美团|快手美团牵手，商家怎么抓住机会？( 二 )

当然，这些合作仅是初步试水，之后美团与快手还有大量可以合作的空间。比如，全国各地更多的快手达人们发布短视频时，可以基于位置信息、品牌偏好等，加入美团商家页面相关信息，只要用户刷到该达人的短视频，即可通过链接直达商家。如此既为商家带去了流量，达人也能获得一份额外的佣金。
此外，达人在直播时，也能够在直播中加入美团商家页面，亦或者直接售卖商家优惠套餐，用户一键直达消费页面进行购买。
今后，随着时间的沉淀与双方的匹配度越来越高，美团与快手的合作形式必然会愈发多样化，用户消费也会愈发便捷化。而对商家们来说，这也是一次获取全新的或者忠实消费者的重要机会。
02 商家如何抓住机会？
“我快手没多少粉丝，原本一直没在意，现在美团和快手合作后，我觉得这个事情值得研究一下。”餐饮创业者叶璇表示。
作为一名餐饮创业者，叶璇拥有自己的快餐堂食店和外卖店，平时他也喜欢拍些短视频记录自己的创业故事，但从未想过短视频可以与自己的生意结合在一起。如今，美团与快手的合作，让他看到了一个全新的爆发机会。
巧合的是，叶璇的快餐堂食店刚开业不久，由于资金有限，店铺开在了一处新开的商业综合体内侧的二楼，主要食客锁定的是附近商业办公楼内的白领人群。
店铺是开起来了，但由于地理位置欠佳，加之周边也有各类米粉面店，叶璇的快餐店一直没能吸引更多食客前来用餐。
苦于找不到突破点的叶璇，知道美团与快手打通后，看到了另一种可能。他想自己拍一些店内菜品或用餐场景的短视频发布在快手上，并附上自己的店铺链接，随后通过投放的方式，让附近的人刷到自己拍摄的短视频。

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如此一来，附近的人很快会知道叶璇开设的堂食店位置在哪，这是他计划的第一步。随后，他准备每天设置一些特价菜品，将这些优惠券放在快手的美团小程序内，这样附近的用户只要刷到自己的短视频，就能够直接下单后即可进店消费。
“只要美团与快手合作没问题，我相信这条链路一定能成。”叶璇已经跃跃欲试。
与叶璇有同样想法的商家不在少数。剧本杀店家陶泉得知美团与快手合作后，准备拾起积灰已久的三脚架和摄影器材，拍点玩家们玩剧本杀的短视频。
“从今年初开始，我就在拍短视频，发在一些短视频平台或社交平台上，发布时也带上了店铺的地址信息，想着吸引一些客流。但效果不太好，反而还耗费了很多精力，慢慢地也就不拍了。”陶泉表示。
如今，在快手App内可直接链接到美团小程序，用户在短视频内就能完成下单这件事，让陶泉隐隐感觉这个变化或许会产生意想不到的效果。虽然他也不知道能够什么效果，但作为一位行动派，陶泉准备先拍点视频试下水。
不同于餐饮商家的地域限制性较强，大多数消费者不会选择距离自己太远的餐厅，一般只会选择距离自己最近的几个商场或餐饮集中地就餐。但剧本杀玩家更看重剧本的优质程度，只要店家有足够吸引力的剧本，完全可以吸引全城玩家到店玩本。

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陶泉的剧本杀店
“等美团在快手上架剧本杀店铺后，我准备拿出几个优质的城限本（一个城市只有几家剧本杀店拥有的剧本）试试水，拍点玩家玩剧本的短视频，看下能不能直接促成下单。”陶泉有些迫不及待想要看到成效。
在他看来，爱玩剧本杀的玩家都是感性的。如果用户刷短视频的时候看到其他玩家沉浸其中，很容易促进玩家尝试这个剧本。“短视频上附带的链接，说不定能够产生一些冲动消费，而剧本杀又是集体活动，只要下单就说明已经凑齐了几个玩家，这就减少了爽约率。”陶泉表示。
显然，对商家们来说，美团与快手的合作带来的一定是正向影响。今后只要入驻美团平台的商家，不仅能够展示图文、线下的场景，还能在线上展现视频画面，这无疑又增加了不少曝光。
商家们能够从此次平台合作中获得多少益处，也要看其对待的认真程度，这影响着商家能够获取多少额外的线上流量与客源。
03 美团快手互联互通，本地生活更热闹了
“快手是能够通过内容激发更多消费需求、帮助品牌获得更多新客的平台。美团拥有完善的交易履约能力和健全的评价体系，是做好线上门店长期经营的平台。”湊湊COO赵木铨表示。