。
2、广告越土，致富越快短视频内容争奇斗艳，“黄金第一眼”就成为信息流广告的第一准则。
大多数品牌制作信息流广告的流程，是将其外包给信息流广告服务公司，即代理商。编导专业的黄林毕业后在一家小型代理公司写脚本。他说，“在这一行，最不需要的就是创意，比的就是谁更‘俗’。”
换句话说，越下沉、越能把握人性的弱点，产出“爆款”的概率就越大。
黄林总结出了一套爆款广告剧情套路：主角遇到一个靠自己无法解决的麻烦，被朋友告知了一个“方案”，运用方案后变强，然后把解决方案推荐给屏幕前的观众，最后挂上链接。