零售|市值暴跌后，叶国富要开始真正做零售了春华资本|春华|食品科技|云九

编者按：本文来自微信公众号盒饭财经（ID：daxiongfan），作者：桃子，创业邦经授权转载。
炮筒开出鲜花，叶国富变柔和了。
“线下最大的流量在我这儿！”
名创优品创始人叶国富因多次公开叫板马云被冠以“叶大炮”的名头。翻看他过往的采访，会发现这位中专都没毕业，早早混社会挣钱帮忙养家的湖北汉子，身上带着特有的江湖气，冲劲十足。
当马云提出“新零售是线上+线下”时，叶国富嗤之以鼻。2016年11月16日，广州阿富包下《都市快报》、《广州日报》、《21世纪经济报道》头版头条隔空叫板“杭州老马”，举手投足都透露出“没人比我更懂零售”的狂劲。
带着这股豪迈张狂冲劲，名创优品成立仅7年，便顶着疫情的压力赴美上市。
2020年10月15日，名创优品以20美元定价正式登陆纽交所，发行3040万股ADS（美国存托股），市值高达69.92亿美元。
极致性价比+独创加盟模式，使名创优品迅速出圈，被Frost&Sullivan;称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。
然而，辉煌的战绩仅过去1年。截至2021年12月31日收盘，名创优品股价为10.34美元/股，相比于20美元/股的发行价已经腰斩，相比于2021年2月9日35.21美元/股的最高点，总市值蒸发超过76亿美元。
早在2021年12月21日，名创优品董事会授权通过一份股份回购计划，最多可能回购2亿美元的已发行A类普通股或美国存托股份，有效期到2022年9月21日。
随后，据彭博社报道等多家媒体报道，名创优品正与美银、瑞银合作，商议有关在香港二次上市事项，预期募资数亿美元。
对此，名创优品表示不予置评。但股价腰斩、市值暴跌的打击，令一向敢怒敢言的“叶大炮”熄了火。翻看叶国富2021年的采访会发现，一直骄傲自信的他变得谦逊，回答媒体提问时也不再锋芒毕露。
而另一个更直观的改变，是穿着。从西装领带皮鞋，变为T恤慢跑裤运动鞋。叶国富变潮变年轻背后，是名创优品追赶年轻市场的焦虑。
近年来新消费崛起，资本目光重新回到消费市场。涵盖美妆、潮玩、文具、饮食及居家日用品的潮流零售品牌，无论从客户群体还是产品定位，都在与名创优品进行正面battle。
然而，面对重重困境，“豪迈版”叶国富于2017年制定的“百国千亿万店”战略计划，在2019年未达成后，却并未改变，“年轻柔和版”叶国富只是简单将战略期限调整为2022年。
如今广州阿富因变革已开始“回收”自己的豪言，那5年前制定的计划，还适用现在的零售市场吗？
读完本文你将了解：
1.名创优品战胜无印良品，占领市场的方式
2.原创扩张战略是否仍适用？
3.名创优品困境中的新故事成效如何？
成功的“碰瓷者”无印良品之于名创优品，正如特斯拉之于小鹏。
叶国富正在为第一个创业项目“哎呀呀”饰品店被电商碾压而焦头烂额之时，一个简单卖日常用品，却能卖出格调，以高姿态高定价赚钱的品牌让他看到了希望。
2005年，无印良品进军中国市场，以简约的日系风格，精致的产品，成为一二线城市小资青年的轻奢日用品首选，在国内开启日系精品杂货新业态。经过多年的市场教育，国内消费者对日系产品的印象逐渐走向巅峰。
与此同时，由于物流及品牌溢价，其售价高于“日区”一倍以上。
这一差异，给了名创优品机会。
“名创优品用三分之一的价格销售无印良品的商品！”在一次企业宣讲中，叶国富提到名创优品规划的产品定价，毫不避讳将其与无印良品相关联，且一脸骄傲，语气坚定。
创业之初多次采访中，叶国富都会强调名创优品就是要让人们以合理的价格买到更高品质的产品。
一次与媒体对谈时聊得兴起，他二话不说撩起裤腿指着自己的袜子，一脸骄傲得说：“名创优品的袜子，十块钱三双！”
在无印良品完成对中国精品杂货市场消费者的教育后，照搬其在日本本土的价格定位及装修风格，启用日本设计师，注册日本公司。来自广州的阿富，摇身一变成为日本杂货零售品牌创始人。
2013年，叶国富与日本青年设计师三宅顺也合作，以“极致性价比”为核心理念切入，成立名创优品。通过传统十元店的定价策略，结合无印良品的高格调设计，在一二线城市与无印良品争抢地盘。
据财报数据显示，名创优品2020财年实现营收89.79亿元，当期海外营收占比为32.7%。而无印良品2020 财年，营收腰斩，亏损 186 亿日元。