高「烧」一年，社区团购大降温( 二 ) 来源：豹变作者丨陈杨园编辑

根基最稳的兴盛优选也没能扛住美团优选和多多买菜的冲击。 36氪报道，今年6月，兴盛优选的月单量为800-900万单时，美团优选和多多买菜的单量已在2400万单以上，在开城速度和单量增长上与互联网巨头落下了差距。今年8月，京喜拼拼也传出多省关停的消息。
从烧钱补贴转向追求盈利，加速了橙心优选的不稳定。全国收缩后的橙心优选保留了川渝大本营，期待着用局部留存撬动社区团购未来的可能性。
川渝地区是橙心优选最后的核心根据地。 2020年6月正式上线社区团购业务后，橙心优选最先在川渝地区突围，获得单量第一。
一位重庆的地推人员告诉《豹变》，重庆的橙心优选业务仍在推进，但他9月新开的团每天下单量不乐观， “一波又一波的拉新，都没有用户留存，现在团长都在薅拼多多” 。
为了维持地推工作的考核业绩，他和他的同事们需要花许多精力在找人帮忙刷单上。
橙心优选的生存危机仍在继续，上述地推人员说起橙心内部对其在川渝地区存活时间的讨论， “我们觉得今年应该没问题，明年就难说了。 ”
2
巨头烧钱时， “遍地是黄金”？
2020年是社区团购赛道迎来大风吹的一年。
疫情加速了业务扩张，资本涌入、竞争激烈。这一年，十荟团融资四次，累计金额达到12.15亿美元。兴盛优选2020年7月融资8亿美元后，估值达到40亿美元。
互联网巨头们入局后，更是用擅长的“以快打慢” ，疯狂烧钱换规模，取代行业累积的时间。 0.01元的西红柿，不到一元一盒的鸡蛋等充斥着各大平台，奖励团长、补贴新用户的金额不断拉升，刺激着每一位从业者的神经。

文章图片
从C端用户、团长，再到网格仓、仓储配送，以及采购，每个环节都感受到了资本的疯狂。
“拉一个新用户就有三元奖励，我的一个同事直接跑进了一所大学，拉到了几百个大学生，一天就赚了几千块。 ”李涯对《豹变》回忆起2020年底的昆明，社区团购里“遍地是黄金” 。
无论是“新三团”还是“老三团”都在加速全国各地开城的进度。最先的战役从二线城市打响，武汉会战、长沙围剿与反围剿，战火随后往周边城市蔓延，一边进入更下沉的市场，一边静待时机攻入一线城市。
2020年9月19日，李涯作为橙心优选昆明开城的第一批BD开始下市场推广时，橙心优选还是昆明的第一家团购巨头，他轻松地说服了一批对社区团购感到新鲜的团长，每天都能有10到15个新开团长。
但不到一个月里，多多买菜和美团优选就迅速入驻了昆明，开启“开团大战” 。培训时学习的便利店、菜鸟驿站等标准团长画像很快就不够用了，李涯和昆明各区域的领头人组成了一支十来人的“飞虎队” ，下到各个区县，寻找更多的新团长，美容院、甚至算命摊都被纳入了他们的合格团长标准内。
在每一个城市里，不计成本的资金随时改写着社区团购玩家的秩序。 2021年3月，十荟团进入昆明，李涯和不少同事被从橙心优选挖到了十荟团，他估计“十荟团的开城大会上50%都是原来橙心的人” 。效果是显著的，十荟团昆明开城的第一个星期，一位橙心跳槽来的地推一天开出了37个团，都是橙心的老团长。
在武汉， 2020年7月，十荟团地推谈成一个团长的提成只要80元左右，四个月后，美团优选和橙心优选很快将这个数字提到了120元、130元、165元。
多多买菜也用这样的方式冲击着“老三团”的地盘。 36氪报道，多多买菜在武汉开城时，曾在几周内挖走了兴盛优选武汉一个中心仓（3仓）几乎所有的员工， 2-3倍薪资不在话下，兴盛优选的这座中心仓因此被迫关闭了半个月。
王非在2020年12月开始经营橙心优选在重庆的一家网格仓，一家网格仓需要投入的前期费用和押金在20万元左右，他和几位朋友一同入了股。
那时社区团购热潮正从抢团长、抢用户，向抢仓储配送延伸。 “双11”一些城市爆单让新入局的玩家们意识到后端履约跟不上，只会加速消耗消费者信任。社区团购平台试图通过更密集的网格仓来补履约短板。
王非的网格仓投入使用的第一个月，就有了日均一万单的成绩，连配送所需要的司机都供不应求。多多买菜和美团优选同时在抢夺司机，王非每天需要请10-15个司机，将货物运往团长站点时甚至得不断加价，司机价格从240元一趟上升到了280元-320元一趟。