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《更新书堂》·第100篇
内容来源|本文摘编自新星出版社出版书籍
《这就是保险代理人》，战轶编著
轮值主编&责编|君莫笑值班编辑|初一
第5795篇深度好文：5635字|12分钟阅读
一、保险代理人，到底做什么？
1.中国保险业，人员未饱和
市场对你可能有一个感觉，身边的保险代理人太多了，朋友圈各种卖保险的，亲朋好友也陆续有人转行卖保险，隔三差五接到的保险推销电话就更别提了……
这难免让你产生疑惑：保险业还缺人吗？是不是早就人员饱和了呢？
要回答这个问题，我们先来看两个数据。
第一，从人员规模上看，一个成熟稳定市场需要的保险业务人员数量是总社会人数的1% 。
什么叫成熟稳定市场呢？就是人均保单数量达到一张。
我国目前的人均保单数量已经达到1.7张，妥妥地算是成熟稳定市场。
但是，我国有14亿人口，乘上1% ，就意味着，我国需要的保险业务人员数量是1400万。而现有的保险业务人员是1100万人，显然没达到，而且还有300万的缺口。

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第二，上面说的1400万人，指的可是真正以保险为业干到退休的“终身”从业者。
但中国这1100万从业人员里，只有40%-60%的人是符合这个标准的。
你可能也见过身边有人干几个月就不干了，其实一半左右的保险业务人员都是如此。
我们不能只看到总人数的多，要知道，这里头进进出出的流动性太大了。
把这两个数据放在一起对比——市场需要1400万稳定的从业人员，而实际上满足这一条件的现有从业人员只有440～660万人.
你就知道，我国保险业从业人员数量不仅不饱和，还有着巨大缺口，需要现有稳定从业人员增长两倍甚至三倍。
2.保险业的黄金时代，才刚刚开始
中国保险业在过去几十年里有了飞速的发展，总保费规模甚至已经达到了全球第二。
因此很多人会问，保险业的黄金年代是不是已经过去了？
答案是，不但没有过去，反而刚刚开始。
从宏观的发展趋势看，一个国家的人均GDP达到2000美元后，保费规模开始大规模增长；人均GDP在6000～8000美元的时候，从业人员规模大幅增长；而人均GDP跨过中等收入陷阱，即过了1万美元以后，保险密度（人均购买保险的保费数量）、保险深度（总保费收入占GDP的比值）都会大幅度增加。
这基本上是全世界保险行业的发展规律，美国、日本等发达国家都是这么过来的。
那我们国家目前处于什么水准呢？
看保费总量，全球第二；
看保险深度和保险密度，瑞再研究院的报告显示， 2019年，我国的这两项数据不仅远落后于美国、日本、芬兰等国，还低于智利、巴哈马、纳米比亚等。
无论从保费总量看，还是从保险密度、保险深度看，未来中国保险业都会有巨大的发展空间。
先看保费总量。瑞再研究院在2019年发布的报告《世界保险业：重心继续东移》中称：中国有望在2030年代中期超越美国，成为全球最大的保险市场。
要注意，这个全球第二到全球最大，可不是第二名89分、第一名90分的差距。 2018年，美国的总保费收入是14694亿美元，中国则是5749亿美元——即便美国的保费总量保持不变，中国的总量也要增长近万亿，才能超过美国。
你想想看，一个行业要在未来10年增长万亿，那是什么样的发展速度。
再看保险深度和保险密度，我们国家现在这两个指标的发展水平，大概是美国1830年代的水平。
到2030年，我们要在保费总量上超过美国，即便保险深度和密度达不到美国的水平，也是用10年的时间来缩短200年的距离。那这一行的发展速度和发展红利，都是难以想象的。
3.“不体面”是条护城河
“卖保险多没面子”“卖保险总得点头哈腰，太没尊严了”“如果卖保险，别人都会把自己当成骗子”“见到亲戚朋友，都不好意思说自己是卖保险的”……这是普通人脑海中对保险代理人的惯常印象——不体面。
很多时候，保险代理人似乎变成了没什么学历、能力或走投无路的人才会做的选择。
但换个角度看，反倒是这种普遍的误解，让很多人，特别是比较优秀的人对这个职业避而远之，从而在客观上形成这样一种局面：真正进入这行的人，出头的机会相对多一些。对于一般人来说，这未尝不是好的选择。

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