薇娅|薇娅停播30天，我的店铺流量翻倍了( 三 ) 淘宝|电子商务|李佳琦

从台前到幕后，对于走在前列的商家而言，店播面临的挑战已经从“我需要一个好的主播、好的运营团队”转变为“我要找到好的内容方向、有独特的直播风格” 。店铺自播的模式正在慢慢往专业化、成熟化的方向发展，一批新的玩家站在了电商直播新的转折点。

寻找下一个薇娅
店铺自播还有可能会出现下一个“薇娅”吗？
根据东吴证券报告显示，薇娅停播后的12月20 -25日，抖音直播成交额并未出现显著提升趋势。而薇娅的产品结构和用户画像与快手有较大差距，薇娅的流量也不太可能流向快手，东吴证券认为，薇娅的流量仍留在淘宝直播体系内。
淘宝直播超头带货、抖音直播、快手直播是三种不同的商业实质，在用户心智等方面存在较大差异，薇娅原本的大多数流量和成交额，不太容易在短期内转移到抖音、快手等外部平台。
而如果从淘宝直播内部看，得益于平台初期生态培育的红利期，店播可能会出现黑马主播，但超级主播生长出来的可能性已经很小了。这主要也是因为平台策略的转换——薇娅、李佳琦脱颖而出时，正好是平台需要为直播电商打标杆的时候，庞大的流量和资源倾斜，让两人迅速地站稳脚跟、树立起个人IP 。但今时不同往日，淘宝直播的下半场，平台更希望的方向，是让庞大的中腰部达人主播阵营，和千万个店铺直播间一起，成为新的支撑力量。

“去年（2020年）我们叫做是开播，开播本质上是一种概念普及，我们整个团队让更多的朋友参与进来，参与到我们直播这个场域里面。今年（2021年）我们主题变了，变成了发展。 ”道放此前在接受采访时表示，和其他平台相比，希望淘宝直播的直播域流量是具有一定稳定性的，这种方向性的不同，也直接导致了流量分配逻辑的不同。
道放将淘宝直播流量的稳定性拆成三个最核心的指标：一是私域运营能力，在你的整个流量占比里面，你活跃粉丝的流量是什么样子的，他的成交情况是什么样子的，这是很重要的逻辑。要运营好自己的粉丝；第二个是商家在直播域里面的投入，希望商家以专场形式做一个爆发；第三是GMV规模。这三项会组合成一个基本级别，产生一个最基础的流量值。
品牌方开始更多地将直播看成是一块业务，而不仅仅是一种营销手段；平台方开始优化流量的分配策略、完善更多的配套工具……这一切早在薇娅的「消失」之前，就已经在悄然发生。
如果从这个角度看，薇娅的「消失」到底带来了什么？对整个行业来说，或许是加速让各方停下来重新找到自己所在的位置，看清楚该去往的方向。直播电商已经“热”了两年，这两年的野蛮生长里，亏本赚吆喝、为卖货哗众取宠等行业乱象都曾占据过公众的视野。
这一场风暴的席卷，兵荒马乱过后，在品牌、平台和主播之间，距离一种更稳定、更健康合作关系的出现，也许也已经不远了。这大概也并非是坏事，不是吗？