如果一个职业 ， 既能给你极高的收入 ， 又会给你很高的社会地位 ， 那里一定挤满了精英 ， 竞争异常惨烈 。
甚至早就一个萝卜一个坑 ， 位置被占满了 ， 一般人还有机会吗？反观保险代理人这一行 ， 虽然在一些人眼中看来不体面 ， 却意味着更多机会和意想不到的可能性 。
4.保险代理人是传销吗？
提起保险代理人 ， 很多人会有个误解：他们干的不就是传销吗？又拉人头又杀熟 ， 上面的人不断提下面人的成……看起来跟传销没啥区别 。 事情真是这样吗？
答案当然是否定的 。 很多人把保险误认为传销 ， 是因为只看到了表象 ， 没看到实质 。
首先 ， 传销组织和保险销售团队虽然在组织结构上很像——都是一层一层从上往下的 ， 但它们在销售上完全不同 。
传销在组织内销售 ， 比如 ， 老张是传销组织的上线 ， 他挣的钱都来自自己的下线小王、小李、小刘……如果小王、小李、小刘等人想挣钱 ， 就需要也发展下线 ， 让更多人进入传销组织 ， 成为组织内部成员 。
而保险的销售对象在组织外 ， 也就是说 ， 它的客户是广大消费者 。 比如保险代理人小明 ， 他可以把保险卖给邻居王阿姨、餐馆的丁姐、社区医院的张大夫 ， 而这些人既不是保险公司内部的人 ， 也不需要进入保险公司 。
其次 ， 传销和保险虽然都在不停地“拉人入伙” ， 但传销拉人是为了发展下线收人头费；保险招人则是正常的社会招聘行为 ， 没有入门费一说 。
再有 ， 传销的提成 ， 提的是下线人头费的成 ， 比如老张提的就是他的下线小王、小李、小刘的成；而保险赚的是保单本身的销售佣金提成 。
还有 ， 传销和保险虽然都会向亲朋好友推销 ， 但传销是想方设法把亲友拉进火坑；而保险是纯粹的销售行为 ， 给亲友的也是一份有价值、能提供保障的商品 。
最后 ， 再给一个简单的判断传销和保险销售的方式：去看同一个产品 ， 不同人卖的价格是不是一样 。
如果你买的是保险产品 ， 无论找总监、经理还是找一个刚入行3天的新人 ， 他们卖给你的价格都是一样的；
而如果你买的是一个传销商品 ， 从不同人手里拿到的价格就不一样了 ， 因为传销组织里不同层级的人 ， 从“上线”那里进货的“成本”不同 ， 卖出的价格自然不一样 。
5.待遇：佣金的高与低
你可能听说过 ， 保险这一行佣金提成特别高 ， 一张保单的费用里恨不得一半的钱都被代理人提走了 ， 保险行业也太黑心了 。 事实果真如此吗？
很多人看到的佣金高 ， 其实只是对新成交保单第一年而言的 。 如果你卖出了一份新保单 ， 行业对应的佣金比例在30%-40%之间 。
比如 ， 客户通过你买了一份重疾险 ， 交了1万元的保费 ， 你的佣金就有大概三四千元 。
但是 ， 保险可不像销售房子、车子那样 ， 是一锤子买卖 。 接下来 ， 客户每年还会继续缴纳保费 ， 而业务人员要持续服务客户很多年 。
从第二年起 ， 业务人员在这一单上能够拿到的佣金比例就会急剧减少 ， 从30%下降到8%、5% ， 直至为0 。
假设一个人买了一份要缴费20年的重疾险 ， 每年缴1万元 ， 也就是总计20万元 。 保险代理人在这20年里平均能拿到的佣金比率只有5% ， 也就是1万元 。
而5%的平均佣金率和房产销售、证券经理等拿的差不多 。 这就奇怪了 ， 保险公司为什么要把第一年的佣金设置得这么高？
先来看看以5%的平均佣金率给保险代理人提成会是什么样的结果 。 以现在的北京市场为例 ， 一份重疾险的年保费金额在1万～1.5万元之间 ， 而一个保险代理人一个月能签到3单 ， 就算做得不错；如果能签下10单 ， 就非常厉害了 。
就算一个保险代理人一个月真能签下10单1万元的重疾险 ， 佣金比例按5%算的话 ， 那他一个月才能挣5000元 。
在北京这样的地方 ， 5000元可能连生存都是问题 。 业绩极好的保险代理人 ， 都没法保证生存 ， 那大家还有动力工作吗？是不是干几个月就想转行了呢？
为了保障业务人员的生存、生活需要 ， 并给他们足够的激励 ， 保险公司才设置了这么一套把几十年佣金的绝大部分压到第一年的模式 。
这样 ， 一个干得不错的业务员一个月签下3单1万元的重疾险 ， 收入可以达到1万元左右 。 与其他行业相比 ， 这是一个较为合理的收入水平 。
当然 ， 代理人不能光看到新保单第一年的佣金高 ， 就不愿在后面的年份里服务客户 。
因为服务好老客户不仅是保险业能长远发展下去的前提 ， 更是保险代理人转介绍客户的来源 。

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