品牌|大厂入局，潮玩行业进入“深水区”？( 二 ) “十四五”数字经济发展规划

深度观察潮玩行业的王先生向陆玖财经表示，他最关心的问题是，现在再开始入局，还有没有做原创的可能性？
这个问题的答案，对阿里影业这类拥有内容的公司是个利好：不存在原创IP储备不足的问题，也不存在二创产品被卡脖子的风险。
二创产品的风险点主要有两个方面，第一是丢掉版权，如果版权方收回版权，那潮玩公司在这一IP基础上制作的形象，就都不能继续售卖；第二是产品同质化，很多IP的版权授予都不止一家，像海绵宝宝就曾与泡泡玛特、miniso等联名推出系列盲盒，虽然各有特色，但不少消费者还是表示择一购入即可。
此外，锦鲤拿趣可以基于自身的内容IP优势，连接影视综漫等娱乐内容，将内容宣发与潮玩营销紧密结合，同时依托淘系的电商资源，打通从内容、营销到销售的全链路，自上而下走“IP2B2C”的模式来做潮玩，打出与传统潮玩品牌从下游生产线向内容IP上游逆行不同的差异化路线。
据锦鲤拿趣品牌方面透露，锦鲤拿趣“内容IP潮玩”覆盖影、剧、综、漫四个品类，其产品线开发会多元并行，通过对IP价值和用户群体等不同维度进行多重评估，从而选择最适合潮玩开发的IP进行合作，其开创的内容IP潮玩凝结着用户对影剧综漫IP故事的深厚情感。
锦鲤拿趣现已相继推出国民神剧《乡村爱情》主题潮玩、精品综艺《这！就是街舞》联名款潮玩等系列。
大厂的挑战：先入者的护城河随着锦鲤拿趣的飞速发展，可能会吸引更多手握IP的企业进入潮玩行业，行业竞争势必会进一步加剧。那么，作为后来者的大厂，面临的最大挑战是什么？或者换个角度说，目前市场中的先入者，目前是如何防守自家的一亩三分地呢？
52TOYS方面表示，自己与其他友商相比，独特性在于自身收藏玩具的定位、团队丰富的经验、产品多元化以及较强的IP塑造能力。
陆玖财经了解到，52TOYS是国内首个定位于收藏玩具的品牌，目前设有盲盒、机甲变形等六条产品线，产品类型和其他品牌形成差异化，经过六年来的积累，已经完成品牌在产业链各个环节的布局，囊括IP孵化与合作、产品研发与设计、供应链管理、销售渠道建设和市场推广等，能够依据市场需求迅速设计、生产产品，通过自身渠道布局触达到国内大部分年轻人。
而泡泡玛特方面则不满足于现有潮玩IP和商业模式，准备跨界主题公园市场，走迪士尼路线。此前有多家媒体报道，泡泡玛特的首个线下乐园牵手北京朝阳公园，朝阳公园授权泡泡玛特使用园区内“欧陆风韵”项目及其周边街道、森林。
另据泡泡玛特乐园项目负责人介绍，目前项目可研和概念设计已完成，正处于方案设计阶段，会将项目打造成集潮玩IP、文化传播、沉浸体验、休闲娱乐于一体的潮流文化乐园。此前，上海迪士尼和北京环球度假区IP吸金效果已被充分印证，泡泡玛特在此的布局也展现了其在IP变现方面的野心。
TOP TOY品牌方面回应，赛道中众多玩家的入场，说明潮玩依然是蓝海市场，有大量空白待开发，目前处于群雄割据但大局未定的状态。对于TOP TOY而言，初衷是首先要与行业一起把蛋糕做大做好，同时，围绕独家产品矩阵、快响应的供应链、全渠道布局等优势垒高自身品牌护城河。
最近TOP TOY核心布局的中国积木版块的产品销量逐步增长，目前占比近20%。未来，随着中国积木主题店的落地，在直播、私域、小程序等全渠道的精耕，积木品类或许会成为TOP TOY的第二增长曲线。
“差异化发展”，既是防守方依靠的坚盾，也是进攻方紧握的利矛。
锦鲤拿趣业务负责人表示，“锦鲤拿趣首次在潮玩行业中打通从内容、营销到销售的全链路，打造新一代潮玩品牌。未来，锦鲤拿趣将继续借助平台内容制作、投资、宣发能力，积极布局线下实体店，充分发挥线上+线下、宣发+零售的协同效应。相信这种新潮玩模式，能够在整体上提升IP衍生品行业的市场体量，为用户和客户创造更大价值。”
无论是产品定位还是商业变现模式，潮玩市场的新老玩家们，都在积极尝试寻求差异化，巩固自身品牌护城河。
行业进入“深水区”现在的潮玩行业有点像两三年前的奶茶行业，开始从行业爆发期逐步过渡到“深水区”，潮玩行业玩家在抓住机遇的同时，也不得不面对伴随而来的一系列新生问题。
早在2021年初，中消协就曾针对盲盒市场发布消费提示称，商家过度营销、涉嫌虚假宣传、产品质量难以保障和消费纠纷难以解决等问题凸显，在近日，盲盒更是被推上了监管的风口浪尖。先是中消协点名肯德基利用与泡泡玛特联合推出的限量款盲盒，诱导、纵容消费者不理性超量购买食品套餐。之后，上海市市场监管局制定发布了《上海市盲盒经营活动合规指引》，第一次给盲盒产业立规矩。