2021·年度大复盘|社区团购降温：中小玩家退场，巨头也开始收缩 | 美团( 三 ) 二手3C|新生集团|万物|gmv|esg|总

但现实是，大部分平台依然依赖于当地的一级批发市场，毕竟我国农产品的生产相对分散，一级批发市场显然在SKU上更有优势。一位长期为电商平台提供供应链服务的业内人士表示，“产地直采大多是噱头，单一品类的产地直采可以实现，但全品类的产地直采几乎不可能实现。”
其二，行业竞争激烈，短期难以实现规模效应。除了行业内部的竞争，社区团购平台还需要面对其他社区零售模式的挑战，比如以每日优鲜为代表的前置仓模式及以多点、京东到家为代表的O2O模式等。毕竟社区团购SKU数量以及时效性都不及其他模式，用户心智也需要慢慢培养，因此短期内难以在份额上实现突破。
加速向头部平台集中，终局将会如何？由于2021年二季度以来，有众多腰部和区域性的社区团购品牌退出核心竞争舞台，流量向头部平台集中的趋势愈加明显。事实证明，社区团购是一个只有巨头才能玩的游戏，因为这注定是一场重资产、长周期的投资。不具备造血能力，又无法持续获得融资输血的平台已经在陆续被市场清退。
就连2021年6月上市的叮咚买菜，最近也因为裁员的传闻上了热搜。据报道称，叮咚买菜员工数与巅峰时期相比少了上万人，核心部门最高裁员50%。不过，叮咚买菜很快通过声明予以否认，称是没有事实依据和严谨数据来源的恶意猜测。并表示，个别岗位变动属公司正常组织资源调整，部分岗位的招聘需求也在正常释放，目前公司业务都在正常运转。
不过，连着几日叮咚买菜的股价还是出现了下跌，截至2022年1月21日报收4.95美元，跌幅高达14.51%，这与上市时23.5美元的发行价相比，暴跌近80%。
目前，社区团购的终局还无法预见，不过可以确定的是，未来不会是一家独大的局面。社区团购模式存在着区域性规模经济，上游依赖本地的供应商，中游涉及网格仓加盟商，下游还要招募优质团长，因此需要一个城市一个城市的开拓，仅靠资金无法推动全国范围内的快速复制。
正因如此，社区团购在不同地区会出现不同的“地头蛇”，甚至外来的“强龙”也可能无法渗透。这对于习惯烧钱、铺资源迅速占领一个赛道的互联网公司来说是始料未及的，这也是为什么滴滴这样的巨头也在“买菜”这条路上翻了车。
十荟团CEO陈郢曾提到，作为本质是零售的社区团购模式，并不太具备经典互联网模型的网络效应和马太效应，平台需要切实提升供应链能力。未来社区团购至少有3-5家长期存在，用户体验最好的将赢得市场。
而按照国海证券的预测，处于第一梯队的美团优选、多多买菜未来将平分大部分市场份额；兴盛优选在长沙、武汉、南昌等区域可能居于强势地位；十荟团和淘菜菜的情况取决于阿里总体的战略能力，尚待观察；而京喜拼拼份额将会下降。
其实，无论是美团优选、多多买菜、京喜拼拼还是兴盛优选，背后都能看到腾讯的身影。或许未来腾讯会促成行业内的资源整合，最终与阿里旗下的平台形成多足鼎立的寡头局面。
尽管社区团购正不可避免的走向“寡头化”，但与此同时，社区团购上半场的溃败说明，在找到盈利模式前，合规前提下社区团购领域的创新还不会停滞。
在社区团购发展初期，由于供应链和物流等基础设施并不完善，烧钱补贴是抢占市场、扩张规模，进而摊薄平台投入成本的有效方式。在行业告别了野蛮生长后，社区团购盈利模式的探索将成为行业的主题，而美团、阿里、拼多多将担负起搭建行业基础设施的重担。
未来，下沉市场的行业基础设施搭建、供应链的优化将成为接下来各方长期投入的重点，这些都注定社区团购还没有走到“赢家通吃”的阶段，而是一场持久战。
（本文首发钛媒体APP，作者｜翟碧月、刘萌萌，编辑｜天鹏）