财报显示 , 传音2021上半年能手机营收184 亿元 , 同比增长近80% , 毛利率22% , 还降了4个百分点 。
解决毛利率走低的困境 , 直接办法是扩大销售规模 。 但不同于非洲 , 其他新兴市场早有国内其他手机品牌的布局 , 比如在印度等东南亚市场 , 小米、OV、苹果 , 合计市占近70% 。
而目前 , 传音成本压力也摆在眼前 。 2021年前三季度 , 传音350亿元的营收里 , 成本占了320亿元 , 光销售和管理费就有30多亿 。
传音在非洲家喻户晓 , 品牌知名度高 , 这块根据地必须守住 。 一个破局的路径是 , 参考苹果做法 , 硬件赚一笔 , 软件再赚一笔 。
目前 , 传音的存量手机设备达到数亿 , 其经销商数量已经超过2000家 , 搭建了生态壁垒 。
打破僵局 , 开辟新的利润增长极 , 这个任务落在了移动互联业务的肩头 。
荆棘密布
向海龙的加入 , 是传音软件业务商业化的关键 。
业内人士告诉《21CBR》记者 , 向海龙有场硬仗要打 , 他熟悉的那套商业化操作 , 在非洲市场可能水土不服 。
首先 , 作为一家硬件厂商 , 传音独立开发能力存疑 。 一些热门移动应用是联手互联网巨头做出的 , 比如非洲版云音乐Boomplay , 是与网易合作研发的 。
这些合作项目里 , 传音处于弱势地位 , 决策权在巨头手中 。
传音曾在2018年联合联合阅文集团 , 成立合资公司传阅科技 , 在2020年 , 与腾讯旗下公司成立提供浏览器服务的Cloudview Technology 。 传音给了合作方超50%的绝对控股权 。
如果巨头不重视 , 产品缺少创新 , 传音的困境是显而易见的 。
在易观分析师廖旭华看来 , “这些合作可以理解为平台和开发者的合作 , 只是非洲市场关注价值比较小 , 绝大部分互联网巨头 , 还是会把大部分资源投入到发达市场和主流新兴市场 。 ”
对于传音而言 , 这样的合营模式又是常见的 。 在2021年上半年财报中 , 传音所公布的合营企业就达到25家 。
其次 , 移动软件行业竞争激烈 , 强者当道 。
在视频方面 , 国内有抖音和国外有Tiktok , 音乐播放器有Apple Music、Youtube Music等 。 做低端手机的传音 , 传音很难与前述竞争对手一较高下 。
一名中国籍旅非人士透露 , 很多外资企业员工驻扎在非洲 , 他们很少使用传音手机乃至其移动应用 。 “在中资企业工作的当地员工 , 会使用微信、QQ沟通工作 。 当地人线上沟通多使用facebook旗下的what'sapp、Instagram等应用 。 ”
该名旅非人士向《21CBR》表示 , 依靠手机推广移动应用 , 并成功收费服务 , 在非洲阻碍重重 。 “最残酷的现实是非洲经济欠发达 , 比如坦桑尼亚每个月人均收入仅40万先令(折合人民币1200元) 。 ”
传音一心求变 , 但向海龙接手的盘面 , 难言乐观 。
【传音|向海龙再跳槽,传音难成抖音】(实习生朱雅诗对本文亦有贡献)
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