这是新人入行前可能会遇到的一个坑 ， 一定要有防范意识 ， 避免不小心掉进去 。
三、保险代理人只是卖保险吗？
保险代理人只能卖保险吗？
不一定 ， 还可以做综合金融 。 什么意思？
就是把保险、银行、证券、期货、信托、租赁等业务综合起来 ， 为客户提供一站式金融服务 。
这里需要注意的是 ， 由于国内金融机构实行发牌准入制 ， 目前只有平安和中国人寿可以做综合金融 。
如果你是这两家公司的代理人 ， 想精进自己的业务 ， 你不要只想着卖保险 ， 而要挖掘更复杂的客户需求 。

文章图片
很多人跟客户聊疾病等意外风险时 ， 很可能只关注到治疗、吃药等直接费用支出 ， 以此作为依据 ， 制定客户的保额 。 但这些一般人也能想到 ， 保险代理人的专业价值体现在哪里呢？
这里 ， 介绍一个“5+1”模型 ， 它是（吴征宇）团队一直在使用的帮助客户规划疾病风险控制的依据 。
首先是模型里的“5” ， 包括医疗费用、康复费用、收入损失、紧急现金流（押金）和复发风险备用金 。
医疗费用很好理解 ， 诸如住院费、门诊费、放化疗药物等我们立刻能想到的费用 。
康复费用可能有一些人会想到 ， 它也叫医疗外费用 ， 像请护工、吃补品等开销都属于这一类 ， 是医保、医疗险无法报销的 。
而收入损失又很好理解 ， 如果生的是需要长期疗养的病 ， 无法工作 ， 那收入来源自然有影响 ， 甚至可能会失去工作 。 当然 ， 真实情况里还可能包括家属陪护过程中的收入损失 。
“紧急现金流”你可能有些摸不着头脑 。 举个实际的例子 ， 吴征宇有一个同事本来是健身达人 ， 有一天却突然得了肺气肿 ， 严重到要上体外心肺 。 而医院要求 ， 用设备必须先交10万押金 。
可保险的理赔金通常都是事后给付的 ， 病治完了 ， 人再拿着单子找保险公司理赔 。 遇到这种特殊情况 ， 如果那一刻拿不出那么多现金 ， 就可能面临失去性命的危险 。 这就是现金流在医疗保障中的重要性 。
最后是复发的可能性 。
吴征宇就碰到过一个女性客户 ， 得了宫颈淋癌 。 比较幸运的是 ， 整个治疗费用只花了10万元 ， 医保可以报销5万 ， 商业保险又赔付了100万元一里外里 ， 等于还“赚”了95万元 。
他问 ， 你会用这95万做什么？买车、买房？继续买保险？或者做别的？这位女性客户当时想换一台车 ， 再加一份保险 。
但是 ， 她是得过癌症的人 ， 有复发风险 ， 无法再加购保险 。 于是 ， 她和家人做了一个决定 ， 把这95万存起来 ， 作为以后治病的钱 ， 不做他用 。
有了以上5个方面 ， 已经很全面了 ， 那“+1”从何说起呢？

文章图片
再说一个真实案例 ， 某位女性客户 ， 查出5公分长的子宫肌瘤 ， 医生建议她手术切除 ， 她更接受服药 。
半年后再查 ， 变成11公分 ， 需要尽快手术 ， 但预约床位要排五个半月 ， 怕是到时子宫都不一定能保住 。
找到代理人 ， 通过专属绿色通道 ， 5天内安排了床位 ， 很快手术 ， 成功切除肌瘤！
可见 ， 在完整版的疾病风险控制规划中 ， 不仅要全方位考虑费用问题 ， 还要充分准备相应医疗渠道和服务 。
*文章为作者独立观点 ， 不代表笔记侠立场 。
请在公众号后台回复企业深度学习
分享、点赞、在看 ， 3连3连！
【△是新朋友吗？记得先点笔记侠关注我哦～《更新书堂》·第100篇 内容来源| 本文摘编自新...|保险代理人，真有那么“坑”吗？】来源：笔记侠

• 月球背面有外星人？嫦娥与玉兔联手破谣言，证明月球是“广寒宫”
• 哈维尔穿越是真是假，真有平行空间吗？2027年的人类都消失了？
• 不愧是中国，又一世界之最诞生，比华为5G还牛，整整超越西方20倍
• 夫妻俩淘来一块石板当咖啡桌用了半辈子，竟是罗马帝国的珍贵文物
• 罕见银黑狐现身北京门头沟，竟如狗般乖巧，它们是如何被驯化的？
• 被外星人绑架的记忆是催眠大师虚构出来的？
• 如果太阳突然消失，地球是瞬间飞出去还是要等8分钟再飞出去？
• 螳螂到底是吃什么东西？
• 在鲸鱼腹中是一种什么感觉？一个手无寸铁的人，有机会逃生嘛？
• 十大回响，说说你是哪个流派