刷单|七成中国500强在用的独角兽，细说北森IPO 不正当竞争|虚假宣传|交易

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HR SaaS第一股，要来了！
1月10日，中国最大的云端人力资源管理(HCM)解决方案提供商——北森控股有限公司（下称“北森”）正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。

身居第一梯队， HR SaaS的独角兽
数字经济发展对我国经济高质量快速发展的重要性不言而喻， 2020年中国数字经济整体规模达39.2万亿元，数字经济占GDP比重也由2005年的14.2%快速增长至38.6% ，增长势头强劲。
数字经济的崛起为企业数字化转型提供沃土，也对企业数字化转型提出更高要求，而数字化人才是企业可持续转型的重要保障。如何吸引最佳雇员，建立高效人力资源管理流程，保留与激励最佳雇员，建设数字化、高素质员工队伍成为企业关注的重点。
因此，人力资源信息化管理顺势而生。
中国的HCM软件市场极其复杂，存在多个不同功能的细分模块，包括招聘、测评、核心人力、绩效、留任、在线学习等等，几乎每一家企业都会用到HCM软件的一个或多个环节， HCM软件成为了继CRM（客户关系管理）之外，中国另一个最大的SaaS（软件服务）细分市场。
随着需求的不断增加， HR SaaS赛道持续火热。 Salesforce、SAP、Oracle、Workday等国外知名企业凭借技术积累顺势发展，以北森为代表的国内厂商也在此领域开始发力，成为后起之秀。

成立于2005年的北森，依靠自己对市场的敏感度，在2010年相继推出SaaS模式下的招聘管理、绩效管理和继任管理系统，并在同年开启了一体化人力资源管理云平台的战略布局。 2015年7月，北森发布了第一款PaaS平台——BeisenCloud 。 PaaS的价值在于中国客户对非标产品和服务有强烈需求的情况下，它能以更高的效率完成交付，从而达到规模化。 2020年北森正式推出一体化HR SaaS及人才管理平台——iTalentX ，打造覆盖员工全生命周期的人力资源数字化管理。如今，北森通过iTalentX平台为企业提供一体化HCM解决方案，以帮助其高效地招聘、测评、管理、发展及留用人才，具体包括招聘云、测评云、核心人力解决方案、绩效管理云、继任云等，原本碎片式的人力资源系统被“一体化人力资源管理平台”所取代。
根据灼识咨询，北森的平台是业内首个亦是唯一一个提供全套云端应用的平台，涵盖企业于员工全生命周期的HCM需求。
在前有世界知名企业的围堵，后有本土企业追赶的激烈竞争的环境中，北森最终依靠一体化解决方案，构筑了自己深厚的护城河，成为中国本土HR SaaS领域的领头羊，也成为了资本眼中的明星企业。成立至今，北森经历多轮融资，红杉资本中国基金、经纬中国、软银、春华资本、高盛、元生资本、深创投等明星投资机构争相入股，纷纷为其站台。
2021年5月，完成2.6亿美金F轮融资后，北森估值已经接近20亿美元，是国内HR SaaS赛道融资规模最大，同时也是估值最高的独角兽。
从2005年创立，到2022年准备上市，创业近17载， HR SaaS领域第一的北森迎来了又一高光时刻。

携手大玩家， “隐形冠军”的增长之道
2010年，北森刚进入HR SaaS赛道时，为开拓市场先后尝试了“免费产品”和“小微市场”两条路，无奈行不通。随后，北森调整目标客户，面向中大型企业提供付费SaaS软件。
招股书显示，截至2021年9月30日公司客户群包括各类快速增长的大规模行业中的约4500 家企业，涵盖科技、房地产、金融服务、汽车以及制造等行业的绝大部分前十企业，《财富》中国500强中近70%也已成为北森的客户。在500-5000人规模的核心企业客户之外，北森已逐步上探拓展5000+、10000+员工的大型及超大型企业。

据悉，北森的收入主要来自HCM解决方案向客户收取的订阅费。截至2019年、2020年和2021年3月31日止财年，北森的营收分别为3.82亿元、4.59亿元和5.56亿元；截至2021年9月30日止6个月，北森的营收同比增长27.7%至3.13亿元。