品牌|大厂入局，潮玩行业进入“深水区”？ “十四五”数字经济发展规划

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文 | 陆玖财经
大厂的入局，是否宣告潮玩行业已进入“深水区”——单靠IP和炒噱头“割韭菜”已经不行了，而是需要基于产业链整个环节认真进行布局和谋划，提高自身不断占领用户心智的能力。
盲盒届也卷起来了。它已经渗透到了文具、餐饮、文娱等各领域，其强大的适应性使其在各界都能如鱼得水，吸引着大批玩家涌入其中。
最近，盲盒界的重磅动态无疑是奢侈品巨头的入局。1月13日，时尚奢侈品盲盒电商Heat宣布获得500万美元的天使轮融资，领投方为LVMH旗下奢侈品风投基金LVMHLuxuryVentures，以及风险投资者Antler，其他投资人还包括了爱马仕家族人员等。
【 品牌|大厂入局，潮玩行业进入“深水区”？】而盲盒所属的更大类别“潮流玩具”，更是吸引了越来越多想分一杯羹的企业。据不完全统计，最近一年就有山海潮玩、Queen Studio等24家B轮前潮玩相关公司陆续获得融资，足以可见资本对潮玩新赛道的青睐。
值2022年开年之际，阿里影业旗下品牌锦鲤拿趣，宣布正式入驻北京合生麒麟新天地，该店也成为锦鲤拿趣继杭州之后的又一线下店。
潮玩行业到底有多大发展和利润空间？之后还会有知名企业进入这个行业吗？泡泡玛特、toptoy等专门做潮玩的品牌，面对巨头，又是否还有竞争力？
“巨鳄”挤进“小河流”潮流玩具最早可溯源至20世纪90年代，最早以工作室或独立设计师的形式出现在中国香港和日本，到2005年后，中国内地市场也开始出现潮玩潮流。在其30余年的发展进程中，它已不再是闭塞的小众产品，也不只是少数人的兴趣爱好。
根据艾媒咨询发布的数据显示，2021年中国潮玩经济市场规模预计达到384.3亿元。受惊喜经济和社交情感需求等因素影响，中国潮玩受欢迎程度不断上升，中国潮玩市场规模将保持扩张态势，预计2022年将以24.1%的增速升至476.8亿元。
潮玩赛道波涛汹涌，入局的企业越来越多，大厂的纷纷入局，更是大大增加了这个行业的竞争压力。B站发起潮玩众筹，阿里影业上线潮玩品牌“锦鲤拿趣”，网易推售哈利波特、漫威、阴阳师等IP潮玩产品，小红书开启“云上潮玩展”。
最先入局的大厂是B站。早在2020年，B站就在28天内众筹超1390万，卖出了 25万只菜狗模型玩具。由于B站是大量泛二次元用户的首选聚集地之一，所以在潮玩生意上拥有扎实的“群众基础”，盲盒、手办、BJD等，都能在B站找到大量爱好者。
腾讯也不甘示弱，2021年11月，腾讯领投创梦天地1.6亿元，这笔资金将用于发展线下潮玩业务。除了创梦天地，凭借资本力量和家喻户晓的QQIP为腾讯在潮玩领域开疆辟土，腾讯旗下的游戏IP，如王者荣耀，也曾与泡泡玛特联名推出潮玩产品，强势入局。
网易手握多项游戏IP，同样早在游戏社区内嵌入游戏周边售卖业务，已经推出一款潮玩盲盒APP网易大玩家，销售哈利波特、漫威、阴阳师等多个知名IP的潮玩产品。
与B站提供销售平台以及腾讯等投资入局不同，阿里影业对潮玩生意的态度更加坚决——“亲自下场”。锦鲤拿趣背靠阿里影业，依托阿里文娱在影剧综漫内容 IP、宣发阵地沉淀、圈层用户运营等方面的优势，目前已经形成了一套从内容 IP 到衍生品开发、内容宣发与衍生品宣发互为补充的良性循环机制。
更坚决的态度赢得了更直接的回报，从其财报数据中就可窥知一二。
2021年11月25日，阿里影业公布前三季度财报，数据显示，二三季度，阿里影业共实现收入13.58亿元，较去年同期增加约4.32亿元。而聚焦于与锦鲤拿趣相关的IP衍生及商业化收入部分，数据显示，报告期内录得收入约2.3亿元，较去年同期的1.56亿元，增幅达47.23%。
尤其需要注意的是，二三季度，阿里影业推出的潮玩品牌“锦鲤拿趣（KOITAKE）”和潮流IP及生活杂货品牌“另物（KOILAND）”，销售GMV突破5000万。
可见，阿里影业在潮玩IP赛道中的布局正在成为其新的增长点，这也说明了，潮玩作为新兴行业，赛道的未来前景十分广阔。
大厂有何优势？做潮玩最重要的是IP，无论是推出新的原创IP，或者同现有IP联名做二创，这二者无疑都需要用产品说话。
52TOYS方面基于自身经验，向陆玖财经表示：“无论是原创IP还是二创产品，都需要建立在品牌强大的研发与设计能力上，创作出好的产品是关键所在。”
以盲盒第一股泡泡玛特为例，从其提交的招股书中可以看出，盲盒产品是泡泡玛特营收的主力。2020年上半年，盲盒产品以6.89亿元的营收，占据了泡泡玛特总营收的84.2%，到2021年上半年，其手握6个收入破亿的IP，MOLLY和Dimoo在上半年销量破两亿，无疑，对于核心IP的打造是其成功的法宝之一。