寿险改革颠覆传统｜马明哲：每一位平安代理人都是创业者、合伙人日前

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日前，有媒体报道，平安在北京市场的新单市场份额、个险总保费、人力市场份额等指标连续5年保持领先，以北京头部7家公司中30%的人力创造了50%的市场，消息震动业界。
近年来，整个寿险行业走到了一个十字路口。保险代理人制度入华近30年来,依靠大进大出的规模化粗放增长模式，缔造了无数财富和企业传奇，也让保险行业在人们心中留下“不规范”、“素质低”、“参差不齐”的刻板代理人形象。随着人口红利消退、市场竞争加剧、消费者的需求差异化，寿险势必从规模化迈向品质化发展。在这个过程中国呢，高质量代理人将成为改革的决胜关键。所有从业者都在上下求索，保险业需要怎样的代理人？如何重塑代理人的形象……
作为行业的先行者，平安于2019年率先启动了寿险改革，为下一个百年中国寿险探索一条可持续发展的新路。在业界看来，平安北京分公司的靓丽业绩释放了一个积极的信号，或许预示着平安寿险改革已进入顺畅推进的快车道。
为此，笔者经过多方联系，采访了平安寿险北京分公司的代理人。试图以代理人第一视角为切入口，为大家还原平安寿险改革背后的思路转化、模式更新。
受访对象是平安北京亮马桥营业区的代理人王莉君和蔡昕琪，一位是上海交大毕业的女性学霸，一位是家庭条件不错的北京宝妈，她们不约而同地选择成为平安代理人，并在这些年成为平安推进寿险改革进程的见证者、受益者和改革者。
可以想象到，在今年寿险改革全面铺开之际，平安寿险北京分公司的高质量业绩和优质代理人，将成为外界观察巨象平安寿险改革的一个重要窗口。透过这个窗口，我们不仅能看到平安寿险改革的成果，看到平安如何面对改革阵痛坚持长期主义推进改革，或许还能找到未来中国寿险该何去何从的答案。

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颠覆传统印象的“三高”代理人
王莉君是平安北京分公司亮马桥营业部的业务主管。进入平安前，毕业于上海交大毕业的她曾在一家企业当白领。工作一段时间后，她开始意识到职场发展的瓶颈——除非做业务或做技术，否则很难晋升为高层。综合对比银行、投行、基金等职业后，王莉君选择转向创业性质浓厚、发展空间充裕的代理人行业，跳槽到平安。
与很多保险新人一样， 2009年王莉君起步时没有销售经验，也没什么人脉，还带着点知识分子的清高，入行的前半年平均月工资只有3000元。而现在，据她自己透露，今年上半年收入已经超过150万，全年应该能接近300万。
【寿险改革颠覆传统｜马明哲：每一位平安代理人都是创业者、合伙人】回忆起自己的职业发展，她庆幸自己在平安寿险北京亮马桥营业区开始人力结构改革、走精英化路线的时候加入平安。在亮马桥营业区，平安的保险代理人打破“低门槛”“素质差”“不规范”等社会刻板印象，多数代理人来自知名高校，专业又高产，公司的培训体系、增员培训、创说会等都会围绕“三高”队伍目标不断创新迭代。
据王莉君介绍，她的团队里就有好几个南开、天大、中传等高校队员，其中985+211占比30%以上，平均年龄33岁左右，是典型的高学历、高产能、高收入团队。
与王莉君一样，蔡昕琪也是亮马桥营业部的一名明星女性销售主管。她是北京本地人，在大学毕业后就当起了宝妈，优渥的家庭条件让她远离职场。一次偶然的机会，她在一次保险协会举办的公益活动中看到一支宣传片，深受感动和启发，意识到必要的保障的重要性，毅然决定成为一名保险代理人。
初入保险业的蔡昕琪有诸多不适应。但她很清楚自己目标，不断学习保险知识，而这样半自由的工作方式也给了她相对宽松的发挥空间，让她可以在自己的工作和生活中找到平衡。
像王莉君和蔡昕琪这样的“三高”代理人，北京分公司还有很多。借助寿险改革和北京大城市的优势，北京分公司不断引进高素质人才。
目前，北京分公司代理人大专及以上占比接近90% ，相比2015年提升了10个百分点，本科及以上占比已经达到30% ，队伍产能领先，涌现了高学历、高素质、高产能的''三高团队'' 。尤其是亮马桥营业部，代理人本科以上学历占比接近57% ，新上岗人员高学历占比远超6成，其中不乏清华、北大以及从海外常青藤名校留学归来的博士、硕士，一改往日代理人队伍传统形象。