2020年|年度带货数据｜300名主播GMV破亿，薇娅比李佳琦多卖了百亿( 三 ) 2020年

按照场次平均下来，辛巴单场平均观看量为40.8万，另外4位主播的单场平均观看量在5万-10万之间。
此外，尽管电商观看总体数据有落差，但抖音、快手两个平台的用户日活量级都高于淘宝直播，并且站内还有短视频、秀场直播这些内容，虽然瓜分了整体电商的流量但也有利于主播深度沉淀粉丝。

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而快手与抖音之间的差距，背后或是两个平台之间流量分发逻辑不同造成的，快手直播的中长尾主播生态更为良好，电商直播间虽然数据表现不高，但转化效果好。
因此，这15位主播的销售额和观看量并非正相关。毕竟，直播卖货卖的不是人气，直播间的选品、主播转化技巧都会影响着直播间最终的销售额。
与此同时，抖音、快手上的电商直播在今年走向了竞争激烈的付费流量之争，抖音上先是直播Dou+ ，后是Feed流，还有不少卡直播广场的玩法，定时会成为行业讨论的热门话题。快手则是推出小店通，业内一片叫好的同时，成功案例也快速涌现。
不论是哪一个平台，还是哪一种玩法，电商直播的流量焦虑仍然是多数从业者绕不开的议题。
开播场次
劳模主播太拼了
只要开播开的勤，就不怕卖不动货。
为了观察三大平台带货账号的开播情况，小红统计了2020年销售额TOP1000主播的开播情况，据统计显示：

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2020年,三大平台共有238个直播账号开播场次超过300场。其中淘宝直播年开播场次超过300场的主播共108个；快手80个；抖音50个。
而开播场次在100场至300场的直播账户共859个，抖音主播374个数量最多，其次是淘宝直播307个，快手数量较少仅178个。
年开播场次低于100场的直播账户共1899个，快手742个，淘宝直播585个，抖音572个。

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具体到详细的直播场次数据，淘宝直播带货场次最多的是账号“苏宁官旗” ，总计带货场次高达1654场，假设该直播间365天均有开播，一天开播场次也达到4场以上。
不仅如此，在淘宝直播开播场次最多的5个账号直播间中，除排名第五的“宁儿kiki”是一名服饰类主播外，前四位直播间均为品牌直播间，年开播场次均超1000场。
其主要原因是在于，今年开始，淘宝直播大力鼓励商家直播，许多品牌旗舰店也纷纷开启了品牌直播间，无论是双11、双12等站内大型电商活动，还是在日常直播中，官方旗舰店开播带货的账号越来越多，甚至出现一些品牌直播间采用多主播、单日24小时轮播的情况。
总体而言，对于品牌旗舰店来说，一方面加大布局直播业务，是直播电商趋势下的顺势而为，拓宽商业模式；另一方面，品牌方也可以通过直播作为宣发渠道，以多种方式进行做品牌宣发，实现在线蓄客，实现品牌粉丝沉淀。
而在抖音直播间中，开播场次排名TOP5的账号中，出现有三个奢饰品品类的矩阵直播账号，分别是“妃鱼名表”“心上精选奢饰品”和“红布林”；其中， “红布林”账号背靠的二手奢侈品服务平台红布林(Plum) ，更是于近日完成了数千万美元B2轮融资。

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另外两个账号“宁顺睡衣穿搭”和“勇华玥上服饰女装搭配”均是服饰类带货账号。
小红分别在上午10时、下午15时和晚上20时于抖音搜索后发现，虽然这5个账号长时间处于直播状态，但这些“劳模”主播的直播间里人气却并不高，在线观看人数在50人左右徘徊，偶尔有一两名用户进入购物车购买。
快手电商方面，开播场次排名Top5的主播均是主播账号，据壁虎看看数据显示，排名第一的主播“静静七月”日均开播场次在2场左右；号称快手“酒仙”的酒水类主播李宣卓排名第三，曾与王刚、于荣光等多位明星同台直播，个人风格鲜明。

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总结
跑马圈地红利减少
2020的电商直播赛道无疑是火热的，不少平台和主播都实现了惊人的成长。
以薇娅、李佳琦为首的头部主播仍牢牢把持淘宝直播第一把交椅的位置，品牌直播间成趋势；
抖音发力直播电商，短视频和娱乐直播内容的流量大幅向电商倾斜，明星直播进入常态化阶段，并催生了如衣哥、朱瓜瓜、韩国媳妇大璐璐等带货主播的成长，；