2020年|年度带货数据｜300名主播GMV破亿，薇娅比李佳琦多卖了百亿 2020年

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2020年，直播电商年度成绩单到底如何？
小红抽取了淘宝直播、抖音、快手三大平台、各自年GMVTop1000主播（共计3000人）的带货数据，从总GMV、直播观看人数、带货场次三个维度入手进行分析。
下面跟小红一起来看看具体的榜单情况吧！
年度GMV
谁是带货王？
直播间的GMV最能体现主播的带货能力，相当于各个主播的“年末成绩单” 。小红将淘宝、抖音、快手三大平台、各自年GMV前1000名的主播（共计3000人）进行了一次综合排名——
这一年，截止12月21日，全网GMV总榜前1000主播累计带货2557亿元；
其中，总榜前Top20主播累计带货1064.4亿，贡献了前1000名里41.7%的销售额。

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在这20位主播中，有3位主播年带货超百亿，为薇娅、李佳琦、辛巴，这三人分别带货310.9亿、218.6亿和121.15亿。罗永浩排名第12名，年带货19.7亿。从这不难看出，这三个平台的头部主播体量差距十分大。
全网GMV前1000名主播，具体到区间分布和平台来说——
2020年，共有346名主播年带货在1亿以上。其中， 317人年带货GMV在“1亿—10亿”区间， 26人在“10亿-100亿” ， 3人带货超百亿。
具体到平台，在“1亿—10亿”区间，快手人数达147人，淘宝达97人，抖音73人。此外，快手里有18位主播年带货GMV在“10亿-100亿”区间，比淘宝的6位多了12位。可以看出，相比淘宝更依赖于头部主播，快手主播带货成绩相对更均衡。

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而纵观三平台各自GMVtop10——
拥有薇娅、李佳琦两大巨头的淘宝遥遥领先， top10主播一年总带货682.5亿；
快手凭借辛巴家族紧随其后，前10主播总带货366.8亿；
而抖音TOP10主播年带货83.7亿， “一哥”罗永浩暂时落后，但抖音庞大体量下的直播电商潜力尚未完全激发出来，平台潜力巨大
此外，我们还针对各平台的前1000主播的GMV进行了分析——
淘宝TOP1000：总GMV1068亿
李佳琦比薇娅少了近100亿

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薇娅李佳琦以破百亿的销售额遥遥领先，与榜三、榜四等差距十分大，头部效应显著。
2020年，薇娅李佳琦加速破圈。这一年，多位明星走进他们俩的直播间，为他们贡献了不少热门话题。薇娅直播间卖火箭秒空、李佳琦双11直播间敲锣和所售美容仪涉嫌虚假宣传都赚足了观众的眼球。
两人的带货实力有目共睹，但就GMV上而言，薇娅以92.3亿差距远超李佳琦，这一方面既与李佳琦直播场次较少，经常请假有关，另一方面，薇娅的带货品类也更广。
以双十一预售为例，李佳琦当天的直播商品包含14个品类，占比最大的是护肤品类，达到了65% 。如果加上彩妆的17% ，美妆护肤占比高达82%；薇娅的直播间品类则达到28个品类，是李佳琦的两倍，包含咖啡冲饮、粮油零食等，其中也是护肤类占比为44% 。

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此外，随着直播电商风口越吹越大，今年也有多位淘宝红人转型主播，包括雪梨_Cherie和烈儿宝贝等网红转型，他们多数有自身的淘宝店，在直播前，他们的淘宝店销售额成绩已在站内前列，因此，他们本身有一定的粉丝积累，更利于提高直播间的购买率。
抖音TOP1000总GMV469亿元
罗永浩还债没问题

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尽管与其他两平台头部主播相比，罗永浩体量较小， 2020年GMV仅19.7亿，但在站内，老罗被称为“抖音一哥”并不为过。
自今年4月罗永浩开始直播带货后，从信良记小龙虾到羊毛衫，再到成立质控实验室加强选品管理等，老罗的一举一动都十分令人关注。
此前，罗永浩曾在脱口秀大会中调侃自己称， 6个亿的欠款已经还了4个亿，如果没有意外，未来一年就能差不多还清。

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【2020年|年度带货数据｜300名主播GMV破亿，薇娅比李佳琦多卖了百亿】虽然后面尚纬股份收购停止，但小红也算了一笔账，按照罗永浩目前一周3天的直播频次，场均3275.21万的销售成绩来算——他只需要11周左右的时间，就可以用佣金毛利润（不考虑成本和税收）来彻底偿还完自己的债务。