深度解析｜泡泡玛特是如何做IP授权的？( 二 ) 9月12日下午

而对与泡泡玛特而言，公司持有大量的IP ，比如Molly、Dimoo、SKULLPANDA、Bunny等自有IP；拥有TheMonsters、PUCKY、YOKI等独家IP ，还有大量非独有IP 。
IP授权在泡泡玛特公司是怎样的角色？
杨健澎是2020年年中从迪斯尼来到泡泡玛特，他在迪斯尼时也主要负责IP授权。在泡泡玛特，杨健澎负责的IP授权业务，最初只有2个人，一年多后的今天，这个业务组已经有9个人。
“在迪斯尼或华纳， IP授权业务是一个收入部门， KPI考核（绩效考试）主要是收入。 ”杨健澎说，目前，泡泡玛特的IP授权业务仍隶属于公司的品牌中心，主要任务是联合品牌做合作跨界，进一步地提升泡泡玛特自己IP的调性，以及整体的知名度。
“当然，因为IP授权是一个授权行为，会有一定的授权收入进入，但这不是我们主要的考核指标。 ”杨健澎说， “两三年之内，泡泡玛特的IP授权，还不会像迪士尼那样为了钱和收入做大规模的IP授权合作，更多地还是希望以小而精的形式，可能一年就推出20个左右的联名合作，触达到每一个行业的一些头部品牌。 ”
对泡泡玛特而言，目前IP授权的营收，还只是非常早的初期，不过随着杨健澎的到来，这块业务的战略地位也开始越来越凸显。
【叁】IP授权的品牌选择，考虑怎样的维度？
实际上，在IP授权的品牌选择上，泡泡玛特表现出很大的挑剔性。
在确定品牌方时，泡泡玛特IP授权的选择维度是怎样的？杨健澎说，过去一年多，泡泡玛特也在不算摸索，到底怎样的品牌或客户是适合的。到目前，有了一个大体的脉络：
一是看合作客户。这里会从两个方面考虑，一块是奢侈品或轻奢品牌，双方双方合作提升IP的调性；另一块是跟粉丝们的衣食住行相关，从消费者出发，具有潮流属性的品牌。
二是设计本身。 IP背后的艺术家都是潮玩的艺术家，他们非常看中设计本身，泡泡玛特之所以能活下来，也是因为IP背后的设计理念，设计能力比较强。
“有些品牌，单纯会觉得拿一个普通款的产品，连带着泡泡玛特一个普通款的公仔，放到一个礼盒里去售卖。不过，我们会发现，这样的形式会被粉丝吐槽，认为这是一个没有诚意的联名。所以，我们希望双方彼此有诚意，拿出深度定制设计的产品，这样才能真正打动消费者。 ''
三是从产品和品牌角度，我们希望做出来的产品，泡泡玛特自己会用全渠道的资源来推广。
泡泡玛特2021年半年报显示，截至2021年6月30日，泡泡玛特拥有线下零售店215家，机器人商店有1477间。同时，通过微信平台的泡泡玛特抽盒机、天猫旗舰店、京东旗舰店等渠道的线上收入今年上半年增长100% ，达6.78亿元人民币。接下来，泡泡玛特也尝试新渠道，比如抖音、得物、小红书等。
出了国内市场，海外市场的布局，泡泡玛特已在23个国家和地区建立了销售网络，韩国、新加坡和加拿大等国家开设门店，在新加坡、日本、韩国、美国等铺设超过55台机器人商店。泡泡玛特通过亚马逊等开设了跨境电商业务。
杨健澎表示，除了有一些特别严格要求的品类是不能做，比如烟、酒、保健品、药品，还有一些洁厕产品、卫生用品，泡泡玛特不能做，其他都是开放的，关键还是要看这个品类里的品牌，跟泡泡玛特的IP是不是合适。
【肆】授权，在IP生态链中处于哪个环节？
在IP授权领域，有一个明显的现象，头部IP被争抢，但腰部或尾部IP更多是无人问津，这也是中国授权行业的一个现状，存在供需的缺口。
不过，杨健澎表示，从IP的链条来看，授权永远是整个链条中最后一个环节。以迪士尼为例，迪士尼是一个IP制造公司，有一个链条：
第一个部门是影视部门。因为迪士尼大部分的IP ，都是通过电影创作出来，《冰雪奇缘》、《狮子王》等等，先通过电影部门把这个IP创造出来。
第二个部门是电视和媒体部门。当创造出来一个IP之后，一个电影把它推起来之后，就要开发它的衍生的动画片、连续剧，不断地给IP赋予内容。
第三个部门是乐园部门。当有了电影等内容之后，就希望消费者进入乐园，跟这些IP进行深度的沉浸式的体验跟互动。
第四个部门是授权部门。当消费者离开乐园，到了生活当中，仍能够跟IP做一些互动跟绑定。
泡泡玛特的IP授权发展路径，会有一些不同。杨健澎说，公司会把自己比喻成一个IP的明星经纪公司。旗下签了一些IP明星。能在它没火之前，先把它的一些剧本也好，或者设计图也好，会提前给一些品牌去看。 “我们也会预测，可能这个IP未来会火，品牌可以提前沟通，做产品的结合，当整个IP的盲盒和公仔上市时，品牌联名款一起上市，彼此借力。 ”