社区团购五年沉浮：老团长干掉青铜遇上王者，线下散兵“站队”等待最后的赢家本文来源：时代财经作者：徐

本文来源：时代财经作者：徐晓倩
编者按：7月22日，时代财经迎来了5周年。从“呱呱坠地”到跻身主流财经媒体阵营，时代财经用5年的时间诠释了“向上的力量” 。过去5年，经济领域新动能加快成长，新产业、新业态、新商业模式、新品牌集中涌现。在这个充满变数的时代，我们见证着变化，也主导着变化，正是这一股股“向上的力量”成就了更多的美好。值此5周年之际，时代财经推出“向上的力量”专题策划，从微观视角呈现各行各业的发展之势。

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图片来源：视觉中国
“得生鲜者得天下。 ”投资界红人徐新在一场“未来科技峰会”上这样谈论生鲜品类的商业价值。
时间回到5年前，社区团购业态最早出现在长沙，代表企业是你我您与兴盛优选，一场全新的商业革命已悄然埋下种子。
作为生鲜电商的子赛道，在2019年经历了激烈的市场竞争后，社区团购留下了以同程生活、十荟团、兴盛优选为代表的老三团。
2020年，新冠疫情激发了广大下沉市场的需求，战火重新点燃。这一次，曾是创业公司角逐的赛道涌进了一批互联网大厂。 7月，美团推出美团优选，并且将卖菜业务上升为一级事业部。 8月，拼多多宣布将砸10亿重金补贴，推出社区团购项目“多多买菜” 。
如今，不少大厂的社区团购业务迎来了启动一周年，而社区团购的竞争格局也已初步明朗：多多买菜、美团优选稳居第一梯队，橙心优选、兴盛优选、十荟团角逐第二梯队，京喜拼拼、盒马集市则是颇具潜力的种子选手。
但是，在监管趋严，补贴暂停的局面下，社区团购这艘巨轮会驶向何方，仍然充满诸多不确定因素。
时代财经联系到这场生鲜战争中不同时期的从业者，他们讲述了自己眼中的行业脉络。
团长：干掉了一批青铜，却遇到最强王者五年前，浙江台州的红姐还是本来生活社区社群的一名用户。经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，本来生活的副总裁戴山辉在这一年创立了名为“食享会”的社区团购项目，作为资深用户的红姐加入，成为最早期的社区团购的团长。
作为团长，她需要在抢购开始前提前在400多人的社群中做好产品预告。为了展示部分日用产品的效果，红姐还会在团购群里传上一段小视频。
团长需要有较强大的人脉资源和推广能力，红姐经营着一家中型超市，与社区成员走得比较近，有着方圆1公里内的熟人圈子。通过微信小程序团购的方式，红姐每个月能拿到5000元的佣金，高于当地平均薪资水平。
“越到乡镇地区，社区团购的生意越好做。乡镇缺少大型商超，用户可选择的渠道并不多。低价的水果、日用品对他们来说吸引力比较强。 ”

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社区团购百团大战。图片来源：新经销
这样的好生意一直持续到五年后，直到多多买菜和美团的进场，搅动了当地的市场。 2021年初，红姐稳定的客源和收入开始走下坡路。在短短几天内，十几个团点（社区团购的站点）如雨后春笋一样冒出来，维系了五年的用户，说不定哪天就会成为竞争对手。
巨头布局市场的效率完全超出了红姐的想象，感受到被围攻的压力后，她不得不成为多多买菜和美团优选的团长， “不入场就会出局，微信群里的用户会时不时提出需求，他们更想要多多买菜和美团的品种。 ”红姐向时代财经抱怨道。
红姐的境遇只是众多二线品牌被围剿的一个侧写。据QuestMobile“社区团购洞察报告”显示， 2018年下半年， “社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿，其中代表性的你我您、兴盛优选分别获数亿元人民币和数千万美元，但是资本的热情只延续到2019年上半年。
2019年下半年开始，全国性平台倒闭关停、地区性平台被兼并的案例不断，邻邻壹、松鼠拼拼、呆萝卜是其中的典型代表；直到2020年初的疫情，线下渠道和全国物流的被迫关闭让“幸存者”看到了新希望。
然而，这些经历过大浪淘沙的企业却在行业迎来全面复苏时遇到了最强王者。对于社区团购创业公司而言，互联网大厂的入局是一次降维打击，它们具有庞大的用户资源，能吸引众多的供应商和加盟者，并且有足够的资金进行阶段性补贴。