社区团购五年沉浮：老团长干掉青铜遇上王者，线下散兵“站队”等待最后的赢家( 二 ) 本文来源：时代财经作者：徐

去年年底，王彬正式成为橙心优选江苏仓稳定的供应商，受到一众同行的羡慕。彼时，巨头已经在江浙沪市场打开了局面，线下的供货渠道遭遇了明显的冲击。
作为一线乳制品供货商，来自平台的稳定下单量让王彬吃了一颗定心丸， “爆品的销量每天能维持2000单左右，普通单品的销量也能超过500单，一天收益六七万元并不少见。 ”王彬向时代财经说道。
“平台完全在做亏本买卖， ”王彬见识过巨头抢占市场时的疯狂， “拿货价和终端的售价经常是一致的，还不包括团长佣金，线下团队招商工资以及各类补贴。 ”
美团优选花了不到10天，便布局好太原市的团购版图。 “基于社区服务商的先天优势，美团能很快在一座城市集结一批人马。 ”太原美团物流服务商员工陈铭向时代财经表示。
风口之后：被冷落的线下散兵，团长佣金低至1%巨头扩张，持续性的低价推广埋下了隐患。
2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，要求互联网平台企业严格遵守“九不得” 。 2021年6月，包括美团、拼多多在内的数家平台再次收到了整改通知，大范围的补贴暂停，一分钱秒杀商品均被下架。
很快，社区团购开疆拓土的节奏放缓了。 “团长端的开发结束后，社区团购平台就从粗放式拓展进入到精细化管理阶段了。 ”一位社区团购从业者告诉时代财经。

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上海某社区的自提点时代财经摄
平台精细化运营的目标很快反映到了末端团长和地推员工身上，曾被多个平台游说的团长们感到了被冷落、逐渐丧失话语权的滋味。
在上海青浦经营一家便利店的张强2020年底加入某社区团购平台，如今，他已经是社区内成规模的大团长，接手过六大平台。为了能承接每天数以百计的单量，全家人每天都在为佣金忙碌，妻子负责在社区微信群里发折扣产品的链接，张强负责帮忙取货、清点和摆放货品。
据张强介绍，开团初期最大诱惑是平台提出的拉新奖励政策，只要新人下单超过1元，团长就能拿到10元的提成， “那个时候一天提成2000元都不是难事” 。
不过，蜜月期没有维持太久。入夏以来，他发现每个月账面上的收入越来越少。 “刚开团的时候，各家的佣金普遍都在10% ，现在只有不到5% 。 ”如今，张强只能维持每个月4000多元的收入，曾经月薪过万的美好生活结束得太突然。
和张强相比，更多的小团长像是社区团购赛道里的陪跑人员：赚的钱少，活又多。
全职太太孟晚觉得自己在给平台免费打工，她把自提点安排在了居民楼里，只要选择了开团，就要做好一下午不能抽身的准备。
每天中午，美团的货物会按时送到，紧接着就不断有居民过来取货，这种状态经常会持续到晚上9点。 “东西来了全堆在家里的客厅桌上，一些冻品需要放到冰箱里，有些时候用户要退货，还要打电话和他们沟通。一桶矿泉水的提成只有1% ，一个月下来，只能拿到100多元，扣掉电费和通信费，得不偿失。 ”孟晚有了退出的打算。
在十荟团地推员工钱莉看来，如今很难再现一年前的盛况：“情况好的时候一天能开出10个站点，这几天的成果不到之前的一半。 ”
同样缩水的是地推员工的报酬， “底薪只有5000元，只有团点达成平台要求的指标才会拿到提成，比如手下的团长7天内要拉新5人，并且每个团至少要达到50元销售额标准，才能拿到40元提成，不然就是白干。 ”因此，选择离场的地推人员不在少数。
最近，钱莉还需要额外留意片区内销量较好的团点，继续提高他们的门店销量。而那些长期不出单的团点会被渐渐遗弃。
和时间赛跑：一场关于效率的苦拼【社区团购五年沉浮：老团长干掉青铜遇上王者，线下散兵“站队”等待最后的赢家】平台流量越高，转化率越好，传导至社区团购各个环节的压力也就越大。