深度解析｜泡泡玛特是如何做IP授权的？ 9月12日下午

9月12日下午，淮海中路233号，爱马仕集团旗下品牌「上下」之家，显得很拥挤，有粉丝前一天从外地来到上海，就为了和泡泡玛特DIMOOWORLD设计师Ayan来一次近距离的面对面。

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此前9月6日，双方共同联名打造DIMOO梦幻旅行家限定系列在「上下」的天猫旗舰店限量发售，茶礼盒限定款有三款：DIMOO的旅行茶礼盒、DIMOO的茶宠礼盒以及DIMOO的跳棋茶礼盒，定价分别为8999元、1999元、680元。

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目前， DIMOO梦幻旅行家限定系列中，定价在8999元和1999元的礼盒，预定库存已全部售罄。

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继与LV集团旗下美妆品牌馥蕾诗和Makeupforever、哈根达斯等品牌进行IP授权合作之后，此次与「上下」的联名，是泡泡玛特IP授权的又一次尝试。
随着中国新消费的崛起， IP授权和跨界合作，已经成为各类品牌触达更多用户圈层、提升品牌知名度、促进销售转化等的重要路径。在中国的IP授权合作中，泡泡玛特的IP形象越来越火。
近日，周到君采访了泡泡玛特市场授权部总监杨健澎，一起聊聊IP授权这件事。

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【壹】一个IP授权合作，需要多长时间？
“这次和「上下」的合作，双方去年10月就开始接触了， 12月正式敲定合作。 ”杨健澎说，当时泡泡玛特内部的设计团队来到上海的「上下」之家，学习讨论了一下午，才最终决定Dimoo这个IP更合适。
在敲定合作的过程中，泡泡玛特授权的IP形象选择，和品牌之间需要有精神层面的契合度。

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比如「上下」门店里，有非常多的云朵形式，营造了一个梦境的感觉。而Dimoo的一个特点就是头顶的云朵，它代表了自己的喜怒哀乐。这是最开始的结合点。
双方继续深入挖掘发现， Dimoo这个IP是一个现实生活中比较害羞、比较孤独的小男孩，但他爱做梦，在梦境中会变得勇敢、坚强，勇于追求。现实和梦境之间的角色切换，是Dimoo本身的平衡，也与「上下」这个品牌的“平衡之内，意料之外”相契合。
同时， Dimoo的粉丝男女比例相对平衡，这也是品牌比较看重的。
这次IP授权合作， Dimoo设计师Ayan结合「上下」的一些元素和主题，定制设计了两款大号的公仔，一个是23厘米的大号，还有一个是差不多14厘米左右的中号， 14厘米会分为两种颜色。而「上下」提取了定制公仔身上的一些元素，制作出了双方联名款的茶具以及茶叶的套装。
最后，限定版的Dimoo公仔，加联名款的茶具或者茶叶套装，形成完整的产品，进行成套发售。
杨健澎说，泡泡玛特的IP授权层面，主要有三种形式，每一种的周期也不同：
第一种基于已经上市的IP形象，授权给品牌方。这种多用于产品包装设计上。泡泡玛特和一些美妆快消品的合作，基本属于这一类。
这类IP授权合作，通常比较快，两三个月就能完成。
第二种是对于几个月之后即将上市的IP形象，结合一些品牌方的产品需求，进行授权和结合，然后在未来某个时间点发售。
比如之前跟哈根达斯的合作，最后哈根达斯产品上市时，正好Dimoo有一个新品系列是星座系列，品牌方觉得星座可以帮助触达更多用户，然后一拍即合。
第三种是脱离原有的IP形象，完全结合对方的品牌需求，定制一个新的既有的IP ，类似和「上下」这样的合作，出一个新的形象，一起讲故事。
这类授权的周期相对较长，设计师或艺术家先进行IP设计，大约需要2-3个月，成稿之后，把元素给到品牌方，品牌方设计自己的产品。 IP设计完成后，进入制造工业链的流程，最后公仔出来，至少需要9个月时间，甚至更长。
【贰】泡泡玛特的IP授权赚钱吗？
IP授权，在迪斯尼这样的公司，是一项重要的收入来源。
比如迪斯尼的IP授权收入，一年高达540亿美元；华纳传媒一年的IP授权收入也超过100亿美元。