广交会日记：疫情下的海外业务，逆势双位数增加珠江啤酒股份有限公司营销中

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珠江啤酒股份有限公司营销中心海外部经理敖翱：
2021年10月15日星期五雨
今天一早还没开馆我就去到琶洲展馆，排队等候检查、验证核酸和相关证件。此次广交会线下重启，防疫防控措施做得很好，检查很严格，进场者需被查验证件信息是否与系统里的一致，尤其要看48小时核酸检测结果是否达标。
不过，查验速度很快，在进出口处，将证件对着仪器刷一下，就能快速通过了。此次秋交会来了好多人，无论线上还是线下。
有些海外客户来不了，就委托国内贸易商采购。首日来了很多国内贸易商，这是我参展多年来看到的新变化之一。这种市场变化给了中国贸易公司更多发展机会，他们可带着熟悉的“中国造”产品出去。

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我们在线上也做了展位，接到不少海外客商的咨询，双方通过手机直接联系、沟通，或现场问价，或上传产品和工厂图片给他们看，或实时回答他们提出的各种问题，沟通起来很方便。
广交会线下重启，再加上今年来了很多国内贸易商，对企业来说是很高兴的事。这为我们开拓更多海外市场添加了力量。国内贸易商包括传统的贸易商和新兴的跨境商、跨境平台，他们带着企业产品可去到很多我们尚未触达的国际新市场，为公司开拓新领域充当了先锋和桥梁作用。

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这两年，在疫情背景下， “中国创造”、“中国制造”在海外市场受欢迎程度越来越高，我们的出口业务增长很快。去年珠啤海外业务增长20% ，今年估计也有20%的增幅。在部分国家和地区，甚至获得70%、100%的增长，比如去年我们在加拿大市场增幅达到70% ，在大洋洲新西兰业务增长100% 。
为何中国产品在海外市场拓展快？
这是因为中国拥有完整的产业链，故许多海外订单转到中国企业生产。此外， “中国制造”、“中国创造”的啤酒质量、生产工艺已达到国际一流水平，在国际市场竞争力强。
上午我接待了一位来自伊朗的新客户，他带了伊朗当地销售的样品来，想在中国找工厂代工生产啤酒味的非酒精类饮品。以前他曾找过越南等国家的企业生产，产品质量输出不稳定，而他的产品主要针对高端消费群，对品质要求较高，需要有稳定的质量保障和生产能力。
我们生产的产品主要走高端市场，有质量优势，即使与世界品牌产品对标也有优胜处。虽然我们平均出厂价也比越南、印度等国家生产的贵20% ，但出口订单仍大幅增加。
现在越来越多采购商更注重质量，只在乎生产是否能满足其需求。而且很多“中国制造”在国际市场也不再参与价格竞争，而是品质竞争了。 “中国制造”的品质逐渐获得国际认可。
【采访人员】欧志葵实习生王一舒
【作者】欧志葵
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