爆品|三个维度拆解国货品牌的爆款逻辑

编辑导语：爆款就像是黑暗中的一束烟花。在互联网时代，企业想要成功，就必须要有爆款的出现，而爆款逻辑贯穿着品牌的全部发展过程。这篇文章作者从选品、营销、持续性三个维度出发，给出相应的爆款逻辑，一起来看看吧。

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导读在黑暗中，唯有爆品才能开出一朵花。
一朵吸引用户、打动用户，让用户“尖叫”的花。
互联网时代，企业要想成功，必须做出爆品，有引爆市场的产品和策略。
爆款逻辑贯穿品牌发展的全过程，0-1阶段只是基础，跨越1-10甚至10-100阶段才是爆款逻辑的关键。
新锐品牌们如何依靠“爆款逻辑”，成为新消费2.0时代最大的赢家呢？
本文将从选品、营销、持续性三个维度拆解新消费品牌的爆款逻辑。
一、选品逻辑：痛点法则，打造极致单品近两年，我们一起见证了众多新锐品牌的诞生。
从主打无糖概念的元气森林、到国潮美妆代表完美日记、再到潮玩扛把子泡泡玛特，这些国货品牌的破圈走红都离不开“爆款逻辑”。
这些国货品牌也乐此不疲地不断推出新品，希望成为下一款“爆品”。
以美妆行业为例，国际大牌的上新周期普遍在6-12个月，而完美日记可以缩短到3个月。
仅在2019年，完美日记就上新了2000个SKU，爆品率约为20%。
作为完美日记最强劲的对手，花西子也毫不逊色，旗下拥有七八百款产品，爆品率更是高达30%。
除了以上两大新锐品牌，还有许多爆品数据优异的案例。
相比之下，老品牌不管是上新率，还是爆品率都相对较低。
爆款逻辑贯穿品牌发展的路径，0-1阶段只是基础，跨越从1-10甚至10-100才是爆款逻辑的关键。
新锐品牌们如何依靠“爆款逻辑”，成为新消费2.0时代最大的赢家呢？
首先，我们得理解爆品是什么？
简单的说，爆品就是单产品通过各种传播途径火了。
爆品必须具备三要素：一个极致的单品、杀手级的应用、爆炸级的口碑效应。
其核心是引流，而选择入口级的产品做爆品是重中之重。
有魄力的企业家只做一款爆品，并将这款单品做到品类第一，比如可口可乐。
而一些善于学习的企业，则是在传统品类中通过组合创新方式开发一款单品，效果也可以很好，比如拉面说。
这些爆品背后的逻辑是围绕痛点法则，即：围绕用户痛点，打造极致单品。
品牌在开发新品时，要以结果导向为主，将消费者痛点摆在首位。
1. 如何寻找用户痛点第一，数据分析，调研和观察消费者。
如阿里这类数据分析实力强的企业可以自行研究分析，从而捕捉用户痛点。
大多数企业会选择与分析用户的商业数据公司合作，获取用户喜好、痛点等一手信息。
第二，从供应商、渠道商手里挖掘信息。
除了通过数据分析了解消费者喜好，还可以从供应商、渠道商手里挖掘信息。
比如说白酒就适合从经销商手里挖掘信息。
通常来说，白酒品类创新比较慢，且线下市场远比线上活跃，因此经销商的经验很重要。
如果要创新白酒品类，访问资深的经销商是很好的办法，或者索性跟着经销商去喝。
如果是一个烘焙品牌，从供应商手里挖掘信息是一个不错的选择，因为很多供应商会将自己研发的新品推荐给下游企业。
第三，借鉴国内外创新品类。
商业的发展路径总有相似之处，国外品牌的昨天也许就是国内品牌的今天。
一些国外的新品类处处隐藏着商机，都值得深究、借鉴、参考。
比如说，定位健康麦片的王饱饱，其灵感来源就是国外某社交软件上的美食博主。
瞄准了国内“烤麦片”空白品类代餐市场，与传统品牌形成市场竞争区隔，快速晋身为网红品牌。
除了以上三种之外，品牌还可以通过观察头部企业的创新动态、参加行业大会等方式，了解流行趋势。

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了解了用户痛点后，接下来就需要判断一个品类是否适合开发新品。
2. 判断某品类是否适合开发新品的两个维度从两个维度判断一个品类是否适合开发新品，品类的介入度和品牌的差异度。
品牌差异度高且介入度低的品类适合上线，比如说服饰领域的“无尺码/无感内衣”。
代表品牌主要是Ubras和蕉内两大品牌。
Ubras主打“无尺码”的理念，在降低了消费者选择成本的同时还兼顾了舒适修身的穿着效果。