社区团购，一地鸡毛( 二 ) 作者丨陆离监制丨阑夕小区门

另一位兴盛优选的供应商老板则坦言，去年12月参加了一场平台举办的大促，收获了近千万销售额，但当月账面一盘点，留下的是十几万的净亏损。 “就因为参与‘秒杀’太多，导致整体无法盈利。 ”
在这条产业链上，似乎所有的从业者都在亏损，那么钱去哪了？
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先让消费者薅羊毛，再规模经济盈利？故事正在发生变化
答案其实很简单，被蜂拥而来逐利的消费者们“薅走了” 。
如果说社区团购抄了前置仓的后院，那么随着巨头们入局，烧钱补贴就是在炒所有从业者的后院， “一毛钱买一袋盐”、“一分钱买半个芒果”领衔的秒杀、限时抢购、新人专享价等活动成为平台们拉新的重要手段， “鸡蛋4.5元十个”、“鸡腿5.9元一斤”等低于市场的售价倾销商品成为常态，让消费者们占尽了便宜。

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这其中也不乏一些内部员工薅羊毛的身影，就在不久前，浦东警方披露信息显示成功抓捕两名违法刷单的诈骗分子。这两名嫌疑人均为某买菜平台前员工，他们通过批量注册新人账号薅平台羊毛，再以低价倒卖商品赚差价，造成公司损失45.5万元。
然而商业社会的故事，从来都不会以消费者尝到最大甜头而告终。
烧钱补贴跑马圈地这件事在互联网+领域中发生了太多次，但不论哪一次都会留下一个相同的经验教训，即烧钱烧不出用户忠诚度。
所以补贴只会是暂时的——是社区团购平台挤压包括且不限于线下菜贩、便利店、超市与同行们生存空间的焦土战术——随着烧不起钱的玩家们出局，最终活下来的垄断者不会也没必要再进行补贴。
届时再通过规模经济效应降低成本、推动供应链整合改造构建盈利模式，也让那些习惯了使用社区团购的消费者们摆脱不了这种惯性。

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但理想很丰满，现实很骨干。
时移世易，随着监管趋严，资本的无序扩张正被遏制。
国家市场监管总局先是在去年年底联合商务部约谈多家企业，强调互联网平台要严格规范社区团购经营行为，严格遵守“九个不得” ，其中就包括不得以排挤竞争对手或独占市场为目的，以低于成本的价格倾销商品。
此后对橙心、多多、美团、十荟团、食享会五家社区团购企业做出了顶格罚款， 5月底和6月初，又先后对十荟团作出行政处罚、要求一众社区团购平台规范低价、补贴活动。
本月初，国家市场监督管理总局又发布了《价格违法行为行政处罚规定（修订征求意见稿）》，其中对低价倾销、价格歧视、价格串通、新业态中的价格违法等8大方面做出了处罚调整，最严重的将直接吊销营业执照。

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从某种程度上说，自去年年底开始的这波监管潮已经让社区团购的补贴热度大大降温，间接带动了团长们的收入下降，却也意味着互联网企业烧钱抢市场的打法不再能轻易走通。
事实上，社区团购的现状非但没有砍掉生鲜同城零售的中间环节，还在其中多加了不止一道环节，比如团长们，再比如位于菜品产地和平台中间，负责给菜品分拣打包的批发商们。
社区团购的出现是把买菜需求从线下搬到了线上，并没有多催生新的买菜需求，蛋糕基本不变，分蛋糕的人多了，每个人分到的蛋糕自然就少了。
既难以在短时间内实现跨越式扩张搭建起规模经济模型，又没有基于技术有效优化供应链砍环节，众多社区团购玩家们如今已经陷入了“熬死其他人”的阶段。
更重要的是，还有一重隐忧在于全球经济步入下行周期，互联网企业亏损换增长的故事之于资本市场的吸引力正在减弱，反而是企业盈利能力开始得到看重，这也是社区团购玩家们在活下来之后必然面对的下一道难题。
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写在最后
坦率讲，社区团购模式中有着不少创新之处，也有其独特价值所在。
比如通过设置团长这一环，解决了生鲜电商最后一公里的配送和仓储难题。又因为小区便利店老板与小区住户的“熟人”关系，降低了用户交易的信任成本。团长还可以在一定程度上降低平台的获客成本，同时有效提升复购率。
再比如社区团购也可以帮助便利店满足消费者的多样化需求，很多线下超市都在尝试开展社区团购服务即为一例。