二、如何成为一名合格的代理人？
1.禀赋：性格的馈赠
在入行之前 ， 大部分人第一个要问的问题都是 ， 什么样的人最适合干这一行 ， 什么样的人能在这一行走远 ， 以及自己是不是这样的人 。
有人说保险代理人得是能说会道、善于销售的人；有人说是人脉广泛 ， 善于结交的人；更有人说 ， 是能厚下脸皮的人 。
但是 ， 从心底里能以帮助他人为乐的人 ， 才最适合当保险代理人 。
你也许觉得这和你印象中的保险代理人差别太大了 ， 但其实保险产品的本质在于为客户转嫁风险、雪中送炭 。
对销售这个产品的人来说 ， 自己的个性和保险的这一特性相匹配 ， 才能真正享受到这个行业的馈赠 。
为什么会这样？我们来看看什么叫助人 。
助人是指 ， 当他人遇到困难的时候 ， 以出钱、出力或出主意的方式相助 。 而保险是什么？
保险是当他人遭遇意外、疾病、年老无依等困境时 ， 用金钱的方式予以相助 。
二者从底层的逻辑上是相通的 。
当你的品性与保险的本质朝着同一个方向发力时 ， 你的业务自然会以加速度的方式发展起来 。
2.平台：选公司 ， 一看培训 ， 二看发展
大多数人进保险公司的时候 ， 都会先考虑一个问题：选什么样的公司？去国企还是外企 ， 去家大公司还是小公司？
但其实 ， 在这个问题上无需太多纠结 。 从稳定性、核心产品以及利润等情况看 ， 保险公司的差别不会太大 。
为什么这么说呢？
首先 ， 我们国家对所有保险公司的设立都有着严格的要求 ， 其中最重要的一个条件就是注册资本不能少于2亿元人民币 。
这也意味着 ， 国内任何一家保险公司的规模都不会太小 。
同时 ， 考虑到保险机构的安全性以及需要合理分摊理赔风险 ， 所有保险公司也都必须去再保险公司给自己“上保险”也就是说 ， 对于保险代理人来说 ， 任何一家保险公司的安全性都不用担心 。
既不会你干着干着保险公司就倒了 ， 也不会因为理赔不起而保险公司关了 。
其次 ， 我国对保险业的经营监管非常严格 。
不管是内资的、外资的还是合资的保险公司 ， 设计产品时都必须遵循统一的疾病发生率标准 。
例如 ， 按照银保监会发布的《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006—2010)》 ， 一个35岁的男性 ， 病种的经验发生率是2.00% 。
在这样严格的标准之下 ， 虽然各家保险公司的规模大小有差异 ， 但是在同类保险产品的保费价格、赔付标准、赔付金额、佣金方面都不可能有很大的差别 。
所以 ， 对于保险代理人来说 ， 无论去哪家保险公司 ， 销售的保险产品都大同小异 。
同类的保险产品 ， 不会存在在这家保险公司的质优价廉好卖 ， 在那家保险公司的产品质次价高不好卖的情形 。
再次 ， 保险公司收益的另一个重要来源是投资 。 但国内保险公司在投资收益方面的差别并不大 。
由于银保监会关于保险公司投资方面的严格限定 ， 各大保险公司通常把70%-80%的资产配置在固定收益类的定存、债券等债权类资产 ， 而股票基金类的资产比例一般不会超过15% 。 就国内各家保险公司的投资水平来看 ， 也基本差不多 。
资管水平高一些的保险公司的年化收益率大概是7%左右 ， 而即使资管水平差一些的保险公司 ， 年化收益也能在5%~6% 。
但这些并不意味着 ， 你闭上眼睛随便进一家保险公司就可以 。
对于新人 ， 完全没有相关从业经验的小白来说 ， 能够在这行活下来、立足是最重要的 ， 要选择业务培训更好的公司或者团队 。
对于有一定工作经验、想要重新选择的保险代理人来说,要把自己作为一个创业者 ， 去选择适合自己“创业”的平台 。
这是什么意思？如果你想做团队、做管理 ， 那就可以找团队发展做得特别好的公司；如果你想专攻高净值的客户 ， 就要选择投资类产品更丰富的公司 。
保险行业虽然不是传销 ， 但是必须承认 ， 行业里还是有一些人 ， 在用“传销化”的方式发展团队 。
如果你想加入这一行 ， 在面试以及前期培训过程中 ， 一定要判断好 ， 你即将进入的团队是否靠谱 。
那要怎么判断呢？
看这个团队宣传的发展模式 ， 是不是单纯多招人 。
如果一个团队在培训时 ， 就是告诉你不停招人、多招人 ， 就能在这一行干得好 ， 连一句把个人业务做好的话都不提 ， 那你必须警惕起来 ， 这个团队极有可能是靠“拉人头”的方式发展 ， 要立刻离开 。

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