2020年|年度带货数据｜300名主播GMV破亿，薇娅比李佳琦多卖了百亿( 二 ) 2020年

12月11日，罗永浩在微博称已经“跟金波聊完了真还转剧本” ，就等着看老罗什么时候债务清零了。
排名第二的是官方旗舰店“苏宁易购超级买手”带货12.4亿，表现亮眼，通过明星艺人合作带货的模式，明星直播带货自带流量，成为了品牌直播间和商家非常看重的一点。
总的来说， Top5里真正从零到一在站内生长的电商主播只有衣哥和韩国媳妇大璐璐。两人粉丝数均不破千万，但粉丝粘性较强。
快手TOP1000总GMV1020亿元
家族式带货，机构攻坚

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快手Top5里，辛巴家族牢牢占据前四席位，其中，辛巴以121.15亿GMV夺冠，另外三位家族成员GMV也在30亿以上。
2020年，虽然辛巴带货场次有所减少，但他的家族却是飞速扩张，旗下徒弟十分活跃。
其中，仅双十一期间，不仅辛巴以高达14.54亿的销售额打破了他单场12亿的带货记录；从10月21日起至11月11日期间，家族成员也纷纷开播，团队双11战绩破88亿，成功完成辛巴此前定下的“保60亿冲80亿”的目标。

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而近日，辛巴及其徒弟因假燕窝事件受调查，辛巴处罚结果也于12月23日公布——旗下公司被广州市市场监督管理局罚款90万，旗下主播被快手封禁直播间15-60天不等。
另一方面，除家族式外的机构带货主播也在快速成长中。 11月5日，在快手"聚星回馈盛典"活动上，瑜大公子联合孟美岐、周洁琼、辰亦儒等偶像明星合力直播，在当天创下了3.68亿的销售额；他也是首个非“六大家族”成员、由机构孵化的亿级带货主播。
对此，瑜大公子背后电商机构遥望网络市场公关总监王凯表示， “通过瑜大公子这样的一个案例也好、样本也好，我们（遥望）冲进了破亿主播的赛道，也证明了机构在快手做电商，只要用心做，肯定是有机会的。 ”
直播流量
人气刷量很重要
行业内除了关心电商直播的销售额，直播间的观看人数、在线人数等反应直播间流量情况的数据，也是行业内聚焦的一个重点。
根据小红的统计——
淘宝直播平台站内今年有419个直播间的年度总观看人数超过了100万，如果这些直播间一年365天每天开播一场，那他们每天基础的观看量就在2740人左右。
抖音、快手则是分别有240、120个直播间的年度总观看人数超过了100万，对比淘宝直播而言有着一定的差距。
小红也对三个平台上的直播间年度观看量，在其他数据区间的数量情况做了整理，具体如下图：
不难看出，三个平台年观看量破百万的直播间中，其观看量的数据表现多半集中在100-300万之间，年度观看量达到千万级还是有着很高的门槛。

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除了整体的数据，小红还统计了平台的直播间人气情况，具体到平台来看——
三个平台上年度总观看排名前5的直播如下，均为平台上头部带货主播的直播间，暂时没有出现店铺直播间。

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而都是电商直播内容的淘宝直播不论是从观看量破百万的整体数据，还是排名前五的局部数据，都超过抖音、快手。
淘宝直播的薇娅、李佳琦年度总观看量都突破10亿，综合他们两人今年的直播场次，算出他们直播间单场的平均观看量分别为：605.2万、536.7万，不愧为平台的顶流。而另外三位主播的年度总观看量，也突破了1亿。
而抖音上年度总观看排名前5的主播中，有4名明星主播，和一名直播间比肩综艺节目《演员的诞生》的带货演戏主播——岳老板。

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抖音的4位明星主播不仅总观看高，还有2人的单场平均观看量破千万，超过了薇娅、李佳琦：张庭的单场平均观看量达到了1378.4万，戚薇的单场平均观看量达到了1016.5万。
面对这样的高额观看数据，行业内一位资深数据师告诉小红：有点不正常，但在后台确实看到这些明星直播带货的单场观看数据极高，加上他们直播场次少，平均下来单场直播间的观看量就都破千万了。

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快手上年度总观看量排名前5的主播，辛巴家族主播出现了1500万以上的年度总观看量数据。